十萬塊錢創(chuàng)業(yè)，從二手販子到大廠廠長。第一步，成立公司的講究。很多人覺得開公司簡單，
找個(gè)代辦公司花點(diǎn)錢搞定，這種人就不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。你根本就不明白有限責(zé)任的意義。
有限責(zé)任，意味著你的責(zé)任是有限的，就算你的公司欠債一個(gè)億還不上，
你的責(zé)任也是有限的。我們經(jīng)?？吹骄W(wǎng)絡(luò)上欠債幾百億的老板，照樣瀟灑。
還有欠債幾十萬的，被限制高消費(fèi)，成了老賴，（新規(guī)影響子女）。其中的差距就在第一步，
公司的設(shè)立。首先從股東來說，必須要兩個(gè)人或以上，這樣才算是有限責(zé)任。第二，
注冊(cè)資本，注冊(cè)資本意味著你的責(zé)任是多少。有很多新手，為了裝b，
把注冊(cè)資本寫成一個(gè)億，十個(gè)億的。這種人一旦破產(chǎn)，這輩子翻不了身。成立公司之后，
與你我他一樣，是個(gè)可以承擔(dān)責(zé)任的主體。注冊(cè)資本就是其責(zé)任的大小。
例如你的公司注冊(cè)資本一百萬，你與你朋友每人出資五十萬，全部打入公司賬戶，
占股50%，之后你利用公司為主體，找銀行借款一千萬，最后這筆錢如果還不上了，
公司破產(chǎn)，你們一分錢不用還。因?yàn)槟銈円呀?jīng)打了一百萬進(jìn)了賬戶，你們的責(zé)任到此為止。
拋開其他違法行為不談，僅僅說錢的問題。拖欠供應(yīng)商的錢，也不用還了，就這一百萬，
沒別的了。除非你簽訂了無限責(zé)任協(xié)議。有的公司或者銀行，怕你破產(chǎn)，
會(huì)簽一個(gè)無限責(zé)任的協(xié)議。千萬不能簽！一旦簽了，公司破產(chǎn)之后，
還會(huì)再追繳股東的家庭資產(chǎn)、個(gè)人資產(chǎn)。你出資五十萬不夠，
還會(huì)把你的房子車子全部拍賣還債。所有大家明白了，公司設(shè)立的講究。第一，
不能單人獨(dú)資持股，這樣默認(rèn)你就是無限責(zé)任。第二，不要簽無限責(zé)任協(xié)議。第三，
不要注冊(cè)資本太大。直接說實(shí)操，注冊(cè)資本十萬，你找個(gè)其他人，占股1%，
你自己占股99%，成立一個(gè)貿(mào)易公司。之后這筆注冊(cè)資金，一定要打到公司賬戶里，
備注投資。這樣你的啟動(dòng)資金十萬，已經(jīng)實(shí)繳完畢，以后公司就算欠了百萬千萬的債，
也與你無關(guān)。再說一說財(cái)稅問題，很簡單。你的每一項(xiàng)支出，都找要發(fā)票，
然后找一個(gè)代記賬公司，大概2000元一年。公戶里的錢，不要隨便取出來。沒了。
公司設(shè)計(jì)之后，下一步找產(chǎn)品。這里講一講商業(yè)的常識(shí)。無論現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，還是傳統(tǒng)的工業(yè)，
最終是商品到消費(fèi)者的過程。如果你的行業(yè)是媒體，那么你的商品就是視頻、文字、圖片。
如果你是傳統(tǒng)行業(yè)，那么你的商品就是普通的工業(yè)品，例如電子產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品。
商品在流通，會(huì)有幾個(gè)環(huán)節(jié)。首先是生產(chǎn)者，他是這個(gè)商品的第一上游，
例如電影公司（生產(chǎn)電影），手機(jī)廠家（生產(chǎn)手機(jī)）。其次是中間者，
這個(gè)是商品流通的二道販子，包括超市、電商、商場等，全部歸于此。最終是消費(fèi)者，
他們是購買這個(gè)產(chǎn)品的主體，可以是普通人，叫c端，可以是企業(yè)單位，叫b端。當(dāng)然，
很多人有疑問，例如手機(jī)廠家，其實(shí)也是各個(gè)零部件組裝的二道販子吧？
我只能說你說的沒錯(cuò)。但如果非要溯源，
一切的根本那就是礦業(yè)、能源、電力、通訊...等，這些東西統(tǒng)稱為生產(chǎn)資料，
生產(chǎn)資料在誰手里壟斷，大家心里有數(shù)，這種躺著賺錢的生意，咱們做不了。
（關(guān)鍵人家做了還天天說自己虧損）言歸正傳，我們要做的，肯定就是中間者。
如果你想做生產(chǎn)者，只能做自媒體、網(wǎng)絡(luò)寫手之類的了，這種不需要十萬塊，
所以不在我討論范圍之內(nèi)。生產(chǎn)者需要的成本高，十萬塊扔進(jìn)去不夠一年房租，
更別提招員工之類的了。中間者該怎么做，如何利用自身優(yōu)勢(shì)做中間者，如何偽裝成生產(chǎn)者，
是我接下來要講的。中間者在面對(duì)消費(fèi)者的時(shí)候，一定要偽裝成生產(chǎn)者，這是鐵律。
對(duì)消費(fèi)者誘惑最大的四個(gè)字，就是廠家直銷。然而你去打開商戶營業(yè)執(zhí)照，
幾乎全都是中間商，廠家直銷的情況太少。我們常見的飲料飲品，大都是中間商，
他們?cè)O(shè)計(jì)了包裝、品牌，之后找飲料廠代工。不信你可以拿起手中的飲料，看一看，
是不是有個(gè)委托企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，這就是真相。新興的公司沒那么多錢投入廠房、設(shè)備，
想瞬間變出產(chǎn)品，只能依托代工。我覺得，每個(gè)人都有尋找產(chǎn)品的能力。如果你買了一輛車，
發(fā)現(xiàn)它內(nèi)部的設(shè)計(jì)，缺少一個(gè)支架，那么你直接設(shè)計(jì)一個(gè)，找代工廠生產(chǎn)一批，
掛在電商平臺(tái)，一定爆賣。（參考網(wǎng)絡(luò)某博主分享，購買某新能源汽車發(fā)現(xiàn)缺少飲料支架，
直接連夜找義務(wù)開模生產(chǎn)，投資三萬，月入三十萬，賣了幾個(gè)月，賺了百萬。
）如果你購買飲料時(shí)，發(fā)現(xiàn)你想喝的某種飲料，就是沒有，
或者你厭倦了添加劑橫行的飲料界，就想喝0添加，那你就可以設(shè)計(jì)一款飲料，
找飲料廠家談，生產(chǎn)一批。以上的例子，就事論事，只說找產(chǎn)品，這一步是沒法給建議的，
每個(gè)人都有理解。不能說你想創(chuàng)業(yè)，腦子卻連個(gè)想創(chuàng)造的產(chǎn)品都沒有？那你還是別創(chuàng)業(yè)了，
老老實(shí)實(shí)打工。哪怕是一個(gè)奇思妙想的杯子，一雙造型奇特的襪子，都行。
那我們以血氧儀為例，開始實(shí)操，選擇這個(gè)產(chǎn)品是因?yàn)楹艿湫汀?/p>
當(dāng)你成立一家醫(yī)療經(jīng)營公司之后，便去先找血氧儀廠家談判。談判技巧這里說一下，
不用吹牛皮，說你們公司多大，多厲害，你只要說你們的潛力。
常見的話術(shù)：我們前期推廣可能出貨量不大，但三個(gè)月之后熟悉市場，
每年拿貨百萬應(yīng)該沒問題。這里要注意，與廠家談判時(shí)，一定要問清楚，經(jīng)銷他們產(chǎn)品時(shí)，
有哪些禁忌。例如有些廠家不讓線上，有些廠家禁止某個(gè)省銷售。所以為了省事，
我直接教你們一個(gè)黑科技。那就是找小公司，小廠家。去某查查，尋找某某公司，
看看他們經(jīng)營狀況，人數(shù)，納稅等情況，就能分辨出具體規(guī)模。一般的小公司，
對(duì)于出貨沒有很多的要求，他們那些小老板，就是一個(gè)原則，你無論怎么賣，出貨就行。
我們要找的就是這樣的公司，這樣可以隨意操作，線上線下，甚至外貿(mào)都行。
談判完之后別急著拿貨，先把產(chǎn)品的彩頁和資料要來，開始制作宣傳資料。剛才忘記講了，
公司成立之后就可以注冊(cè)商標(biāo)了，商標(biāo)在申請(qǐng)期時(shí)，就可以使用，不過要帶tm標(biāo)識(shí)。
這個(gè)可以找代辦公司，一般三五百元。商標(biāo)注冊(cè)時(shí)，要選擇商品品類，
記得選擇與你商品品類有關(guān)的分類。宣傳資料上，將廠家的產(chǎn)品上，p上你的商標(biāo)。
如果有條件，可以重新設(shè)計(jì)外觀。這里說一下，設(shè)計(jì)外觀不要去找專業(yè)的工業(yè)設(shè)計(jì)公司，
非常昂貴。大型產(chǎn)品就去某巴巴找機(jī)殼廠（每臺(tái)價(jià)格幾百），
小產(chǎn)品就去義務(wù)找模具廠（開模兩萬以內(nèi)）。有了自己的外觀和商標(biāo)，
那么你就有了自己的產(chǎn)品。之后就是關(guān)鍵的銷售渠道。下面也是最重要的環(huán)節(jié)了，銷售渠道。
但凡是看我這篇文章的人，肯定都知道，中國已經(jīng)從缺少物資的時(shí)代，
變成了產(chǎn)能過剩的時(shí)代。缺少物資，當(dāng)年想買一個(gè)肥皂，都得排隊(duì)，想買一個(gè)垃圾桶，
都得跑到市中心的百貨大樓。產(chǎn)能過剩，你想到的東西，電商下單，第二天送到你門口，
價(jià)格一天比一天低。從人找貨，變成了貨找人。所以這也是我分享創(chuàng)業(yè)實(shí)操的理由，
因?yàn)樯庠絹碓诫y干，躺著賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，我說的這些東西，也是越來越?jīng)]價(jià)值了。
但誰知道會(huì)不會(huì)變天？如果機(jī)會(huì)來了，你卻連最基本的商業(yè)知識(shí)都不知道，如何賺錢呢。
渠道，在每個(gè)行業(yè)都不一樣，但在我這里，就分兩種。一種是B，一種是C。C很好理解，