水泥廠改制后的投產(chǎn)儀式，市委書記于建生和市委副書記、市長裴俊明，
帶著相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)出席，并且做了重要講話，以水泥廠改制為起點(diǎn)，
拉開洛安市國有企業(yè)改制的序幕。水泥經(jīng)過省市兩級專業(yè)部門的質(zhì)量檢驗，
完全達(dá)到國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，隨即進(jìn)入銷售階段，市長裴俊明堅持市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的運(yùn)行規(guī)律，
沒有刻意為水泥廠向施工單位打招呼，大家公平競爭。好在水泥廠自己提前組建了銷售隊伍，
還沒有投產(chǎn)就開始聯(lián)系客戶。其實(shí)水泥銷售這種工作，在品質(zhì)等同的情況下，
靠的就是銷售人員的本事，關(guān)鍵是思想要轉(zhuǎn)變?！笆袌鼋?jīng)濟(jì)環(huán)境就是相互競爭，
競爭沒有公平不公平，大家的產(chǎn)品品質(zhì)類同，利潤也很透明，誰也瞞不過誰。
以前是客戶求著你們，現(xiàn)在是你們求著客戶，只要在合法的框架內(nèi)，什么手段都可以運(yùn)用，
放下國有企業(yè)的身段，私營企業(yè)更加的靈活?！薄坝嘘P(guān)系固然是捷徑，但關(guān)系看的是利益，
沒有利益哪來的關(guān)系？就算對方是你大爺，幫你一次也不會幫你第二次，拉關(guān)系走后門，
低聲下氣委曲求全能把水泥賣出去，公司有了效益，這就是你們的目的，賺錢不丟人！
”“改革以后與以前吃大鍋飯是截然不同的概念。工作組和領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過協(xié)商，
制定了階梯式的提成制度，每一筆貨款到賬，都會及時兌現(xiàn)提成。我不是說大話，
可能有些銷售人員在很短的時間內(nèi)就能買車買房，給你們這么好的平臺要利用起來，
這是機(jī)遇！”“以前我們是明星企業(yè)，老底子還在，先去聯(lián)系那些與公司合作時間長的客戶，
拖欠款的客戶可以靈活解決，你們銷售團(tuán)隊和討債的團(tuán)隊密切配合，商量著來，
比如一年內(nèi)銷售多少水泥，沖抵他們的欠賬，只要市場打開了，后續(xù)的銷售就有保障。
”“水泥的需求量很大，就看誰能搶占市場，有關(guān)系的走關(guān)系，沒關(guān)系的跑工地，
多辛苦一點(diǎn)，積少成多嘛！有了業(yè)績賺到錢，口袋鼓鼓的，吃香的喝辣的這才是臉面，
在公司在家里都一樣，端著架子沒業(yè)績，這是打臉！
”肖沐晨在廠領(lǐng)導(dǎo)班子和銷售團(tuán)隊、清賬團(tuán)隊的座談會上，也給這些關(guān)鍵人員上了一堂課，
他也擔(dān)心這些國有企業(yè)的職工們，放不開思想，所以給他們很直白的做了業(yè)績論演講。
雖然還是國有控股企業(yè)，但是，與以前國有全資企業(yè)是不一樣的，利潤都需要，
可操作方式總要靈活一些。“肖組長，我看你可以在水泥公司做銷售副總了！
”曹暢笑著說道。其余幾個小組成員也列席參加了這次座談會也是動員會，
對肖沐晨的演講很是佩服，肚子里沒有東西，絕對說不出來，到底是學(xué)經(jīng)濟(jì)的。