第二天一早，我和強(qiáng)子頂著黑眼圈到了公司。
有的流程和基本功你是繞不開的……就算重生又怎么樣？
所以昨晚我背話術(shù)背到凌晨?jī)牲c(diǎn)，現(xiàn)在滿腦子都是：
“老板您好！今日頭條廣告紅利期，現(xiàn)在入駐享3000元超低首充門檻！
精準(zhǔn)投放：6億用戶大數(shù)據(jù)，定向年齡、地域、興趣，讓廣告找到對(duì)的人！
成本可控：點(diǎn)擊低至0.3元，預(yù)算自由調(diào)控，小投入撬動(dòng)大流量！
專屬服務(wù)：1對(duì)1優(yōu)化師指導(dǎo)，新手也能輕松玩轉(zhuǎn)信息流廣告！
現(xiàn)在開戶立贈(zèng)1500元優(yōu)惠券+新手教程包！名額有限，速戳咨詢！”
柯遠(yuǎn)扔給我們一人一份客戶名單：“新手保護(hù)期，給你們點(diǎn)優(yōu)質(zhì)資源，好好打?！?/p>
放他的臭狗屁，我偷偷電腦系統(tǒng)里查了都是被人打爛的哈哈臥槽了……
我戴上耳機(jī)，撥通了第一個(gè)電話。
“嘟——嘟——喂？”電話那頭傳來一個(gè)男聲。
我照著話術(shù)念：“您好，我是今日頭條廣告部的李想，請(qǐng)問是張總嗎？”
“是我，什么事？”
“我們平臺(tái)現(xiàn)在有優(yōu)惠廣告位，5000元可以保證10萬次曝光，您有興趣了解一下嗎？”
電話那頭沉默了兩秒，然后：“滾！天天騷擾電話，煩不煩啊！”
“啪”的一聲，電話掛了。
耳朵嗡嗡響。雖然早知道會(huì)被拒絕，但真被人罵“滾”的時(shí)候，臉上還是火辣辣的。
強(qiáng)子那邊也好不到哪去，他剛說完開場(chǎng)白，對(duì)面就來了句“不需要”，直接掛斷。
柯遠(yuǎn)走過來，看了眼我們的通話記錄：“才打一個(gè)就蔫了？繼續(xù)打，打到100個(gè)為止?！?/p>
我沒理他，很快撥第二個(gè)號(hào)碼。這次是個(gè)女聲，我剛說完開場(chǎng)白，她就冷笑著說：“你們這些騙子，昨天剛有個(gè)頭條的給我打電話，騙了我2000塊！”
“不是的女士，我們是真的今日頭條官方...”
“去你媽的！”電話那頭傳來一陣咒罵，“再打來我報(bào)警了！”
第三個(gè)電話，對(duì)方一聽“廣告”兩個(gè)字就直接掛斷。
第四個(gè)，空號(hào)。
第五個(gè)，剛接通就被罵“死推銷的”。
打到第20個(gè)的時(shí)候，我已經(jīng)有點(diǎn)回過味來了，但是也出汗了，嗓子有點(diǎn)發(fā)干，有效通話次數(shù)還是零——要么被秒掛，要么被罵，連完整介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)都沒有，前世經(jīng)驗(yàn)不頂用啊～
“操！什么玩意兒！”隔壁工位突然傳來一聲怒吼。
我扭頭看去，是個(gè)扎著馬尾辮的姑娘，穿著寬松T恤，嘴里叼著根棒棒糖，正對(duì)著電話狂噴：“你他媽才騙子！你全家都騙子！老娘工牌號(hào)XXXXX，有本事去頭條官網(wǎng)查！傻逼玩意兒不會(huì)做生意就直說！”
整個(gè)辦公區(qū)都安靜了一秒，然后爆發(fā)出哄笑?？逻h(yuǎn)走過來敲了敲她的桌子：“謝小花，注意素質(zhì)。”
謝小花翻了個(gè)白眼，對(duì)著電話又補(bǔ)了句：“愛投不投，窮逼！”然后狠狠按下掛斷鍵。
強(qiáng)子悄悄對(duì)我說：“這姐們牛逼啊...”
謝小花聽到動(dòng)靜，轉(zhuǎn)頭打量我們：“新來的？”
我倆點(diǎn)頭。
她吐掉棒棒糖棍，咧嘴一笑：“別慫，這幫客戶就是賤，你好聲好氣他們當(dāng)你好欺負(fù)。該罵就罵，反正電話一掛誰(shuí)認(rèn)識(shí)誰(shuí)啊？”
柯遠(yuǎn)無奈地?fù)u頭：“別聽她瞎說。被投訴一次扣200?！?/p>
謝小花滿不在乎：“扣就扣唄，老娘這個(gè)月已經(jīng)扣了800，照樣賺9000多?！闭f著還沖我們眨眨眼，“知道為啥不？因?yàn)楦腋覍?duì)罵的，最后都成了我客戶！”
這什么歪理邪說？
謝小花突然湊過來看了眼我的通話記錄：“臥槽，20個(gè)電話0通次？你這不行啊！”她一把搶過我的鼠標(biāo)，“看好了，姐教你?！?/p>
她隨便點(diǎn)開一個(gè)客戶資料，撥通電話：“喂？王總是吧？我頭條廣告部謝小花！”她聲音突然提高八度，“別掛！掛了你損失至少一百個(gè)客戶！”
電話那頭居然沒掛。謝小花乘勝追擊：“你上次投的百度效果咋樣？點(diǎn)擊率不到1%吧？我們頭條能做到3%！不信？不信我給你加微信發(fā)給你看！微信多少？你等著我報(bào)給你。”然后讓我寫我的微信號(hào)碼。
說完她直接掛斷，在我的系統(tǒng)里記了個(gè)“A類意向客戶”。
“看到?jīng)]？”她得意地說，“對(duì)付這種客戶就得兇，你一兇他就覺得你牛逼，覺得你牛逼就會(huì)信你。
我裝作一臉信了她的樣子點(diǎn)點(diǎn)頭。
柯遠(yuǎn)走過來，嘆了口氣：“別學(xué)她那一套...不過她業(yè)績(jī)確實(shí)不錯(cuò)?！?/p>
這也是實(shí)話，有的老板就吃她這一套。
中午吃飯前，強(qiáng)子已經(jīng)有點(diǎn)暈了，好幾次跑過來嘮嗑，我擺擺手讓他別打擾我。
打了50個(gè)電話，我只完成了3個(gè)有效通次，強(qiáng)子好點(diǎn)，有5個(gè)，不過哥們兒心態(tài)穩(wěn)定。
餐館里，謝小花端著餐盤一屁股坐我們對(duì)面：“咋樣？上午開單沒？”
我搖頭。
她嚼著雞腿含糊不清地說：“正常，我第一個(gè)月天天加班到十點(diǎn)，一單沒開?！?/p>
強(qiáng)子瞪大眼睛：“那工資...”
“2300底薪扣完五險(xiǎn)一金，到手1800?！敝x小花滿嘴油光，“第二個(gè)月開了兩單，拿了5000多。這行就這樣，要么餓死，要么撐死?！?/p>
下午的情況也不太好。
昨晚把重生要做的事都想了一遍，我困得一個(gè)沒注意，對(duì)著客戶把“今日頭條”說成了“南京頭條”，被對(duì)方嘲笑了一通。
我他媽的氣不過，自己站了起來打電話，如果是前世可能不敢，但重活一世，這點(diǎn)臉面還是放得下去的。
旁邊人都盯著我看，柯遠(yuǎn)也笑了。
銷售的好處就是也沒人管你，你愛站就站，自己覺得有效果就行，結(jié)果導(dǎo)向。
打到第80個(gè)的時(shí)候，嗓子已經(jīng)啞了，但有效通次才18個(gè)，這是電話銷售的必經(jīng)之路，我心里很明白。
辦公區(qū)里此起彼伏的推銷聲中，謝小花的大嗓門格外突出：“你他媽懂不懂互聯(lián)網(wǎng)??？現(xiàn)在誰(shuí)還看報(bào)紙？你投那破報(bào)紙有個(gè)屁用！”
旁邊幾個(gè)老銷售憋著笑，顯然已經(jīng)習(xí)慣了她的風(fēng)格。
晚上八點(diǎn)，大部分人已經(jīng)打完100個(gè)電話下班了。我和強(qiáng)子還苦逼地坐在工位上，一個(gè)通次一個(gè)通次地磨。
謝小花臨走前拍了拍我的肩：“堅(jiān)持住，第一個(gè)月都這樣。對(duì)了，加班記得打加班卡，不然不算錢?！?/p>
到晚上十點(diǎn)半，我終于湊夠了有效通次，但柯遠(yuǎn)看我們實(shí)在可憐，揮揮手讓我們先回去。
走出大樓時(shí)，南京的夜風(fēng)吹得我一激靈。強(qiáng)子啞著嗓子說：“我他媽這輩子沒說過這么多話...”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，喉嚨火辣辣的疼。今天一共打了187個(gè)電話，通話時(shí)長(zhǎng)估計(jì)一個(gè)小時(shí)。
但收獲也真不小，估計(jì)沒有人能像我這樣迅速地吸收，因?yàn)槲抑肋@是我當(dāng)前唯一的任務(wù)，迅速在頭條站穩(wěn)腳跟。
而且最強(qiáng)的銷售也做不到我篤定的心態(tài)，老子壓的就是頭條的未來！在這樣的心態(tài)下，所有的苦都被中和了，只有肉體受折磨，精神上爽的一比。
回到家，我媽倒了杯蜂蜜水 看我有點(diǎn)累的樣子：“怎么了這是？工作不順利？”
我搖搖頭，一口氣喝完水，沙啞地說：“沒事，剛?cè)肼毝歼@樣?！?/p>
躺在床上，我盯著天花板發(fā)呆。
不過兩世為人，上輩子雖然混得一般，但至少?zèng)]被人指著鼻子罵過“滾”?，F(xiàn)在倒好，一天被罵幾十次，還得陪著笑臉說“不好意思打擾了”。
手機(jī)震動(dòng)了一下，是強(qiáng)子發(fā)來的微信：“明天還去嗎？”
我笑了笑，小伙子這就撐不住了？
然后回復(fù)道：“去，為什么不去？”