努力的人不一定有收獲，但過(guò)程足夠讓人驚喜，這些天下來(lái)，銷售的模式也逐漸感染了我，我每天都在飛速成長(zhǎng)，讓自己能踩上頭條這輛高速列車(chē)。
珠江路賽格數(shù)碼廣場(chǎng)5樓，空調(diào)嗡嗡響，我正跟奶茶店的女老板打電話。這女的聲音跟黃鸝鳥(niǎo)似的，又脆又甜：“小李啊，合同可以簽，但有個(gè)條件?！?/p>
我立馬坐直了：“您說(shuō)！”
“現(xiàn)在是11:35?！彼p笑一聲，“你要是11:50能到新街口金鷹的星巴克，我現(xiàn)在就簽?！?/p>
新街口離珠江路就一站地鐵，但這個(gè)點(diǎn)打車(chē)肯定堵死，坐地鐵要安檢排隊(duì)...
媽的拼了！
“行！王總您等著！”我啪地掛斷電話，抓起合同就往電梯沖。
謝小花在后面喊：“你他媽瘋啦？十五分鐘？！”
珠江路到新街口，一站地鐵的距離，但這時(shí)候打車(chē)肯定來(lái)不及，地鐵安檢排隊(duì)更慢，唯一的選擇只有兩條腿。
我抓起合同就往樓下沖，電梯慢得像便秘，我直接走消防通道，六層樓梯，我?guī)缀跏翘氯サ?，包在背后甩得啪啪響，差點(diǎn)把我自己絆倒。沖出大樓的時(shí)候，保安瞪大眼睛看我，這小伙子沒(méi)病吧。
路邊剛好有輛共享單車(chē)，我掃碼的手都在抖，滴的一聲解鎖，我跳上車(chē)就猛蹬。
風(fēng)呼呼往耳朵里灌，襯衫被吹得鼓起來(lái)，像個(gè)氣球。
中山路的人行道磚硌得車(chē)把亂晃，我直接騎上機(jī)動(dòng)車(chē)道，公交車(chē)在后面狂按喇叭，我頭都不回，心里就一個(gè)念頭——11:50之前，老子必須到！
珠江路到新街口是下坡，我蹬得鏈條都快冒火星子了，風(fēng)刮得我眼淚直流，但我顧不上擦。前面有個(gè)送外賣(mài)的電瓶車(chē)擋路，我扯著嗓子喊：“讓讓！讓讓！”
金鷹大廈的玻璃幕墻終于出現(xiàn)在眼前，11:45，我把自行車(chē)往路邊一摔，直接往星巴克沖。
旋轉(zhuǎn)門(mén)里有個(gè)大爺慢悠悠地走，我側(cè)身擠過(guò)去，完美避開(kāi)。
“王總！”我站在星巴克門(mén)口，氣喘如牛，心里卻樂(lè)開(kāi)花，這女人還沒(méi)來(lái)得及跑。
靠窗位置，穿旗袍的女人轉(zhuǎn)過(guò)頭，看了眼手機(jī)——11:49。
她笑了：“你還真來(lái)了？”
我喘得像條死狗，但也很愉快，他媽的看你簽不簽。
服務(wù)員過(guò)來(lái)點(diǎn)單，我指了指冰美式，女老板付錢(qián)。
王老板把合同拿過(guò)去，龍飛鳳舞簽了字，抬頭看我：“沖你這勁兒，我再充五千?！?/p>
就這一句話，我就爽到了。
不是累的，是激動(dòng)的。
我低著頭簽合同，還蠻感動(dòng)的。
你們別說(shuō)，做銷售真他媽爽！
就算兩世為人，我也從來(lái)沒(méi)這么拼過(guò)，從來(lái)沒(méi)為一個(gè)目標(biāo)這么瘋過(guò)。
但這一刻，我知道，我贏了。
然后就是月底發(fā)生的一件事。
29號(hào)晚上10:45，我盯著業(yè)績(jī)表，像頭瘋牛。
差一單，就差他媽一單！
跳檔的話，提成能從3000變7000，這他媽不是小數(shù)目。
辦公區(qū)就剩我一個(gè)人，鼠標(biāo)點(diǎn)擊聲像催命符。我翻出壓箱底的客戶名單，專挑宿遷、鹽城這些三四線小城打——這幫老板睡得晚。
但今天我已經(jīng)打了200多個(gè)電話，嗓子啞得像被磨過(guò)，喝再多水都沒(méi)用。
“喂？丁家湯包嗎？我頭條廣告部小李！”我聲音壓得又低又磁，但尾音還是劈了叉。
電話那頭是個(gè)帶口音的男聲，語(yǔ)氣警惕：“這么晚啥事？”
我清了清嗓子，盡量穩(wěn)住聲音：“丁總，就五分鐘。您家招牌蟹黃湯包，現(xiàn)在年輕人都在頭條找美食……”
“等等，”他直接打斷我，“你們這些搞廣告的，天天打電話，我上個(gè)月剛被坑了2000塊！”
操，開(kāi)局不利。
但我不能慌。我深吸一口氣，換了個(gè)更沉穩(wěn)的語(yǔ)調(diào)：“丁總，我理解您的顧慮。但您想想，上個(gè)月坑您的是百度推廣吧？他們按點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊一次就扣您錢(qián)，但來(lái)的全是同行惡意點(diǎn)擊，根本不是真實(shí)顧客，對(duì)吧？”
電話那頭沉默了兩秒。
有戲！
我趕緊趁熱打鐵：“我們頭條不一樣，我們是按真實(shí)到店顧客收費(fèi)。您搞個(gè)1元秒殺活動(dòng)，顧客真到店掃碼了，我們才收廣告費(fèi)。要是沒(méi)人來(lái)，您一分錢(qián)不用出?！?/p>
“真的假的？”他半信半疑。
我直接打開(kāi)后臺(tái)數(shù)據(jù)，把鍵盤(pán)敲得噼里啪啦響：“丁總，我剛查了，最近一周‘宿遷早餐’的搜索量漲了300%，25-30歲的年輕用戶占70%。您家湯包要是能抓住這批人，生意至少翻一倍?！?/p>
專業(yè)話術(shù)+真實(shí)數(shù)據(jù)，這才是信任的關(guān)鍵！
電話那頭傳來(lái)翻賬本的聲音，他猶豫著問(wèn)：“那……具體怎么操作？”
我立刻抓住機(jī)會(huì)：“很簡(jiǎn)單，您加我微信，我發(fā)您測(cè)試鏈接。您先充5000試水，效果不好隨時(shí)停，我親自幫您優(yōu)化。”
11:03，微信彈出新好友通知。
丁老板發(fā)來(lái)語(yǔ)音：“小伙子，你說(shuō)話比之前那些靠譜。我先充五千試試，效果好再續(xù)?！?/p>
五分鐘！就他媽五分鐘！
一個(gè)素未謀面的男人，從最開(kāi)始極度不信任，到最終愿意在深夜給我轉(zhuǎn)五千塊！
這是什么概念？
這他媽是信任！是專業(yè)話術(shù)+真誠(chéng)溝通的力量！
我盯著手機(jī)屏幕，支付寶的收款碼已經(jīng)跳出來(lái)了，5000塊的數(shù)字明晃晃的，就等著丁老板掃碼付款。
“小李啊，”電話那頭突然話鋒一轉(zhuǎn)，“我看你聲音挺年輕的，今年多大？”
我愣了一下，手指懸在鍵盤(pán)上：“24，剛畢業(yè)沒(méi)多久。”
“跟我兒子差不多大。”丁老板嘆了口氣，“他在南京讀大學(xué)，也是天天熬夜。”
我嗓子火辣辣的疼，但還是順著他的話接：“南大還是東大？”
“南理工，學(xué)計(jì)算機(jī)的?！倍±习逭Z(yǔ)氣突然柔軟起來(lái)，“你們這些孩子在外打拼都不容易?！?/p>
我今天被掛了187個(gè)電話，嗓子啞得說(shuō)不出話，這會(huì)兒突然有人關(guān)心我，有點(diǎn)他媽的爽到。
“是挺難的?！钡液芾潇o地回應(yīng)到，“今天打了一天電話，被罵了不知道多少次。”
“理解理解。”丁老板說(shuō)，“我開(kāi)包子鋪二十年，也被城管攆過(guò)，被客人罵過(guò)。但你看現(xiàn)在，不也熬出來(lái)了？”
支付寶頁(yè)面突然跳出提示：對(duì)方正在輸入支付密碼。
“小伙子，”丁老板的聲音突然嚴(yán)肅起來(lái)，“我最后問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題——你覺(jué)得我家的包子，配得上投廣告嗎？”
我反應(yīng)過(guò)來(lái)了，這不是在問(wèn)產(chǎn)品，是在考驗(yàn)我的良心。
“丁總，”我深吸一口氣，“說(shuō)實(shí)話，您家湯包我在大眾點(diǎn)評(píng)上看過(guò)，4.8分，蟹黃湯包是招牌。但...”
我咬了咬牙：“但光靠味道好不夠，現(xiàn)在年輕人都在頭條找吃的。您不投廣告，再好吃的包子也可能被埋沒(méi)?！?/p>
電話那頭沉默了幾秒。
“滴”——支付寶到賬5000元的提示音響起。
“就沖你這句實(shí)話。”丁老板笑了，“我兒子要是像你這么踏實(shí)就好了?！?/p>
我盯著到賬通知，再一次被感動(dòng)到了，5000的金額放在前世不值錢(qián)，就算這一世，當(dāng)下也不算什么大錢(qián)，但這份沉甸甸的信任……
掛掉電話，我看著天花板發(fā)呆。柯遠(yuǎn)不知什么時(shí)候站在我身后。
“第一次遇到客戶跟你聊人生？”他似笑非笑。
我點(diǎn)點(diǎn)頭，笑了笑。
“記住這種感覺(jué)?！彼牧伺奈壹绨?，“最高級(jí)的銷售，賣(mài)的不是產(chǎn)品，是人品。”
我去廁所洗了把臉，看著鏡子里那個(gè)眼睛充血、嘴角卻咧到耳根的瘋子，突然明白了一件事：
銷售不是靠騙，而是靠解決客戶的恐懼。
他怕被坑，我就用“按效果付費(fèi)”打消他的顧慮；
他嫌貴，我就用“測(cè)試期優(yōu)惠”降低門(mén)檻；
他不信數(shù)據(jù)，我就用“同行業(yè)案例”讓他看到真實(shí)效果。
回工位時(shí)，柯遠(yuǎn)辦公室的燈還亮著。
我這才發(fā)現(xiàn)他微信給我發(fā)了條消息：客戶資質(zhì)審核通過(guò)。
原來(lái)他一直在后臺(tái)盯著。
我比了個(gè)OK的手勢(shì)，他笑著扔來(lái)罐紅牛：“明天別遲到?！?/p>
我拉開(kāi)易拉罐，仰頭灌了一口，冰涼的液體滑進(jìn)喉嚨。
我可能兩世為人，但這份體驗(yàn)還是第一次。