“請拿好，您慢走，下一位?！?/p>
田雨有條不紊地給顧客切菜，打料，始終以微笑面對顧客。
這樣忙忙碌碌了兩刻鐘，眼看著人越來越多，排起了長隊。
大約是時間到點，進(jìn)來的和出去的人開始增多，一看這里怎么排著隊，揣著好奇來打聽，想試試的人自然就多了。
看這架勢，田雨也知道這份生意穩(wěn)了。
“叮鈴鈴......”，一陣清脆的鈴聲響起，一輛馬車正往鎮(zhèn)子外駛?cè)?，看見這邊熱鬧不已，車夫也忍不住感嘆。
“想不到居然這么多人排隊，不知道賣的啥東西?！?/p>
“哇，小姐，好香啊?！毖诀邉偞蜷_簾子，一股香味襲來。
走了一段，馬車靠邊停下，下來一個粉藍(lán)色衣服的小丫頭，直奔田雨這邊來了。
一走近就連連贊嘆，好看，好香，肯定好吃。
田雨也被逗笑了，這就是小饞蟲嘛。
“妹妹，要買后面排隊哦?！碧镉晟埔馓嵝眩@是原則，大家都等著呢。
想到小姐的交代，小丫頭眼珠一轉(zhuǎn)，，直接找上第二個排隊的。
“大哥，我給你二十文，你把位置賣給我，你去重新排隊?！?/p>
“有錢了不起啊，有錢就能隨便踐踏別人的尊嚴(yán)，錢又買不到所有?！?/p>
“就是就是?！?/p>
“有錢也得去后面排隊?！?/p>
被問的大哥還沒說話呢，周圍的人開始七嘴八舌起來，這情況，大哥是要應(yīng)下，真會被人戳脊梁骨。
“你自己排吧。”大哥拒絕。
“四十文...八十文...一百文......兩百文。”
大哥的表情開始變化，一開始的不屑，眼角抽抽，到瞪大雙眼。
周遭的聲音從開始的憤懣，漸漸減少，越來越小。
田雨歇下手上的活兒，靜靜地看著，田順第一次遇到這種事，有點不知所措，田雨拍拍他腦袋，示意他安心。
“好了，賣給你了?！贝蟾缱罱K還是妥協(xié)了，兩百文雖不是什么大錢，但是也不少，要買肥腸也能吃個夠，何必跟錢過不去，今天排不到就明天。
“成交?！毙⊙绢^爽快地給了錢，站到大哥的位置上。
“我是看你實在想吃得緊，才讓給你的，我不缺你這點錢?！贝蟾缯f完就走了，隊也不排了，關(guān)鍵是今天哪還有臉呀。
“真是沒骨氣?！?/p>
“就是，丟人?！?/p>
雖然這些人嘴上說著唾棄的話，實際上恨不能那兩百文給自己。
“這也沒什么問題呀，只不過是一場買賣，我要他的位置，他要我的銀錢，大家互惠互利罷了?！毙⊙绢^不在意地說到。
賣位事情結(jié)束了，田雨又繼續(xù)手上的活兒，給第一位的大嬸打包好。
“請拿好，您慢走，下一位?！碧镉暌琅f是笑意吟吟。
“你好，妹妹，要買些啥?！?/p>
“你這怎么賣的啊？”
田雨快速講了一下價格，順便推銷了一下一直滯銷的煮玉米，剛剛她注意到了遠(yuǎn)處的馬車，以及打開的簾子。
“那你給我來兩份拼盤，二十文肥腸，十個烤腸，四個玉米?！毙⊙绢^腦子一轉(zhuǎn)，快速算好賬，把錢遞了過來。
田雨用手絹隔著接過，遲疑了一下，“你確定要這么多嗎，能吃完？妹妹，我希望美食不被人辜負(fù)”。
“放心，我肯定能解決完，再說還有小姐他們呢?！毙⊙绢^被一句“希望美食不被辜負(fù)”打動，拍著胸脯保證。
“好，但是你一個人肯定不好拿，你加十文錢，我成本價提供一個菜籃子。”
田雨倒不是送不起這籃子，主要這后面還有很多人，以后還要長期在這里做生意。
“沒問題?！毖绢^給得爽快。
田雨開始配菜，很是欣賞和好奇這丫頭。
“妹妹，你這么豪擲百錢，不怕回去被罵嗎？”
“不會，小姐說，只要能負(fù)擔(dān)得起的本錢，保證事情辦好就行，小姐給的銀錢是足夠的，我還能有點零花錢。”小丫頭得意道。
田雨心里贊嘆，是個有魄力的人，手下也都機(jī)靈。
后面的人議論聲還是不斷，他們的吐槽確實也沒錯，因為大概率會有人是這個事情的受害者，這個意外，導(dǎo)致本來能買到的，可能會買不上了，白排了好久。
一會兒功夫，田雨打包好所有東西，小心交到小丫頭手上。
“請拿好，您慢走，下一位?！碧镉瓴辉訇P(guān)注小丫頭，繼續(xù)下一位顧客。
小丫頭接過東西，開心地往回走，看背影就知道她的快樂。
“小姐，快試試，真的好吃?！被氐今R車上，小丫頭迫不及待道。
“你偷吃了？”一身湖綠色衣衫的女子逗她。
“沒有沒有，就是看著就好吃?！毙⊙绢^趕緊擺手。
“好了，小饞貓，”女子無奈道，朝外吩咐，“祁叔，出發(fā)吧。”
“好嘞，小姐，坐穩(wěn)了。駕～”外頭車夫開始趕車。
“小姐，這個好香，這個也好吃?！?/p>
“慢點，多著呢?！?/p>
“祁叔，你也來一塊?！?/p>
“嗯！是挺好吃哈?！?/p>
車子越行越遠(yuǎn)，這次的美食也結(jié)下了一份善緣，同頻的人總是惺惺相惜。
田安買好東西回來了，見隊伍已經(jīng)排了這么長，先是驚了一下，再是開心不已，臉上止不住的笑意，搞的田順以為他撿錢了。
田雨見這重重的一背簍，知道東西備齊了，就叫田安過來打下手。
“田安，切菜和打料的手法你得學(xué)著點?！碧镉陦旱吐曇舻馈?/p>
田安一滯，還以為是田雨打算離開了。
“攤子肯定還要擺一段時間，我們必須都會，某個時候會有其他事情耽誤的情況，需要有人接替?！?/p>
“好?！碧锇睬那乃闪丝跉?。
他仔細(xì)觀察著田雨的手法，搭配的份量，以及做生意的套路和誠心，當(dāng)然這不是一天就能完全學(xué)會的。
過了兩刻鐘，又讓田順交換來學(xué)習(xí)。
不到正巳時，東西已經(jīng)基本賣完了，剩下幾個人還是沒有買到。
“各位，明天早點來，一定不辜負(fù)大家的期待，感謝大家的支持。”
田雨理解眾人的失落，那也沒有辦法，眾人只得散去。
早在一刻鐘前，田雨大概估算出還能賣多少份，讓田安去和后面的人說了，實在抱歉，今天不要排了，明天趕早。
排到特別靠后的人，眼看著東西不多，也不掙扎，干脆明天再來，中間一點的總想搏個運(yùn)氣，但是這東西不限購，也拿不準(zhǔn)別人買多少。。
今天戰(zhàn)績斐然，唯有玉米只賣出去那四根，大概煮玉米太普通，回家自己也能做，在外面啃著吃還有些不文雅。
看來只有想想怎么做，要么好吃到不顧及形象，要么吃起來文雅。
田雨倒是不介意這些，忙碌一個上午，肚子有些餓了，給每人拿起一個玉米，坐在旁邊石垛上吃起來。
“二姐姐，你太厲害了，能做好吃的，還很會做生意，我也要跟你學(xué)，然后把生意開遍整個東耀國?！碧镯樞坌膲阎?。
“嗯，加油，你一定可以做到，你就是將來最厲害的商人?！?/p>
“小弟，大哥也看好你。”田安鼓勵著。
幾人哪里能想到，今日豪言，竟是他日壯舉，甚至更強(qiáng)。
攤子收起來，中間也不時有人過來打聽，得知東西賣完了，還有些遺憾。
這對田家來說，是好事，名聲打出去，就不怕銷路。
但畢竟田家是新手，沒有根基，樹大易招風(fēng)，還是要提前預(yù)防下。
田雨讓田順看著攤子，自己和田安去采買材料。
為了不引起懷疑，兩人先是分開在幾個藥鋪，買了不少桂皮八角，宋大夫那里就先沒去了，然后又分頭幾個糧油鋪子，買了鹽，花椒，干辣椒，糖，油，醬油，醋等重要調(diào)料。
盡管這些調(diào)料，都夠平時吃一兩年了，但是做買賣卻用不了多久。
今天賺到的錢都快花光了，田雨覺得有必要，未雨綢繆，才能保持長久。
東西全部裝進(jìn)推車，田順以為要回家了，田雨卻還有另一件事要辦。
這次田順鬧著要一起，他想逛逛，但是東西也得有人看著。
“會有危險嗎？”田安問了問。
“沒有，想啥呢，這可是朗朗乾坤。”田雨想著，可能是自己之前跟他說事太嚴(yán)肅了。
“放心，就是去談個小生意?！?/p>
“那我一定要去，我將來是要做大生意的，現(xiàn)在得學(xué)學(xué)?！碧镯樃訄远?，“放心，大哥，要是有危險，我絕對沖在二姐姐前面。”
“那行吧?！碧锇仓坏猛饬?。
田雨帶著田順來到菜市，啥都不買，只是慢慢往前逛，田順不知道二姐姐在看啥，他也學(xué)著東看看西瞧瞧。
“田順，你剛剛看到了什么？”走到菜市盡頭，田雨停下腳步問。
“啊，就是肉啊，菜啊，還有些其他東西?！碧镯樏摽诙觥?/p>
“還有呢，比如，他們賣得怎么樣，還有多少沒賣？”
“這個我沒注意，我要是再去看一遍，我肯定就記住了?！碧镯樀偷偷?，二姐姐也沒說要記這些呀。
“田順，我不是為難你，這是教你的第一課，做生意，得學(xué)會隨時洞察身邊的商機(jī)，要做第一個吃螃蟹的人，因為人的模仿力是很強(qiáng)的，別人可能不會發(fā)現(xiàn)，但是會有樣學(xué)樣?！?/p>
田順?biāo)贫嵌?，田雨也不?qiáng)求他這會兒就明白，帶著他去到一家肉攤前。
老板的肉賣得七七八八了，見有人過來，趕緊招呼，早點賣完好回家。
“姑娘，要點啥肉？”
“老板，你這下水賣嗎？”
老板一聽，以為是家里買不起肉的，準(zhǔn)備買點下水拉拉饑荒。
“你要就給十個銅板吧。”老板想著反正基本沒人買，賣十個銅板也不錯，還省得自己收拾。
跟昨天價格一樣，現(xiàn)在這東西還不值錢，大概這老板還沒聽過肥腸的事。
“可以，老板，我要了，以后每天這些東西能都給我留著嗎？”田雨試探著問。
“你要這么多干啥，這玩意又不好吃。”
田雨捏了捏癟癟的荷包，老板看在眼里，想了想同意了。
“好，謝謝老板，那我們簽個合約吧?！?/p>
“啥玩意兒？這東西還要簽合約。”老板不可置信。
“要的，這是保障您，也是保障我的合法權(quán)益?！碧镉曜屘镯樔フ覀€寫字先生來。
老板也是個精明人，一看這架勢，回過味來，這個怕是不簡單，當(dāng)即準(zhǔn)備反悔，但是剛剛也有幾個人聽到了，這傳出去不好聽啊。
田雨看出他的顧慮，裝作為難道：“老板，你看，這也不是約束你一個人，也約束我的，我要是不按時收購，我也與您同樣金額賠償對方?！?/p>
老板稍顯松動，確實有人每天能買走，自己就少虧一點。
剛好這時寫字先生到了，是一個年輕的書生，田雨來說，他來寫。
面上他一字不差地記錄著，心里其實早就翻騰了，這個“小生意”看起來不小呀，二十倍的賠償，他一周都不一定賺到這么多。
“等等?！崩习逑胫€是有些不對勁，“我每天都要給你提供，你肯定是有大用，這價錢我覺得還是太虧，你加到十五文，不然免談?！?/p>
老板看似很堅決，實際心里也打鼓，賭錯了就錯失這單生意，賭對了還能多賺點。
田雨先是不爭，表現(xiàn)很為難，周圍人有些憤慨，感覺這老板欺負(fù)人一個小姑娘，實在不地道。
“姑娘，我這兒也有，干脆跟我簽?！迸赃呥^來看熱鬧的另一個老板道，剛剛聽說這樣的好事，他都有些嫉妒這老哥，這樣好的事還作妖，他也想賣出去好嗎。
“謝謝大哥好意，但是剛剛跟老板說好了，本著買賣不成仁義在，我先和老板商量商量，待會兒跟您聊?！碧镉隂]有表現(xiàn)很激動很驚喜，反而是真心誠意。
周圍人對田雨更是同情幾分。
那老板此時卻有些奇虎難下了，漲價被人說，不漲？話說出去了又沒面子。
“老板，開始是您定價的，合約是您同意的，您說要漲價，我也理解您，我想了想，您說的我同意，但是今天在場這么多人，我們又是簽字畫押的，您以后可不能再反悔了?！?/p>
田雨一番話說得有理有據(jù)，老板也無話可說，兩方達(dá)成一致意見，書生重新寫了兩份。
確定無誤，兩人簽字畫押，正式生效，期限一年。
田雨同意這條件也不是一時腦熱，她大概可以預(yù)見未來情形，下水必漲價，只能先保證自己的平穩(wěn)了。
田雨付完錢，說等會兒來取，又走向剛剛那個老板，同樣的合約，問他是否同意，一定想清楚，否則就不能反悔了。
這老板目睹全程，一直覺得是個穩(wěn)賺不賠的買賣，絲毫不猶豫，兩人簽下合約。
其他老板也有心動的，奈何田雨只能要這么大的量，不能鋪太快太大。
同樣付了錢說待會兒來取。
田雨讓田順回去換田安來，同時帶著背簍。