我盯著業(yè)績(jī)排名表，可樂(lè)在旁邊冒著氣兒。
九月底的南京像被塞進(jìn)蒸籠，辦公室的空調(diào)茍延殘喘地發(fā)出嗡鳴，吹出的風(fēng)都帶著一股陳舊的味道。
這里是珠江路賽格數(shù)碼廣場(chǎng)的五樓，幾十號(hào)人擠在一個(gè)開放式的大開間里，廉價(jià)的長(zhǎng)條桌一張接一張，上面密密麻麻擺滿了電話機(jī)，嗡嗡的人聲和噼里啪啦的鍵盤聲混成一片。
“李想，柯遠(yuǎn)叫你?！敝x小花用文件夾拍了拍我肩膀，聲音蓋過(guò)了旁邊的電話噪音，“聽說(shuō)上海來(lái)的新領(lǐng)導(dǎo)今天到?！?/p>
我抬起頭，越過(guò)幾個(gè)埋頭打電話的同事，看到柯遠(yuǎn)在他那張位于長(zhǎng)桌盡頭的工位上朝我招了招手。
他旁邊也堆著文件和耳麥，跟我們沒什么兩樣，這里壓根就沒有什么主管辦公室。
我擠過(guò)去時(shí)，柯遠(yuǎn)正盯著電腦屏幕，上面似乎是份名單。
他沒抬頭，指了指旁邊的空椅子，那椅子扶手都掉漆了。
“坐。”
他隨手拿起桌上一支不知道誰(shuí)用剩的圓珠筆，在屏幕上點(diǎn)了點(diǎn)，“上個(gè)月你業(yè)績(jī)?cè)谛氯死锱诺谌！?/p>
我點(diǎn)點(diǎn)頭，第三，意味著比第一少了整整四千塊提成。在這個(gè)底薪只有三千五的年代，四千塊足夠兩個(gè)月房租了。
“知道為什么叫你來(lái)嗎？”柯遠(yuǎn)終于抬起頭，眼角微微下垂，帶著點(diǎn)過(guò)來(lái)人的審視，像看透一切的狐貍。
“因?yàn)槎±习迥菃?？”我試探著?wèn)，那是月底拼命磕下來(lái)的一單，雖然數(shù)額不大，但客戶情況特殊。
圓珠筆在名單輕輕一點(diǎn)，正好戳在我名字上。“因?yàn)槔洗鹘裉煜挛绲剑獛鍌€(gè)銷售去見他。”柯遠(yuǎn)突然笑了，露出一口白牙，但眼神依然銳利，“你猜誰(shuí)在名單上？”
我心里有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，見新領(lǐng)導(dǎo)？還是單獨(dú)叫五個(gè)人？
“老戴是誰(shuí)？”
“百度系空降兵，管過(guò)上千人團(tuán)隊(duì)?！笨逻h(yuǎn)把筆記本電腦轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一點(diǎn)，屏幕上是一份Excel名單，“現(xiàn)在管咱們整個(gè)蘇省直營(yíng)業(yè)務(wù)?！?/p>
名單上，我的名字后面用紅筆畫了個(gè)大大的圈。謝小花的名字也在，后面用黑筆標(biāo)注著“野路子”；林小雨的名字也在，旁邊寫著“管培生”。還有另外兩個(gè)我不算太熟的老銷售。
“下午三點(diǎn)，大會(huì)議室，早點(diǎn)過(guò)去?！笨逻h(yuǎn)把圓珠筆扔回筆筒，發(fā)出“哐當(dāng)”一聲，“對(duì)了，把你那個(gè)用企查查篩選客戶、分析客戶痛點(diǎn)的方法，準(zhǔn)備個(gè)簡(jiǎn)單的PPT，到時(shí)候可能要講?！?/p>
走出柯遠(yuǎn)那片“區(qū)域”時(shí)，強(qiáng)子正端著泡面從茶水間出來(lái)。“聽說(shuō)要換天了？”他壓低聲音，泡面熱氣熏得他眼鏡片都模糊了，“聽他們說(shuō)，新領(lǐng)導(dǎo)在百度時(shí)有個(gè)外號(hào)，刮人特別狠……”
我望向窗外。珠江路上車流如織，外賣電瓶車在機(jī)動(dòng)車道的縫隙里靈活穿梭，喇叭聲此起彼伏。
2017年的字節(jié)跳動(dòng)，就像這些電瓶車，在BAT這三大巨頭的陰影和夾縫中野蠻生長(zhǎng)。
那時(shí)候，字節(jié)能拿得出手的App就倆：今日頭條和內(nèi)涵段子。
廣告業(yè)務(wù)是15年靠著房地產(chǎn)和汽車這些大客戶起家的，主要依賴KA和LA（大客戶）銷售模式，而且因?yàn)槿比耸?、缺?jīng)驗(yàn)，全國(guó)各地的業(yè)務(wù)，尤其是在二三四線城市，基本都包給了廣告代理商。
這些代理商手眼通天，不止做頭條的生意，騰訊、阿里、新浪、百度……只要給錢，他們都接。
但時(shí)代變了。高層大概在2016年底就定下了調(diào)子——要做大做強(qiáng)，就不能只靠代理商吃大魚，更廣闊的下沉市場(chǎng)，那些散落在全國(guó)各地的中小企業(yè)，才是未來(lái)的金礦。
所以必須搞直營(yíng)中小（SMB），自己招兵買馬，自己下場(chǎng)肉搏。
這就是為什么2016年底開始，全國(guó)各大城市突然冒出那么多今日頭條的招聘廣告，給的待遇看著還行，但招來(lái)的人水平參差不齊，辦公地點(diǎn)也經(jīng)常選在賽格這種租金便宜、環(huán)境嘈雜的數(shù)碼城里。
沒辦法，草創(chuàng)階段，一切為了擴(kuò)張，為了活下去。
而且，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)圈子里都在傳“TMD”要取代“BAT”，當(dāng)然大多數(shù)人都是說(shuō)的玩的。
TMD就是頭條、美團(tuán)、滴滴，BAT是百度、阿里、騰訊。
騰訊和阿里是龐然大物，暫時(shí)撼動(dòng)不了，但百度，這個(gè)曾經(jīng)的搜索霸主，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)略失誤，尤其是魏X西事件后信譽(yù)大跌，已經(jīng)顯露疲態(tài)。
我們內(nèi)部都戲稱百度是“大B”，字節(jié)（ByteDance）是“小B”，取代百度，是當(dāng)時(shí)很多人的野望。
所以，公司從百度挖了不少人，特別是銷售和技術(shù)骨干，連百度貼吧的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)據(jù)說(shuō)都被挖過(guò)來(lái)了。
這個(gè)節(jié)骨眼上，空降一個(gè)百度出來(lái)的高管來(lái)管我們?nèi)A東區(qū)的直營(yíng)業(yè)務(wù)，意味深長(zhǎng)。
聽說(shuō)我們南京辦之前的頭兒，幾個(gè)月前帶著一批骨干跳槽去了微盟還是哪里，導(dǎo)致群龍無(wú)首，軍心渙散，業(yè)績(jī)壓力又大，急需一個(gè)強(qiáng)力人物來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)子。
柯遠(yuǎn)他們這些老銷售，雖然能打，但畢竟只是兵頭，需要一個(gè)將軍。
這個(gè)戴總，顯然就是上面選定的將軍。
我打開筆記本，調(diào)出企查查頁(yè)面，熟練地輸入“百度 廣告 代理商 南京”，按下回車。
瞬間跳出七八條結(jié)果，都是百度在南京的核心代理或區(qū)域代理，個(gè)個(gè)規(guī)模不小。
然后我清空搜索欄，換成“字節(jié)跳動(dòng) 廣告 代理商 南京”，只彈出孤零零的兩條，其中一個(gè)還是剛合作沒多久的。
“你看，”我指著電腦，“大B在南京深耕多少年了？代理商體系盤根錯(cuò)節(jié)。而我們呢？除了KA/LA大客戶，中小商家的市場(chǎng)幾乎是空白。代理商指望不上，他們更愿意做輕松來(lái)錢的大單，或者誰(shuí)給的返點(diǎn)高就推誰(shuí)的。這塊硬骨頭，只能我們自己啃?！?/p>
“所以……我們是炮灰？”強(qiáng)子有點(diǎn)懵。
“是先鋒。”我糾正道，雖然心里也覺得這活不好干。
我點(diǎn)開公司內(nèi)部通訊軟件lark的公告欄，拉到最下面，果然找到一行不起眼的小字：【2017年戰(zhàn)略重點(diǎn)：加速推進(jìn)SMB直營(yíng)體系下沉，構(gòu)建一線銷售鐵軍】。
“炮灰還是先鋒，就看我們自己了?！蔽谊P(guān)掉公告，心里卻有種莫名的興奮。
我知道，歷史的車輪已經(jīng)開始滾動(dòng)，而我，正站在風(fēng)口浪尖。
窗外，夕陽(yáng)把珠江路染成一片粘稠的血色。
一個(gè)屬于草莽英雄、靠刺刀拼殺出地盤的時(shí)代，開始了。