蘇清音睜開眼的那一刻，差點(diǎn)被眼前破舊的景象嚇哭。水泥地面坑坑洼洼，
墻皮脫落得斑駁不堪，一張破舊的木桌上擺著幾個(gè)缺了口的搪瓷碗。
這哪里是她熟悉的香山別墅，分明就是八十年代最普通的工人家屬院！"清音，
快起來(lái)吃飯了，再不起來(lái)粥就涼了。"門外傳來(lái)女人略顯疲憊的聲音。蘇清音猛地坐起身，
腦海中涌入一陣記憶。她重生了，重生到了1980年，而且還是一個(gè)普通工人家庭的女兒。
前世的她是蘇氏集團(tuán)的千金小姐，含著金湯匙出生，二十五歲時(shí)因?yàn)橐粓?chǎng)車禍香消玉殞。
臨死前她才知道，自己的未婚夫和閨蜜早就背叛了她，甚至連那場(chǎng)車禍都是他們一手策劃的。
"蘇清音，你這輩子注定是個(gè)失敗者。"這是她死前聽到的最后一句話。可是現(xiàn)在，
老天給了她重新來(lái)過的機(jī)會(huì)。雖然出身變了，但她的腦子還在，
她對(duì)未來(lái)三十年的商業(yè)發(fā)展了如指掌。這一世，她要讓所有看不起她的人都跪在她腳下！
"清音？你怎么了？"門被推開，一個(gè)面容憔悴但眼神溫和的中年女人走了進(jìn)來(lái)。
這是她這一世的母親王秀英，在紡織廠上班，父親蘇建國(guó)在鋼鐵廠當(dāng)工人。雖然家境貧寒，
但父母都是老實(shí)巴交的好人。"媽，我沒事。"蘇清音強(qiáng)忍著心中的復(fù)雜情緒，
下床穿上那雙補(bǔ)了又補(bǔ)的布鞋。王秀英仔細(xì)打量著女兒，"昨天晚上你發(fā)了一夜的燒，
現(xiàn)在好些了嗎？要不要再請(qǐng)假在家休息一天？"蘇清音這才想起，
原主昨天因?yàn)楣S裁員的事情受了刺激，回家后就高燒不退，
沒想到自己的靈魂就在這時(shí)候進(jìn)入了她的身體。"媽，我已經(jīng)好了。
"蘇清音走到破舊的鏡子前，看著鏡中那張青澀但五官精致的臉。原主今年才十八歲，
剛從高中畢業(yè)進(jìn)入紡織廠工作，正值青春年華。雖然條件艱苦，但這具身體年輕健康，
比她前世那副被酒色掏空的身體好太多了。吃早飯的時(shí)候，蘇建國(guó)已經(jīng)去上班了，
桌上只留下一碗稀粥和兩個(gè)白面饅頭。"清音，雖然廠里要裁員，但你別擔(dān)心，
媽和你爸會(huì)想辦法的。"王秀英一邊收拾碗筷一邊安慰女兒。蘇清音知道，
1980年正是改革開放的初期，很多國(guó)營(yíng)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型的困難，裁員是必然的。
但對(duì)她來(lái)說，這反而是個(gè)機(jī)會(huì)。"媽，如果我被裁員了，你會(huì)支持我自己做點(diǎn)小生意嗎？
"蘇清音試探性地問道。王秀英愣了一下，"做生意？那不是投機(jī)倒把嗎？被抓到要坐牢的。
"蘇清音耐心地解釋："媽，現(xiàn)在政策變了，個(gè)體經(jīng)營(yíng)是被允許的。我昨天聽收音機(jī)說，
很多地方都開始允許擺攤做小買賣了。""這..."王秀英明顯有些猶豫。"媽，
您相信我一次好嗎？我有把握的。"蘇清音握住母親的手，眼神異常堅(jiān)定。
前世她雖然是含著金湯匙長(zhǎng)大的，但蘇氏集團(tuán)的生意她從小耳濡目染，
加上她對(duì)未來(lái)三十年發(fā)展趨勢(shì)的了解，賺錢對(duì)她來(lái)說并不困難。王秀英看著女兒堅(jiān)決的表情，
心中既擔(dān)心又欣慰。這孩子從小就比別人聰明，說不定真的能闖出一番天地。
"那你想做什么生意？"王秀英問道。蘇清音在心中快速盤算著。
1980年正是服裝生意剛剛興起的時(shí)候，而且她記得，
再過兩年港臺(tái)的流行服飾就會(huì)大量涌入內(nèi)地市場(chǎng)。如果她能提前布局，絕對(duì)能賺到第一桶金。
"我想做服裝生意。"蘇清音說道，"現(xiàn)在人們的生活條件好了，對(duì)穿著的要求也高了，
尤其是年輕人，都想穿得漂亮?xí)r髦一些。"王秀英想了想，覺得女兒說得有道理。
這幾年確實(shí)有很多人開始追求時(shí)髦，不再滿足于清一色的灰藍(lán)制服。
"可是我們家沒有本錢啊。"王秀英為難地說道。"媽，您別擔(dān)心，我會(huì)想辦法的。
"蘇清音心中已經(jīng)有了計(jì)劃。她記得這個(gè)時(shí)候很多港臺(tái)商人已經(jīng)開始在內(nèi)地投資建廠，
她完全可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)。而且最重要的是，她知道哪些款式在未來(lái)會(huì)大受歡迎，
這就是她最大的優(yōu)勢(shì)。上午去紡織廠報(bào)到的路上，蘇清音仔細(xì)觀察著街上的情況。
果然如她所料，大部分人穿的還是中山裝和藍(lán)布制服，
偶爾能看到幾個(gè)穿著稍微時(shí)髦一些的年輕人，但款式都很保守。這就是商機(jī)。
她要做的不是跟風(fēng)，而是引領(lǐng)潮流。到了紡織廠，廠長(zhǎng)正在宣布裁員名單。
蘇清音毫不意外地聽到了自己的名字，她剛進(jìn)廠不久，又沒有什么技術(shù)，被裁員是必然的。
"蘇清音，真是對(duì)不起，廠里實(shí)在是沒辦法。"車間主任李師傅愧疚地說道。"李師傅，
您別這么說，我理解的。"蘇清音反而安慰起了對(duì)方。其他被裁員的工人都垂頭喪氣，
只有蘇清音顯得異常平靜。她甚至有些感激，如果不是被裁員，
她還不知道怎么跟家里人解釋自己要辭職創(chuàng)業(yè)的事情。下午回到家，
蘇清音開始制定詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。她拿出紙筆，仔細(xì)回憶著前世的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的了解。
首先，她需要找到合適的貨源。這個(gè)時(shí)候廣州和深圳已經(jīng)有一些服裝批發(fā)市場(chǎng)，
她可以先去那里進(jìn)貨。其次，她需要找到銷售渠道。雖然現(xiàn)在還沒有完全放開個(gè)體經(jīng)營(yíng)，
但已經(jīng)有一些地方開始試點(diǎn)，她需要找到合適的地點(diǎn)擺攤。最重要的是，她需要啟動(dòng)資金。
雖然家里沒有多少積蓄，但她記得家里還有一些值錢的東西可以變賣。晚上蘇建國(guó)回來(lái)后，
聽說女兒被裁員了，臉色頓時(shí)變得很難看。"這些廠領(lǐng)導(dǎo)真是沒良心，清音這么好的孩子，
說辭就辭了。"蘇建國(guó)憤憤不平地說道。"爸，您別生氣了，我覺得這樣也挺好的。
"蘇清音笑著說道，"我正好可以做點(diǎn)自己想做的事情。"她把自己的創(chuàng)業(yè)想法告訴了父親，
蘇建國(guó)聽完后沉默了很久。"清音，做生意不是那么容易的，萬(wàn)一虧了怎么辦？
"蘇建國(guó)擔(dān)心地說道。"爸，您放心，我不會(huì)亂來(lái)的。而且就算失敗了，大不了我再找工作。
"蘇清音信心滿滿地說道。看著女兒堅(jiān)定的表情，
蘇建國(guó)最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭："那你想怎么做？需要多少錢？"蘇清音心中一陣感動(dòng)，
雖然這一世的父母沒有給她優(yōu)越的物質(zhì)條件，但他們給了她最珍貴的理解和支持。
"我想先去廣州進(jìn)一批貨，大概需要五百塊錢。"蘇清音說道。
五百塊錢對(duì)現(xiàn)在的蘇家來(lái)說是一筆巨款，幾乎是蘇建國(guó)三個(gè)月的工資。
"這..."蘇建國(guó)有些為難。"爸，家里那套瓷器還在吧？"蘇清音想起了一樣?xùn)|西。
蘇建國(guó)點(diǎn)點(diǎn)頭，那是他結(jié)婚時(shí)買的一套景德鎮(zhèn)瓷器，平時(shí)舍不得用，一直收在柜子里。
"我們可以把它賣了。"蘇清音說道。她記得那套瓷器在前世的古董市場(chǎng)上值不少錢，
現(xiàn)在雖然還沒到收藏?zé)岬臅r(shí)候，但應(yīng)該也能賣個(gè)好價(jià)錢。第二天，
蘇清音就帶著那套瓷器去了古玩市場(chǎng)。果然，
一個(gè)看起來(lái)很有眼光的商人一眼就看中了這套瓷器，最終以八百塊錢的價(jià)格成交。
拿著這八百塊錢，蘇清音感覺自己的創(chuàng)業(yè)之路正式開始了。她相信，
憑借著前世的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的了解，她一定能夠在這個(gè)時(shí)代闖出一片天地。而且這一次，
她不會(huì)再相信任何人，也不會(huì)再讓任何人背叛她。這一世，她要做自己命運(yùn)的主人！
第二章拿到啟動(dòng)資金的第三天，蘇清音就踏上了去廣州的火車。綠皮火車咣當(dāng)咣當(dāng)?shù)匦旭傊?/p>
車廂里擠滿了人，空氣中彌漫著各種味道。蘇清音坐在硬座上，看著窗外飛速后退的景色，
心中卻異常興奮。前世的她從小坐的都是頭等艙和私人飛機(jī)，
從來(lái)沒有體驗(yàn)過這種擁擠嘈雜的環(huán)境。但現(xiàn)在她卻覺得很有意思，這就是普通人的生活，
也是她要重新開始的人生。"小姑娘，一個(gè)人出遠(yuǎn)門啊？
"坐在她對(duì)面的是一個(gè)四十多歲的中年男人，看起來(lái)很和善。"是的，去廣州辦點(diǎn)事。
"蘇清音禮貌地回答。"廣州可是個(gè)好地方，現(xiàn)在那里的生意很好做。
"中年男人壓低聲音說道，"我這次也是去那里進(jìn)貨的，做服裝生意。"蘇清音眼睛一亮，
這不是正好遇到同行了嗎？"叔叔，您做服裝生意多久了？"蘇清音好奇地問道。
"也就兩年多，剛開始的時(shí)候也是摸著石頭過河，現(xiàn)在總算是有些門道了。
"中年男人自豪地說道。蘇清音趁機(jī)向他打聽廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)情況，
中年男人也很樂意分享經(jīng)驗(yàn)。"現(xiàn)在最大的批發(fā)市場(chǎng)是在白馬服裝城，那里的貨品最全，
價(jià)格也比較合理。不過你是第一次去，千萬(wàn)要小心，那里的商人很精明，專門喜歡坑外地人。
""那應(yīng)該怎么砍價(jià)呢？"蘇清音虛心請(qǐng)教。"首先，絕對(duì)不能表現(xiàn)出太感興趣的樣子，
要裝作可買可不買。其次，他們報(bào)價(jià)你至少要砍掉一半，然后慢慢往上加。最重要的是，
要貨比三家，不要在一個(gè)攤位上買太多。"蘇清音認(rèn)真地記下了這些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)心中暗笑。
前世她可是商場(chǎng)老手，這些小技巧對(duì)她來(lái)說根本不算什么。經(jīng)過十幾個(gè)小時(shí)的顛簸，
火車終于到達(dá)了廣州站。一下火車，蘇清音就被眼前的景象震撼了。
雖然現(xiàn)在還是1980年，但廣州已經(jīng)顯現(xiàn)出了改革開放的活力。
街上的人們穿著比內(nèi)地時(shí)髦得多，各種小商販在路邊叫賣，到處都是一派生機(jī)勃勃的景象。
蘇清音找了家便宜的招待所住下，然后就直奔白馬服裝城。服裝城里人聲鼎沸，
各種款式的衣服琳瑯滿目。蘇清音仔細(xì)觀察著，發(fā)現(xiàn)大部分都是仿制港臺(tái)款式的服裝，
質(zhì)量參差不齊，但價(jià)格都不便宜。她心中暗喜，這正是她的機(jī)會(huì)。
憑借前世的審美和對(duì)未來(lái)流行趨勢(shì)的了解，她完全可以挑選出最有潛力的款式。"小姑娘，
看衣服啊？這些都是最新款的，港臺(tái)那邊最流行的。"一個(gè)攤主熱情地招呼她。
蘇清音看了看他攤位上的衣服，大多是一些花花綠綠的裙子和上衣，
款式確實(shí)比內(nèi)地的衣服時(shí)髦，但在她看來(lái)還是太保守了。"有沒有更時(shí)髦一點(diǎn)的？
"蘇清音問道。攤主眼睛一亮，"有有有，你等著。"他從柜臺(tái)下面拿出幾件衣服，
都是比較大膽的款式，有露肩的、有緊身的，在這個(gè)年代確實(shí)算是很前衛(wèi)了。
蘇清音拿起一件白色的露肩上衣仔細(xì)看了看，質(zhì)量不錯(cuò)，版型也很好。
她記得這種款式在幾年后會(huì)大受歡迎，現(xiàn)在提前推出正好。"這件多少錢？"蘇清音問道。
"十八塊。"攤主報(bào)價(jià)。蘇清音裝作嫌貴的樣子，"太貴了，八塊我要。""八塊？
那我不是要虧死啊，最少十五。"攤主搖頭。經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，最終以十二塊的價(jià)格成交。
蘇清音又挑了幾款她看好的衣服，總共花了一百多塊錢。接下來(lái)的兩天，
蘇清音幾乎跑遍了廣州所有的服裝批發(fā)市場(chǎng)。她不僅買了女裝，還買了一些男裝和童裝，
總共花了六百塊錢，買了五十多件衣服。這些衣服在廣州可能算不上什么，
但拿到內(nèi)地去絕對(duì)是最時(shí)髦的。蘇清音相信，只要定價(jià)合理，絕對(duì)會(huì)受到歡迎。
回程的火車上，蘇清音抱著大包小包的衣服，心中滿懷期待。她已經(jīng)想好了，先在本地試水，
如果反響好，就逐步擴(kuò)大規(guī)模。"清音，你怎么買了這么多衣服？
"王秀英看著女兒拖回來(lái)的大包裹，既驚訝又擔(dān)心。"媽，這些都是我進(jìn)的貨，
準(zhǔn)備拿來(lái)賣的。"蘇清音興奮地說道。她把衣服一件件拿出來(lái)給父母看，
王秀英看得眼花繚亂。"這些衣服真好看，就是有點(diǎn)太...太時(shí)髦了。"王秀英有些擔(dān)心，
"會(huì)有人買嗎？""媽，您放心，現(xiàn)在的年輕人都喜歡這種款式。"蘇清音信心滿滿地說道。
蘇建國(guó)拿起一件男士襯衫看了看，"這質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)，比百貨商店賣的還要好。""爸，
您眼光真好。"蘇清音笑著說道，"這些衣服的質(zhì)量都很好，但價(jià)格比百貨商店便宜一半。
"第二天，蘇清音就開始尋找合適的銷售地點(diǎn)。她記得在火車站附近有一個(gè)小市場(chǎng)，
那里已經(jīng)有一些個(gè)體戶在擺攤，應(yīng)該比較合適。果然，市場(chǎng)管理員聽說她要賣衣服，
立刻表示歡迎。"現(xiàn)在政策放寬了，只要辦個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就可以擺攤。"管理員熱情地說道，
"你這些衣服款式不錯(cuò)，肯定能賣得好。"蘇清音很快辦好了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，租了一個(gè)攤位，
開始了她的服裝生意。第一天開張，蘇清音特意穿了一件她進(jìn)貨時(shí)買的白色露肩上衣，
搭配一條牛仔褲，在這個(gè)年代絕對(duì)是最時(shí)髦的打扮。果然，
她的攤位很快就吸引了很多人的目光。"這些衣服真好看，哪里買的？
"一個(gè)年輕女孩羨慕地問道。"都是從廣州進(jìn)的貨，質(zhì)量特別好。"蘇清音熱情地介紹著，
"這件上衣你穿肯定特別好看。"女孩拿起那件白色上衣試了試，果然很合身，
而且款式新穎，立刻就心動(dòng)了。"多少錢？"女孩問道。"二十五塊。"蘇清音報(bào)價(jià)。
這個(gè)價(jià)格比她的進(jìn)價(jià)高了一倍多，但比百貨商店的同類商品便宜很多。"能便宜點(diǎn)嗎？
"女孩有些猶豫。"這樣吧，你是我第一個(gè)客人，二十三塊賣給你。
"蘇清音主動(dòng)降了兩塊錢。女孩高興地買下了這件上衣，還順便買了一條裙子。
有了第一筆生意，蘇清音的信心更足了。接下來(lái)的幾個(gè)小時(shí)里，陸續(xù)有人來(lái)看衣服，
其中大部分是年輕人，他們對(duì)這些時(shí)髦的款式都很感興趣。到了下午，
蘇清音已經(jīng)賣了十幾件衣服，賺了三百多塊錢。這個(gè)成績(jī)讓她非常滿意，按這個(gè)速度，
用不了多久她就能回本。"小姑娘，你這些衣服質(zhì)量真不錯(cuò)。
"一個(gè)中年女人拿著一件連衣裙仔細(xì)看著，"我女兒肯定喜歡，就是不知道合不合身。
""阿姨，您女兒多大了？什么身材？"蘇清音耐心地詢問。"十八歲，身高一米六，
比較瘦。"中年女人說道。蘇清音挑了一件合適的連衣裙，"這件肯定合身，
而且這個(gè)顏色特別顯年輕。您女兒穿上肯定特別漂亮。"中年女人很滿意，
買下了這件連衣裙，還留下了電話，說如果女兒喜歡還會(huì)再來(lái)買。就這樣，
蘇清音的服裝攤位很快就在市場(chǎng)里闖出了名氣。她的衣服款式新穎、質(zhì)量好、價(jià)格合理，
而且她本人也很會(huì)銷售，總能根據(jù)客人的需求推薦合適的款式。一個(gè)星期后，
蘇清音帶回去的五十多件衣服已經(jīng)賣了大半，純利潤(rùn)超過了一千塊錢。
這個(gè)成績(jī)讓全家人都刮目相看。"清音，你真的很厲害。"王秀英自豪地說道，
"媽以前還擔(dān)心你做生意會(huì)虧本，現(xiàn)在看來(lái)是我多慮了。"蘇清音笑了笑，這只是開始而已。
她的野心可不僅僅是開一個(gè)小攤位，她要建立自己的服裝帝國(guó)。而且她已經(jīng)注意到，
市場(chǎng)里有幾個(gè)同行在模仿她的款式和銷售方式?？磥?lái)她必須盡快擴(kuò)大規(guī)模，建立自己的優(yōu)勢(shì)。
第三章就在蘇清音的生意越來(lái)越紅火的時(shí)候，她遇到了第一個(gè)真正的對(duì)手。
"你就是那個(gè)賣港臺(tái)服裝的蘇清音？"一個(gè)聲音從背后傳來(lái)。蘇清音回頭一看，
是一個(gè)二十多歲的女孩，穿著時(shí)髦，打扮精致，但眼神中帶著明顯的敵意。"我是蘇清音，
請(qǐng)問你是？"蘇清音禮貌地問道。"我叫李佳慧，剛從深圳回來(lái)。"女孩高傲地說道，
"聽說你在這里賣衣服生意很好，我來(lái)看看是什么水平。"蘇清音打量著這個(gè)李佳慧，
從她的穿著和氣質(zhì)來(lái)看，應(yīng)該不是普通人家的孩子。而且她剛才特意強(qiáng)調(diào)從深圳回來(lái)，
顯然是想展示自己的見識(shí)。"歡迎歡迎，隨便看看。"蘇清音微笑著說道。
李佳慧走到蘇清音的攤位前，拿起幾件衣服仔細(xì)看了看，臉上露出了不屑的表情。"就這些？
款式都已經(jīng)過時(shí)了，我在深圳看到的比這些好看多了。"李佳慧故意大聲說道，
引來(lái)了不少人的圍觀。蘇清音心中暗笑，這個(gè)李佳慧明顯是來(lái)找茬的，不過她并不在意。
前世的商場(chǎng)她什么場(chǎng)面沒見過，這種小兒科的挑釁根本不值一提。"是嗎？
那你在深圳都看到什么樣的款式？"蘇清音淡定地問道。李佳慧一愣，
她其實(shí)也就是剛從深圳玩了幾天回來(lái)，對(duì)服裝市場(chǎng)并不太了解，
剛才只是想打擊一下蘇清音的威風(fēng)。"反正比你這些強(qiáng)多了。"李佳慧強(qiáng)硬地說道，
"我告訴你，我也要在這里擺攤賣衣服，而且我的貨源比你好得多。到時(shí)候看誰(shuí)的生意好。
""好啊，市場(chǎng)這么大，多個(gè)攤位也挺好的。"蘇清音不以為意地說道，"公平競(jìng)爭(zhēng)嘛。
"李佳慧沒想到蘇清音這么淡定，心中更加憤怒。她本來(lái)以為蘇清音會(huì)感到威脅，
沒想到人家根本不當(dāng)回事。"走著瞧！"李佳慧丟下一句話就氣沖沖地走了。
圍觀的人群看到這一幕，紛紛議論起來(lái)。"這個(gè)李佳慧是什么來(lái)頭？看起來(lái)很有錢的樣子。
""聽說她家是做生意的，有錢得很。""蘇清音這下有對(duì)手了，不知道誰(shuí)的生意會(huì)更好。
"蘇清音沒有理會(huì)這些議論，繼續(xù)招呼客人。但她心中已經(jīng)開始警惕，
這個(gè)李佳慧明顯不是善茬，而且家庭條件不錯(cuò)，確實(shí)可能成為強(qiáng)勁的對(duì)手。果然，三天后，
李佳慧就在距離蘇清音攤位不遠(yuǎn)的地方開了一個(gè)服裝攤。她的攤位比蘇清音的大一倍，
裝修也更精致，各種衣服掛得滿滿當(dāng)當(dāng)，確實(shí)很吸引眼球。更重要的是，
李佳慧的衣服款式確實(shí)很新穎，而且價(jià)格比蘇清音的便宜不少。"快來(lái)看看，
深圳最新款的服裝，比港臺(tái)的還要時(shí)髦！"李佳慧站在攤位前大聲吆喝著。
很快就有不少客人被吸引過去，蘇清音的攤位前明顯冷清了許多。"蘇姐，
那個(gè)李佳慧的衣服確實(shí)比你的便宜，而且款式也很好看。
"一個(gè)經(jīng)常來(lái)買衣服的客人小聲對(duì)蘇清音說道。蘇清音點(diǎn)點(diǎn)頭，她也去李佳慧的攤位看過了，
那些衣服確實(shí)不錯(cuò)，而且價(jià)格比她的低三分之一。按正常情況，
她的生意肯定會(huì)受到很大沖擊。但蘇清音并不慌張，她相信自己的眼光和經(jīng)驗(yàn)。
李佳慧的那些衣服雖然便宜，但質(zhì)量明顯不如她的，而且款式雖然看起來(lái)新穎，
但實(shí)際上并不實(shí)用。"沒關(guān)系，我們做自己的生意就行。"蘇清音淡定地說道。果然，
過了一個(gè)星期，情況開始發(fā)生變化。一些在李佳慧那里買過衣服的客人開始抱怨質(zhì)量問題。
"這衣服洗了一次就變形了，根本不能穿。"一個(gè)女客人拿著一件上衣來(lái)找李佳慧退貨。
"這是你自己洗壞的，和我有什么關(guān)系？"李佳慧不耐煩地說道。"什么叫我洗壞的？
這明明是質(zhì)量問題！"女客人憤怒地說道。兩人爭(zhēng)吵起來(lái)，引來(lái)了很多人圍觀。
最終女客人氣憤地走了，但這件事很快就在市場(chǎng)里傳開了。相比之下，
蘇清音的客人從來(lái)沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，她的衣服雖然價(jià)格貴一些，但質(zhì)量確實(shí)好，
而且她的售后服務(wù)也很到位。"蘇姐，你這件裙子我穿了一個(gè)月了，還跟新的一樣。
"一個(gè)老客人高興地說道。"那是當(dāng)然，我的衣服都是精心挑選的，質(zhì)量絕對(duì)沒問題。
"蘇清音自信地說道。漸漸地，客人們開始重新回到蘇清音的攤位。雖然她的價(jià)格貴一些，
但物有所值，而且購(gòu)買體驗(yàn)更好。李佳慧看到自己的生意越來(lái)越差，心中非常焦急。
她想不明白，明明自己的衣服更便宜，款式也不差，為什么客人都跑到蘇清音那里去了？
"蘇清音，你是不是在背后說我壞話？"李佳慧氣沖沖地找到蘇清音質(zhì)問。
"我沒有那個(gè)閑工夫。"蘇清音頭都沒抬，繼續(xù)整理著自己的衣服。
"那為什么你的生意比我好？"李佳慧不甘心地問道。蘇清音終于抬起頭看著她，
"因?yàn)槲矣眯脑谧錾?，而你只是想賺快錢。"這句話說中了李佳慧的痛處。
她確實(shí)是想通過低價(jià)快速打開市場(chǎng)，并沒有考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。而且為了降低成本，
她選擇的都是質(zhì)量一般的貨源。"你...你別太得意，我遲早會(huì)超過你的。
"李佳慧氣憤地說道。"那我等著。"蘇清音淡淡地說道?？粗罴鸦蹥鉀_沖地離開，
蘇清音心中暗自搖頭。這個(gè)李佳慧有資源有條件，如果用心經(jīng)營(yíng)，確實(shí)可能成為強(qiáng)勁的對(duì)手。
但她太急功近利，只想著快速賺錢，根本不懂得做生意的真諦。不過蘇清音也沒有掉以輕心，
她知道李佳慧肯定不會(huì)善罷甘休。果然，幾天后她就聽到了一些風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)。
"聽說蘇清音的衣服都是走私貨，沒有正當(dāng)來(lái)源。""她一個(gè)小姑娘家的，
哪有那么多錢進(jìn)貨，肯定有問題。"蘇清音知道這些謠言肯定是李佳慧散布的，
目的就是想損害她的名譽(yù)。但她并不在意，清者自清，時(shí)間會(huì)證明一切。
而且她已經(jīng)有了新的計(jì)劃。通過這段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，她不僅積累了客戶，還積累了經(jīng)驗(yàn)和資金。
現(xiàn)在是時(shí)候擴(kuò)大規(guī)模了。蘇清音決定再去一趟廣州，這次不僅要進(jìn)更多的貨，
還要尋找更好的貨源。她要建立自己穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。"媽，
我要再去一趟廣州。"蘇清音對(duì)王秀英說道。"又要去？這次要多少錢？"王秀英問道。
"兩千塊。"蘇清音說道，"我要進(jìn)更多的貨，而且要找一些獨(dú)家的款式。
"王秀英有些擔(dān)心，"兩千塊可不是小數(shù)目，萬(wàn)一...""媽，您放心，我心里有數(shù)。
"蘇清音安慰道，"而且我已經(jīng)有了穩(wěn)定的客戶群，不會(huì)有問題的。"這次去廣州，
蘇清音不僅要進(jìn)貨，還要實(shí)地考察服裝生產(chǎn)情況。
她記得這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一些服裝廠開始接受小批量訂單，如果能找到合適的廠家，
她就可以定制一些獨(dú)家款式。這樣不僅能降低成本，還能建立自己的品牌優(yōu)勢(shì)，
讓李佳慧這樣的對(duì)手無(wú)法模仿。想到這里，蘇清音心中充滿了期待。
她的服裝事業(yè)才剛剛開始，未來(lái)還有更大的舞臺(tái)等著她。第四章這次去廣州，
蘇清音的目標(biāo)很明確——找到能夠合作的服裝廠，開始自己的品牌之路。在火車上，
她遇到了一個(gè)意外的同伴。"蘇小姐？"一個(gè)熟悉的聲音傳來(lái)。蘇清音抬頭一看，
竟然是上次在火車上遇到的那個(gè)中年男人。"李叔叔，您也去廣州？"蘇清音驚喜地說道。
"是啊，又要去進(jìn)貨了。"李叔叔笑著坐在她旁邊，"聽說你在本地的生意做得很不錯(cuò)。
""還可以，剛起步。"蘇清音謙虛地說道。"這次去廣州有什么打算？"李叔叔問道。
蘇清音想了想，決定實(shí)話實(shí)說："我想找一些服裝廠合作，看看能不能定制一些獨(dú)家的款式。
"李叔叔眼睛一亮，"你這個(gè)想法很好，現(xiàn)在確實(shí)有一些廠家開始接受小批量訂單。
我認(rèn)識(shí)幾個(gè)廠長(zhǎng)，可以介紹給你。""那太好了，謝謝李叔叔。"蘇清音真誠(chéng)地說道。
有了李叔叔的引薦，蘇清音的廣州之行變得順利了很多。他們先是去了幾家服裝廠實(shí)地考察，
了解生產(chǎn)流程和價(jià)格。"這家廠的質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也合理，就是起訂量有點(diǎn)高。
"李叔叔在一家工廠門口對(duì)蘇清音說道。"起訂量是多少？"蘇清音問道。
"每個(gè)款式至少要五十件。"李叔叔說道。蘇清音心算了一下，
五十件衣服按平均成本二十塊計(jì)算，就是一千塊錢。她這次帶了兩千塊，
完全可以定制兩個(gè)款式。"那我們進(jìn)去談?wù)劇?蘇清音決定道。工廠的老板姓陳，
是個(gè)四十多歲的中年人，看起來(lái)很精明。"小姑娘想定制什么款式？"陳老板問道。
蘇清音拿出了自己設(shè)計(jì)的兩款服裝圖紙，一款是改良版的旗袍，
另一款是結(jié)合了中西元素的連衣裙。
這兩個(gè)設(shè)計(jì)都是她根據(jù)前世的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)流行趨勢(shì)的了解而設(shè)計(jì)的，既符合當(dāng)前的審美，
又有一定的超前性。陳老板仔細(xì)看了看圖紙，眼中露出了贊賞的神色。"設(shè)計(jì)得不錯(cuò)，
很有創(chuàng)意。"陳老板說道，"不過這個(gè)工藝比較復(fù)雜，價(jià)格要貴一些。"經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，
最終以每件二十五塊的價(jià)格成交，每個(gè)款式做五十件，總共兩千五百塊。
蘇清音略微超出了預(yù)算，但她覺得值得。這兩款衣服一旦推出，肯定會(huì)成為爆款。
"什么時(shí)候能做好？"蘇清音問道。"半個(gè)月。"陳老板說道，"到時(shí)候你過來(lái)取貨，
或者我們可以幫你托運(yùn)。""我過來(lái)取貨。"蘇清音說道。她要親自檢查質(zhì)量，
確保沒有問題。在等待服裝制作的這段時(shí)間里，蘇清音沒有閑著。
她去了廣州的各大商場(chǎng)和市場(chǎng)，仔細(xì)觀察消費(fèi)者的購(gòu)買行為和喜好。她發(fā)現(xiàn)，
雖然現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格還是比較敏感，但對(duì)品質(zhì)和款式的要求正在不斷提高。
特別是一些經(jīng)濟(jì)條件較好的年輕人，他們?cè)敢鉃楠?dú)特的設(shè)計(jì)支付更高的價(jià)格。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓蘇清音更加堅(jiān)定了走品牌路線的決心。她不要做低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而要做差異化競(jìng)爭(zhēng)。
半個(gè)月后，蘇清音再次來(lái)到陳老板的工廠。看到制作完成的衣服，她非常滿意。
改良版的旗袍保留了傳統(tǒng)旗袍的優(yōu)雅，但在版型上更加修身，更適合年輕人穿著。
連衣裙則融合了中式的盤扣和西式的裙擺，既古典又時(shí)尚。"陳老板，您的工藝真不錯(cuò)。
"蘇清音贊賞地說道。"那是當(dāng)然，我們廠的技術(shù)在廣州都是數(shù)一數(shù)二的。
"陳老板自豪地說道，"如果這批貨賣得好，咱們可以長(zhǎng)期合作。""一定會(huì)的。
"蘇清音信心滿滿地說道。帶著這批獨(dú)家定制的衣服回到家鄉(xiāng)，蘇清音開始準(zhǔn)備新品發(fā)布。
她特意選擇了一個(gè)周末，在市場(chǎng)最熱鬧的時(shí)候推出新款。為了營(yíng)造神秘感，
她提前一周就開始在攤位上貼出預(yù)告："獨(dú)家設(shè)計(jì)，全球限量，敬請(qǐng)期待。
"這個(gè)預(yù)告立刻引起了客人們的好奇心。"蘇姐，你要推出什么新款?。?/p>
"一個(gè)老客人好奇地問道。"保密，到時(shí)候你們就知道了。"蘇清音神秘地笑著說道。
連李佳慧也被吸引了注意力，她經(jīng)常偷偷觀察蘇清音的攤位，想看看她到底要搞什么名堂。
終于到了發(fā)布的日子，蘇清音特意穿了一件自己定制的改良旗袍，優(yōu)雅中帶著時(shí)尚，
立刻吸引了所有人的目光。"哇，蘇姐，你這件衣服好漂亮！"客人們紛紛圍了過來(lái)。
"這是我們的新款，獨(dú)家設(shè)計(jì)。"蘇清音優(yōu)雅地轉(zhuǎn)了個(gè)身，展示著旗袍的美麗線條。接著，
她又拿出了那件中西合璧的連衣裙，客人們立刻被驚艷了。"這個(gè)設(shè)計(jì)太有創(chuàng)意了，
從來(lái)沒見過這么特別的款式。""這是在哪里買的？我也想要一件。""多少錢？
我要預(yù)訂一件。"蘇清音微笑著說道："這兩款都是我們獨(dú)家定制的，全市就這一百件，
賣完就沒有了。改良旗袍六十八塊，連衣裙七十八塊。
"雖然價(jià)格比她以前的衣服貴了一倍多，但客人們還是非常感興趣。
畢竟這樣獨(dú)特的設(shè)計(jì)確實(shí)值這個(gè)價(jià)錢。第一天就賣出了十幾件，蘇清音非常滿意。
更重要的是，這兩款衣服的推出讓她的攤位在市場(chǎng)上建立了高端的形象。
李佳慧看到這個(gè)場(chǎng)面，心中既羨慕又嫉妒。她也想效仿蘇清音推出獨(dú)家款式，
但她根本沒有設(shè)計(jì)能力，也不知道去哪里找工廠定制。"蘇清音，你這些衣服是在哪里做的？
"李佳慧忍不住問道。"商業(yè)秘密。"蘇清音淡淡地說道。李佳慧氣得牙癢癢，
但又無(wú)可奈何。她只能眼睜睜地看著蘇清音的生意越來(lái)越好，而自己的攤位卻越來(lái)越冷清。
不過蘇清音并沒有因?yàn)闀簳r(shí)的成功而滿足，她知道真正的挑戰(zhàn)還在后面。
現(xiàn)在她只是在一個(gè)小市場(chǎng)里做生意，要想做大做強(qiáng)，還需要更大的舞臺(tái)。"媽，
我想在市中心開一家服裝店。"蘇清音對(duì)王秀英說道。"開店？那得要多少錢??？
"王秀英擔(dān)心地說道。"大概需要一萬(wàn)塊。"蘇清音計(jì)算過了，
包括店面租金、裝修費(fèi)用和首批進(jìn)貨資金。一萬(wàn)塊在這個(gè)年代絕對(duì)是一筆巨款，
相當(dāng)于普通工人三年的工資。"這...這太多了。"王秀英有些為難。"媽，您相信我，
我一定能成功的。"蘇清音握住母親的手，"而且我已經(jīng)有計(jì)劃了，不會(huì)盲目投資的。
"她確實(shí)有詳細(xì)的計(jì)劃。開店不僅能擴(kuò)大銷售規(guī)模，還能建立品牌形象。
而且她準(zhǔn)備走中高端路線，利潤(rùn)空間會(huì)更大。最重要的是，
她要搶在其他人之前占領(lǐng)最好的商業(yè)地段。她記得再過幾年，市中心的店面租金會(huì)漲好幾倍。
"那錢從哪里來(lái)？"王秀英問道。"我現(xiàn)在已經(jīng)有三千多了，再向銀行貸點(diǎn)款，應(yīng)該夠用。
"蘇清音說道。這個(gè)時(shí)候個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款剛剛開始試點(diǎn)，雖然手續(xù)復(fù)雜，
但還是有可能申請(qǐng)到的?？粗畠簣?jiān)定的表情，王秀英最終點(diǎn)了點(diǎn)頭："那你就去試試吧，
媽支持你。"有了家人的支持，蘇清音開始著手準(zhǔn)備開店的事宜。她相信，
這將是她事業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑。第五章找店面的過程比蘇清音想象的要困難得多。
市中心的黃金地段要么租金高得離譜，要么就是有關(guān)系的人早就預(yù)訂了。
蘇清音跑了一個(gè)星期，看了十幾個(gè)地方，都不太滿意。"小姑娘，你要開什么店啊？
"一個(gè)中介模樣的中年男人問道。"服裝店。"蘇清音簡(jiǎn)單地回答。"服裝店啊，
那你要的地段要求比較高。"中年男人摸著下巴說道，"我倒是知道一個(gè)地方，
就是有點(diǎn)特殊。""什么地方？"蘇清音好奇地問道。"百貨大樓旁邊有個(gè)小門面，
地段絕佳，但是之前開過好幾家店都做不長(zhǎng)久。"中年男人神秘兮兮地說道。
蘇清音心中一動(dòng)，"能帶我去看看嗎？"那個(gè)店面確實(shí)位置很好，
就在市中心最繁華的百貨大樓旁邊，人流量很大。店面不算太大，大概三十平方米，
但對(duì)蘇清音來(lái)說已經(jīng)足夠了。"為什么之前的店都做不長(zhǎng)久？"蘇清音問道。
"這個(gè)...說法很多，有人說是風(fēng)水不好，有人說是競(jìng)爭(zhēng)太激烈。"中介有些含糊其辭。
蘇清音仔細(xì)觀察了一下周圍的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)這里確實(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百貨大樓本身就有服裝專柜，
附近還有幾家服裝店。但她覺得這反而是好事，說明這里的服裝消費(fèi)需求很大。"租金多少？
"蘇清音問道。"因?yàn)橹暗牡甓甲霾婚L(zhǎng)久，房東也急著出租，租金可以便宜一些。
一個(gè)月八百塊，押一付三。"中介說道。八百塊的月租金確實(shí)不便宜，但考慮到地段，
還算合理。蘇清音當(dāng)即決定租下來(lái)。簽完合同后，蘇清音開始籌劃裝修。
她不準(zhǔn)備做豪華裝修，而是走簡(jiǎn)約時(shí)尚的路線。"清音，你確定要開這么大的店嗎？
"王秀英還是有些擔(dān)心。"媽，您放心，我心里有數(shù)。"蘇清音安慰道，
"而且我已經(jīng)想好了經(jīng)營(yíng)策略。"她的策略很簡(jiǎn)單：差異化競(jìng)爭(zhēng)。
周圍的服裝店要么賣的是大眾化的款式，要么就是價(jià)格昂貴的進(jìn)口貨。
她要做的是中檔價(jià)位的時(shí)尚服裝，既有設(shè)計(jì)感，價(jià)格又不會(huì)太高。裝修花了一個(gè)星期的時(shí)間，
雖然簡(jiǎn)約，但效果很好。整個(gè)店面看起來(lái)時(shí)尚而溫馨，完全不輸給那些大品牌的專柜。
開業(yè)前一天，蘇清音在店門口貼出了預(yù)告："時(shí)尚工坊明日開業(yè)，獨(dú)家設(shè)計(jì)，品質(zhì)保證。
"第二天一早，蘇清音穿著自己設(shè)計(jì)的改良旗袍，準(zhǔn)時(shí)開門營(yíng)業(yè)。她在門口放了一個(gè)花籃，
上面寫著"時(shí)尚工坊開業(yè)大吉"。很快就有路人被吸引過來(lái)。"這家店是新開的嗎？
裝修得真不錯(cuò)。"一個(gè)年輕女孩好奇地走了進(jìn)來(lái)。"是的，昨天剛開業(yè)。
"蘇清音熱情地接待她，"這些都是我們獨(dú)家設(shè)計(jì)的款式，您可以隨便看看。
"女孩拿起一件連衣裙仔細(xì)看了看，"這個(gè)設(shè)計(jì)很特別，從來(lái)沒見過。
""這是我們根據(jù)最新的港臺(tái)流行趨勢(shì)設(shè)計(jì)的，既時(shí)尚又實(shí)用。"蘇清音介紹道。"多少錢？
"女孩問道。"八十八塊。"蘇清音報(bào)價(jià)。雖然價(jià)格不便宜，但女孩還是很感興趣。