第一章李曉月睜開眼的那一刻，差點(diǎn)被眼前的景象嚇傻了。破舊的土炕，斑駁的墻壁，
還有那股熟悉又陌生的霉味兒。這不是她那間裝修精美的公寓，而是她小時(shí)候住過的老房子！
"曉月，你醒了？"一個(gè)瘦弱的女人走了進(jìn)來，臉上滿是疲憊和擔(dān)憂。李曉月瞪大了眼睛。
媽媽？這是她二十年沒見過的年輕模樣的媽媽！"我...我這是在哪兒？
"李曉月聲音顫抖。"你發(fā)燒燒糊涂了吧？這是咱家啊。"王翠花摸了摸女兒的額頭，
"還好，不燒了。"李曉月的腦子里轟的一聲。她記起來了，
三十五歲的她在那場(chǎng)車禍中死去，卻莫名其妙地回到了1980年，回到了十五歲的身體里！
"媽，現(xiàn)在是哪一年？""1980年啊，你這孩子真是燒糊涂了。"王翠花嘆了口氣，
"快起來吧，你爸又和你大伯吵架了，家里亂成一團(tuán)。"李曉月心頭一緊。她想起來了，
就是在這一年，因?yàn)榉旨耶a(chǎn)的事情，父親和大伯徹底鬧翻，從此兄弟反目，
連帶著整個(gè)家族都分崩離析。前世的她就是在這種家庭矛盾中長大，性格孤僻，
最終孤獨(dú)終老?，F(xiàn)在老天給了她重新來過的機(jī)會(huì)，她絕不能讓悲劇重演！"媽，爸在哪兒？
"李曉月翻身下床。"在院子里呢，正和你大伯吵得不可開交。"王翠花愁眉苦臉，
"都是為了那點(diǎn)兒家產(chǎn)，兄弟倆鬧得跟仇人似的。"李曉月快步走向院子。剛到門口，
就聽見父親李建國的怒吼聲："李建軍，你別太過分！父親留下的那三間房子，
憑什么都給你！""就憑我是老大！"大伯李建軍也不甘示弱，"再說了，
我照顧父親到最后，房子給我天經(jīng)地義！""放屁！我也出錢出力了！
"兩個(gè)四十多歲的男人紅著脖子爭(zhēng)吵，圍觀的鄰居們指指點(diǎn)點(diǎn)，李曉月看著心里發(fā)酸。
前世她就是眼睜睜看著父親和大伯鬧翻，從此家族分裂，父親也因?yàn)檫@事兒郁郁寡歡，
沒幾年就病倒了。不能再這樣下去了！"爸！大伯！"李曉月大聲喊道。
兩個(gè)男人同時(shí)停下爭(zhēng)吵，看向突然出現(xiàn)的李曉月。"曉月，你怎么出來了？身體還沒好呢。
"李建國關(guān)切地說。李曉月深吸一口氣，她必須阻止這場(chǎng)家庭悲劇的發(fā)生。"爸，大伯，
你們這樣吵有什么用？爺爺要是地下有知，看到你們兄弟倆為了幾間破房子鬧成這樣，
他會(huì)多傷心?。?李建軍冷哼一聲："小孩子懂什么，大人的事你別管。""我當(dāng)然要管！
"李曉月毫不退縮，"因?yàn)槲沂抢罴业娜耍敔斏白钐畚遥?/p>
他肯定不希望看到李家分崩離析！"她指著那三間老房子，
聲音清脆而堅(jiān)定："這房子誰住都一樣，但是親情沒了就真的沒了！爸，大伯，你們想想，
為了這點(diǎn)兒身外之物，值得斷絕兄弟情分嗎？"院子里突然安靜下來，
連圍觀的鄰居們都停止了竊竊私語。李曉月趁熱打鐵："我有個(gè)提議，
這三間房子留著給堂弟們結(jié)婚用，咱們兩家共同出錢把房子翻修一下，
等建華和建設(shè)結(jié)婚的時(shí)候再說分配的事情。現(xiàn)在最重要的是咱們李家要團(tuán)結(jié)一心，
一起過好日子！"李建國和李建軍面面相覷，
都沒想到平時(shí)不怎么說話的侄女/女兒會(huì)說出這樣一番話。王翠花也走了出來，
拉著李曉月的手說："曉月說得對(duì)，為了這點(diǎn)兒破房子傷了和氣，不值當(dāng)。
"大伯母劉桂花也點(diǎn)了點(diǎn)頭："這丫頭說話有道理，咱們兄弟倆確實(shí)不該為了這事兒鬧翻。
"李建軍看了看弟弟，又看了看侄女，最終松了口："算了，就按曉月說的辦。房子先放著，
等兩個(gè)小子結(jié)婚再說。"李建國也緩和了語氣："大哥，剛才是我說話重了。
""我也有不對(duì)的地方。"李建軍主動(dòng)伸出手，"咱們還是兄弟。"兩人握手言和，
圍觀的鄰居們紛紛鼓掌叫好。李曉月松了一口氣，第一個(gè)危機(jī)總算化解了。但她知道，
這只是個(gè)開始。想要真正修復(fù)這個(gè)家庭的裂痕，還有很長的路要走。不過她有信心，
因?yàn)樗星笆廊迥甑娜松啔v，更重要的是，她有一顆想要守護(hù)家人的心。這一次，
她絕不會(huì)讓家人再受到傷害！第二章危機(jī)暫時(shí)化解了，但李曉月知道，
光靠一時(shí)的和解是不夠的。要想真正讓家族團(tuán)結(jié)，必須讓大家的日子都過得好起來。晚飯時(shí)，
李曉月仔細(xì)觀察著家里的情況。父親李建國在供銷社工作，母親王翠花在家務(wù)農(nóng)，
一個(gè)月加起來也就四十多塊錢。家里除了她，還有兩個(gè)弟弟，
十二歲的李曉輝和八歲的李曉強(qiáng)。"媽，咱家現(xiàn)在有多少錢？"李曉月試探著問。
王翠花愣了一下："你問這個(gè)干嘛？""我想幫家里想想辦法，看能不能多賺點(diǎn)錢。
"李建國放下筷子，皺眉道："你一個(gè)小姑娘，學(xué)習(xí)才是正事，別想那些亂七八糟的。
""爸，我是認(rèn)真的。"李曉月認(rèn)真地說，"現(xiàn)在改革開放了，政策也寬松了，
我們可以做點(diǎn)小生意。""做生意？"王翠花搖頭，"那是投機(jī)倒把，要被抓的。
"李曉月知道這個(gè)年代的人思想還很保守，但她必須說服家人。"媽，現(xiàn)在不一樣了。
國家鼓勵(lì)發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，只要不違法，做點(diǎn)小買賣是可以的。"她想起前世的經(jīng)歷，
那時(shí)候她就聽長輩們說過，八十年代初期正是個(gè)體經(jīng)濟(jì)起步的時(shí)候，
很多人都是從那時(shí)候開始發(fā)家致富的。"你懂什么？"李建國不以為然，"老老實(shí)實(shí)上學(xué)，
將來考個(gè)大學(xué)，找個(gè)好工作，比什么都強(qiáng)。"李曉月心里嘆氣。她當(dāng)然知道讀書的重要性，
但是僅僅依靠讀書，根本解決不了家里的經(jīng)濟(jì)問題。而且按照歷史的發(fā)展軌跡，
再過幾年經(jīng)濟(jì)就會(huì)全面放開，錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，以后想要致富就更難了。"爸，
我可以一邊讀書一邊做點(diǎn)小生意。你相信我，我有辦法賺錢。""你能有什么辦法？
"李建國完全不信。李曉月想了想，決定先從最簡(jiǎn)單的開始："媽，你會(huì)做醬菜嗎？
""會(huì)啊，我做的醬菜在村里都有名。"王翠花有些自豪。"那就對(duì)了！"李曉月眼睛一亮，
"咱們可以做醬菜賣?，F(xiàn)在城里人生活水平提高了，對(duì)這種農(nóng)家菜特別喜歡。
"李建國還是搖頭："這能賺幾個(gè)錢？""爸，你別小看這個(gè)。"李曉月耐心地分析，
"媽做的醬菜成本低，利潤高。一斤蘿卜菜幾分錢，做成醬菜能賣五毛錢。
如果每天能賣出去十斤，一個(gè)月就是一百五十塊錢的收入！"這個(gè)數(shù)字把全家人都震住了。
要知道，李建國一個(gè)月的工資也就三十多塊錢。王翠花有些心動(dòng)："真的能賣出去嗎？
""當(dāng)然能！"李曉月信心滿滿，"關(guān)鍵是要找對(duì)地方。
我知道縣城里有幾個(gè)地方人流量特別大，咱們可以去那里試試。"她前世就記得，
八十年代初期，很多農(nóng)村婦女都是靠做醬菜、做點(diǎn)心這些小本生意發(fā)家的。
關(guān)鍵是要有膽量和眼光。李建國還在猶豫："萬一被工商局查怎么辦？""爸，
現(xiàn)在政策已經(jīng)放開了，只要我們辦個(gè)小商販的執(zhí)照就行。"李曉月說，
"而且我們賣的是農(nóng)副產(chǎn)品，國家是鼓勵(lì)的。"兩個(gè)弟弟聽得一知半解，
但看到姐姐說得頭頭是道，也跟著起哄："姐姐厲害！"經(jīng)過一番討論，
王翠花終于松口了："要不然試試？反正也不需要多少本錢。"李建國見妻子都同意了，
也只好點(diǎn)頭："那就試試看，但是你不能耽誤學(xué)習(xí)。""放心吧爸，我會(huì)安排好時(shí)間的。
"李曉月高興地說。當(dāng)天晚上，李曉月就和母親開始商量具體的計(jì)劃。她利用前世的經(jīng)驗(yàn)，
詳細(xì)分析了目標(biāo)客戶、銷售地點(diǎn)、成本核算等等。王翠花越聽越驚訝："曉月，
你怎么懂這么多？""我...我平時(shí)愛看書。"李曉月隨口找了個(gè)借口。第二天一早，
母女倆就開始忙活起來。王翠花負(fù)責(zé)制作醬菜，李曉月則去縣城踩點(diǎn)，尋找最佳的銷售地點(diǎn)。
縣城不大，但李曉月很快就找到了幾個(gè)理想的地方：菜市場(chǎng)門口、學(xué)校門口、還有工廠門口。
這些地方人流量大，而且都是目標(biāo)客戶?；氐郊液螅顣栽屡d奮地告訴母親："媽，
我找到了幾個(gè)好地方。明天我們就可以開始試賣了！"王翠花看著女兒興奮的樣子，
心里既高興又擔(dān)心："曉月，萬一賣不出去怎么辦？""媽，你就放心吧。
我保證一定能賣出去！"李曉月拍著胸脯保證。她心里其實(shí)也有些緊張，
但是她相信自己的判斷。這個(gè)年代的人們剛剛開始追求生活質(zhì)量，
對(duì)于農(nóng)家自制的醬菜肯定有需求。而且，這只是她計(jì)劃中的第一步。等醬菜生意穩(wěn)定了，
她還有更大的計(jì)劃。她要讓這個(gè)家族不僅僅是團(tuán)結(jié)，更要讓每個(gè)人都過上好日子！
第三章第二天天還沒亮，李曉月就和母親起床準(zhǔn)備醬菜。
王翠花連夜腌制了蘿卜絲、豆角絲、還有黃瓜絲，用小壇子裝得整整齊齊。"媽，
我們先去菜市場(chǎng)試試。"李曉月背著書包，提著醬菜壇子。
王翠花有些緊張："萬一沒人買怎么辦？""不會(huì)的，你做的醬菜這么好吃，肯定有人要。
"李曉月安慰道。菜市場(chǎng)剛開門，買菜的人還不多。李曉月選了個(gè)人流量大的路口，
把醬菜擺成一排。"新鮮醬菜！農(nóng)家自制！"李曉月扯著嗓子喊。起初沒什么人搭理，
但很快就有人被香味吸引過來了。"小姑娘，這醬菜多少錢一斤？"一個(gè)中年婦女停下腳步。
"五毛錢一斤，都是新鮮腌制的。"李曉月熱情地介紹，"您嘗嘗，不好吃不要錢。
"中年婦女嘗了一口蘿卜絲，眼睛立刻亮了："嗯，這味道不錯(cuò)！脆嫩爽口，
比商店里買的強(qiáng)多了。給我來兩斤蘿卜絲。"有了第一個(gè)顧客，后面就好辦了。
陸續(xù)有人過來詢問，大部分人嘗了之后都會(huì)買一些。一個(gè)小時(shí)不到，
帶來的十斤醬菜就賣了一半。王翠花在旁邊看得目瞪口呆："真的有人買！""媽，
我就說了嘛。"李曉月笑得合不攏嘴，"等會(huì)兒我去上學(xué)，你在這里繼續(xù)賣。記住，
一定要讓顧客先嘗后買，這樣回頭客就多了。""知道了知道了。"王翠花興奮得臉都紅了。
李曉月匆匆趕到學(xué)校，一上午都心不在焉。下午放學(xué)后，她第一時(shí)間跑回菜市場(chǎng)。"媽，
賣得怎么樣？""都賣完了！"王翠花興奮地?fù)]舞著手里的錢，"一共賣了五塊二毛錢！
"李曉月快速算了一下，扣除成本，純利潤有四塊多錢。雖然不多，但這只是第一天，
而且只用了半天時(shí)間。"媽，我們明天多做一些，爭(zhēng)取一天賣二十斤。"回到家里，
李建國看到妻子興高采烈的樣子，有些不敢相信："真的賣出去了？""不光賣出去了，
還有好幾個(gè)人問我明天還有沒有。"王翠花掏出錢給丈夫看，"你看，這是今天的收入。
"李建國接過錢，臉上的表情從懷疑變成了震驚："這...這真是賣醬菜賺的？
""當(dāng)然了！"李曉月得意地說，"爸，我說了能賺錢，你還不信。
"兩個(gè)弟弟也圍過來湊熱鬧："姐姐，我們也要賣醬菜！""好，
等你們長大了就讓你們也來幫忙。"李曉月摸摸弟弟們的頭。當(dāng)天晚上，
全家人都興奮得睡不著覺。王翠花開始計(jì)劃明天要做哪些品種的醬菜，
李建國也開始關(guān)心起生意的事情。"曉月，你覺得這生意能長久嗎？"李建國問。"當(dāng)然能。
"李曉月信心滿滿，"而且我還有更大的計(jì)劃。等醬菜生意穩(wěn)定了，我們可以擴(kuò)大規(guī)模，
不光做醬菜，還可以做咸菜、泡菜、甚至是豆腐乳。"她停頓了一下，
接著說："最重要的是，我們要打出自己的品牌。以后提到醬菜，別人就想到我們家。
"李建國聽得一愣一愣的："品牌？那是什么？""就是名聲，招牌。"李曉月解釋道，
"就像同仁堂的藥、張小泉的剪刀一樣，一聽名字就知道是好東西。
"王翠花若有所思："你的意思是，我們也要有個(gè)響亮的名字？""對(duì)！"李曉月點(diǎn)頭，
"我們可以叫'翠花醬菜'，簡(jiǎn)單好記。"一家人越聊越興奮，仿佛看到了美好的未來。
第二天，李曉月放學(xué)后沒有直接回家，而是跑到大伯家。"大伯，大伯母，
我有事和你們商量。"李建軍正在院子里修農(nóng)具，看到侄女過來，放下手里的活："曉月，
什么事??？""是這樣的，我媽現(xiàn)在做醬菜生意，一天能賺好幾塊錢。我想著咱們是一家人，
有錢一起賺，你們要不要也試試？"大伯母劉桂花一聽能賺錢，立刻來了興趣："真的假的？
做醬菜能賺錢？""當(dāng)然是真的。昨天一天就賣了五塊多，今天更多。"李曉月認(rèn)真地說，
"大伯母，你的手藝也不比我媽差，肯定也能做好。"李建軍有些猶豫："這...合適嗎？
萬一影響了你媽的生意怎么辦？""不會(huì)的。"李曉月早就想好了，"縣城這么大，
一家肯定忙不過來。我們可以分工合作，我媽負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)，
大伯母可以去學(xué)校門口或者工廠門口。"劉桂花心動(dòng)了："那我們?cè)囋嚕?"當(dāng)然好！
"李曉月高興地說，"而且我還有個(gè)想法，我們可以成立一個(gè)家庭作坊，大家一起干，
賺了錢一起分。"李建軍被侄女的想法震住了："你這小腦瓜怎么轉(zhuǎn)得這么快？
""因?yàn)槲蚁胱屧蹅兝罴叶歼^上好日子。"李曉月認(rèn)真地說，"一個(gè)人富不算富，
大家都富才是真的富。"當(dāng)天晚上，兩兄弟難得地坐在一起商量生意的事情。
之前因?yàn)榉慨a(chǎn)爭(zhēng)執(zhí)產(chǎn)生的隔閡，在共同的利益面前開始慢慢消解。李曉月看在眼里，
心里暗暗高興。她的計(jì)劃正在一步步實(shí)現(xiàn)。第四章一個(gè)星期后，
翠花醬菜在縣城里已經(jīng)小有名氣了。王翠花和劉桂花分工明確，一個(gè)負(fù)責(zé)菜市場(chǎng)，
一個(gè)負(fù)責(zé)學(xué)校門口，每天的銷量都在穩(wěn)步增長。李曉月放學(xué)后總是第一時(shí)間去了解銷售情況，
然后回家和家人一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。"媽，今天有個(gè)顧客說希望我們能做點(diǎn)辣白菜，
你覺得怎么樣？"王翠花正在洗菜："辣白菜？那不是朝鮮族的菜嗎？""對(duì)，
但是很多人喜歡吃。"李曉月眼睛一亮，"我們可以學(xué)著做，豐富一下品種。
"李建國在旁邊聽著，忍不住感嘆："曉月，你這腦子怎么這么靈活？總是能想到新點(diǎn)子。
""爸，做生意就得動(dòng)腦子。"李曉月認(rèn)真地說，"我們不能光滿足于現(xiàn)狀，要不斷創(chuàng)新，
這樣才能做大做強(qiáng)。"正說著，大伯李建軍推門進(jìn)來，臉上帶著笑容："建國，
我有個(gè)好消息告訴你。""什么好消息？""今天縣里的工商局來人了，
說要給我們辦正式的營業(yè)執(zhí)照！"李建軍興奮地說，"人家說我們這是發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)，
政府支持！"李曉月心里一喜，她知道這意味著什么。有了正式的執(zhí)照，
他們就可以光明正大地做生意，不用擔(dān)心被人舉報(bào)了。"太好了！"李建國也很高興，
"這下我們可以放開手腳干了。""不過..."李建軍臉色有些復(fù)雜，
"工商局的人還說了，如果我們想要擴(kuò)大規(guī)模，最好成立一個(gè)合作社。""合作社？
"李曉月眼睛一亮。"就是把幾個(gè)人組織起來，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售。"李建軍解釋道。
李曉月激動(dòng)了。這正是她一直想做的事情！"爸，大伯，我覺得這個(gè)主意太好了！
"她興奮地說，"我們可以把村里其他愿意做醬菜的人都組織起來，成立一個(gè)醬菜合作社。
這樣不僅可以統(tǒng)一品質(zhì)，還可以擴(kuò)大銷售范圍。"王翠花有些擔(dān)心："人多了，會(huì)不會(huì)亂套？
""不會(huì)的，媽。"李曉月胸有成竹，"我們可以制定規(guī)章制度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
比如原料必須新鮮，制作工藝必須統(tǒng)一，銷售價(jià)格也要統(tǒng)一。
"李建軍聽得直點(diǎn)頭："曉月說得有道理。而且人多力量大，
我們還可以開拓縣城以外的市場(chǎng)。""對(duì)！"李曉月越說越興奮，
"我聽說市里現(xiàn)在也有很多人喜歡吃農(nóng)家菜，我們完全可以把生意做到市里去！
"一家人越商量越覺得有前途。當(dāng)天晚上，李建國和李建軍就開始在村里宣傳，
動(dòng)員其他人加入。沒想到響應(yīng)的人還真不少。
村里的劉大嫂、張嬸子、還有幾個(gè)年輕媳婦都表示愿意試試。三天后，
李家醬菜合作社正式成立了。李建國當(dāng)社長，李建軍當(dāng)副社長，李曉月雖然年紀(jì)小，
但因?yàn)辄c(diǎn)子多，被推舉為技術(shù)顧問。合作社成立的第一天，就有十二個(gè)人加入。
李曉月把大家召集到一起，開了個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)議。"大家都是為了過好日子才聚在一起的，
所以我們必須團(tuán)結(jié)一心。"李曉月雖然是最小的，但說話很有條理，
"我們的目標(biāo)不是小打小鬧，而是要把這個(gè)生意做大做強(qiáng)，讓每個(gè)人都能賺到錢。
""曉月說得對(duì)！"劉大嫂率先響應(yīng)，"我們都聽你的。"李曉月接著說："首先，
我們要統(tǒng)一品質(zhì)。所有的醬菜都必須按照統(tǒng)一的配方和工藝制作，絕不能偷工減料。
""其次，我們要統(tǒng)一價(jià)格。不管在哪里賣，價(jià)格都要一樣，不能互相壓價(jià)。""最后，
我們要統(tǒng)一包裝。我已經(jīng)聯(lián)系了縣里的印刷廠，準(zhǔn)備制作統(tǒng)一的包裝袋和標(biāo)簽。
"大家聽得連連點(diǎn)頭，都覺得這個(gè)小丫頭想得真周到。會(huì)議結(jié)束后，合作社立即開始運(yùn)作。
每個(gè)人都分配到了具體的任務(wù)：有的負(fù)責(zé)采購原料，有的負(fù)責(zé)制作，有的負(fù)責(zé)銷售。
李曉月則負(fù)責(zé)聯(lián)系縣里的印刷廠，設(shè)計(jì)包裝和商標(biāo)。她利用前世的經(jīng)驗(yàn)，
設(shè)計(jì)了一個(gè)簡(jiǎn)潔大方的商標(biāo)：一個(gè)圓形的圖案，中間寫著"李家醬菜"四個(gè)大字，
下面是"農(nóng)家秘制，傳統(tǒng)工藝"的字樣。一個(gè)星期后，第一批印刷好的包裝袋送到了村里。
看著印有自家商標(biāo)的包裝袋，所有人都興奮不已。"這下我們也有自己的牌子了！
"王翠花激動(dòng)地說。"不光有牌子，還要有好名聲。"李曉月認(rèn)真地說，"從今天開始，
每一袋醬菜都代表著我們李家的信譽(yù)。"果然，有了統(tǒng)一的包裝后，醬菜的銷量明顯增加。
很多顧客都說包裝精美，看著就有食欲。更重要的是，
合作社的成立讓整個(gè)李家族變得空前團(tuán)結(jié)。大家為了共同的目標(biāo)努力，
之前的那些矛盾和隔閡都煙消云散了。李曉月看著這一切，心里充滿了成就感。
她的計(jì)劃正在一步步實(shí)現(xiàn)，這個(gè)家族正在她的帶領(lǐng)下走向繁榮。第五章合作社成立一個(gè)月后，
銷量已經(jīng)翻了三倍。每天能賣出去上百斤醬菜，純利潤達(dá)到了七八十塊錢。
按照大家約定的分配方案，每個(gè)人一個(gè)月能分到十幾塊錢，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是很不錯(cuò)的收入了。
但李曉月并不滿足于現(xiàn)狀。她知道真正的機(jī)會(huì)還在后面。這天放學(xué)后，她沒有回家，
而是直接去了縣城的飯店一條街。"師傅，你們飯店需要醬菜嗎？
"李曉月走進(jìn)一家看起來生意不錯(cuò)的飯店。廚師長是個(gè)四十多歲的胖子，
看到一個(gè)小姑娘進(jìn)來，有些奇怪："小丫頭，你賣醬菜？""對(duì)，我們是李家醬菜合作社的。
"李曉月拿出一袋包裝好的醬菜，"您嘗嘗，絕對(duì)比市面上的強(qiáng)。
"廚師長半信半疑地嘗了一口，眼睛立刻亮了："嗯，這味道確實(shí)不錯(cuò)。脆嫩爽口，
酸甜適中。""怎么樣？我們可以長期供應(yīng)，價(jià)格比零售便宜，質(zhì)量有保證。
"李曉月趁熱打鐵。廚師長想了想："你們一天能供應(yīng)多少？""現(xiàn)在一天能做兩百斤，
如果訂單多的話，我們可以擴(kuò)大規(guī)模。""那行，你們先給我送五十斤試試。
如果客人反應(yīng)好，以后就長期合作。"李曉月高興壞了，這是她接到的第一個(gè)大訂單！
接下來幾天，她跑遍了縣城所有的飯店和招待所，竟然談成了八家的供貨合同。
當(dāng)她把這個(gè)消息告訴合作社的成員時(shí)，所有人都震驚了。"曉月，你太厲害了！
"劉大嫂豎起大拇指，"這下我們真的要發(fā)財(cái)了！"李建國既高興又擔(dān)心："訂單是多了，
但是我們能完成嗎？""當(dāng)然能！"李曉月信心滿滿，"我們現(xiàn)在有十二個(gè)人，
每個(gè)人一天做二十斤，就是兩百四十斤。完全能滿足需求。""可是原料從哪里來？
"王翠花提出了實(shí)際問題。李曉月早就想好了："我們可以和村里的菜農(nóng)簽合同，
讓他們專門為我們種菜。這樣既保證了原料供應(yīng)，又幫助了鄉(xiāng)親們?cè)鍪铡?/p>
"李建軍點(diǎn)頭："這個(gè)主意好！一舉兩得。"當(dāng)天下午，
李建國和李建軍就開始在村里動(dòng)員菜農(nóng)。沒想到大家的積極性都很高，
紛紛表示愿意種菜供應(yīng)合作社。很快，合作社就和二十多戶菜農(nóng)簽訂了供貨協(xié)議。
有了穩(wěn)定的原料供應(yīng)和銷售渠道，李家醬菜合作社開始高速發(fā)展。
每天的產(chǎn)量從最初的幾十斤增加到了三百多斤，銷售范圍也從縣城擴(kuò)展到了周邊幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
更令人驚喜的是，縣里的商業(yè)部門聽說了他們的事跡，主動(dòng)找上門來，
希望把李家醬菜推廣到市里的商場(chǎng)。"領(lǐng)導(dǎo)，您說的是真的？"李建國有些不敢相信。
商業(yè)局的王科長笑著說："當(dāng)然是真的。你們這個(gè)合作社搞得很有特色，
既解決了農(nóng)民就業(yè)問題，又滿足了市場(chǎng)需求。上級(jí)很重視，準(zhǔn)備把你們作為典型來推廣。
"李曉月在旁邊聽著，心里樂開了花。她知道，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。"王科長，
如果要進(jìn)市里的商場(chǎng)，我們需要做什么準(zhǔn)備？"她主動(dòng)問道。王科長看了看這個(gè)小丫頭，
有些驚訝："小同學(xué)，你考慮得很周到啊。確實(shí)需要做一些準(zhǔn)備，比如要有食品衛(wèi)生許可證，
包裝要更精美一些，產(chǎn)量也要跟得上。""這些都沒問題。"李曉月自信地說，
"給我們一個(gè)月時(shí)間，保證達(dá)到要求。"王科長被這個(gè)小姑娘的氣魄震住了："好，
一個(gè)月后我再來檢查。如果合格的話，我們就幫你們聯(lián)系市里的商場(chǎng)。"送走了王科長，
合作社的成員們都興奮得不行。"曉月，你說我們真的能進(jìn)市里的商場(chǎng)？"張嬸子激動(dòng)地問。
"當(dāng)然能！"李曉月斬釘截鐵地說，"不光要進(jìn)商場(chǎng)，以后還要進(jìn)省會(huì)的商場(chǎng)！
"接下來的一個(gè)月，整個(gè)合作社都在緊張地準(zhǔn)備。李曉月親自跑縣里辦各種證件，
聯(lián)系更好的包裝廠重新設(shè)計(jì)包裝，還請(qǐng)了縣醫(yī)院的大夫來指導(dǎo)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
最忙的還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。為了保證質(zhì)量，李曉月制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程，
每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)檢查。"大家記住，我們現(xiàn)在做的不是給村里人吃的醬菜，
而是要進(jìn)市里商場(chǎng)的產(chǎn)品。"李曉月在動(dòng)員大會(huì)上說，"質(zhì)量必須是一流的，
包裝必須是精美的，服務(wù)必須是周到的。"在大家的共同努力下，
李家醬菜的品質(zhì)又上了一個(gè)臺(tái)階。不僅口味更好了，包裝也更精美了，
連生產(chǎn)環(huán)境都變得干凈整潔。一個(gè)月后，王科長如約而至。
當(dāng)他看到煥然一新的生產(chǎn)車間和包裝精美的產(chǎn)品時(shí)，連連點(diǎn)頭稱贊。"很好，
完全達(dá)到了進(jìn)商場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。"王科長滿意地說，"我這就聯(lián)系市里的商場(chǎng)，
爭(zhēng)取下個(gè)月就上架。"聽到這個(gè)消息，所有人都?xì)g呼起來。李曉月看著大家高興的樣子，
心里暖暖的。這個(gè)家族不僅重新團(tuán)結(jié)了，而且正在走向真正的富裕。而這一切，
都是從那個(gè)關(guān)于房產(chǎn)的爭(zhēng)執(zhí)開始的。如果沒有那次重生，如果沒有她的干預(yù)，
這個(gè)家族可能已經(jīng)分崩離析了?，F(xiàn)在看來，她的努力沒有白費(fèi)。
第六章李家醬菜正式進(jìn)入市里商場(chǎng)的第一天，李曉月特意請(qǐng)假去現(xiàn)場(chǎng)看銷售情況。
市百貨大樓的食品柜臺(tái)，李家醬菜被擺在了顯眼的位置。精美的包裝，誘人的顏色，
很快就吸引了不少顧客的注意。"這是新來的醬菜？"一位顧客拿起包裝袋仔細(xì)看。"是的，
李家醬菜，農(nóng)家秘制。"售貨員介紹道，"昨天剛到的貨，聽說很受歡迎。
"顧客買了一袋嘗試，李曉月在旁邊暗暗緊張。半個(gè)小時(shí)后，那位顧客竟然又回來了，
一口氣買了五袋："太好吃了！給我多來幾袋，我要帶給朋友們嘗嘗。
"李曉月心里樂開了花。有了第一個(gè)滿意的顧客，后面就會(huì)有更多。果然，到了下午，
李家醬菜就賣了大半。售貨員都驚訝了："這醬菜賣得比我們預(yù)期的好多了。
"李曉月趁機(jī)和售貨員聊天，了解顧客的反饋，為以后的改進(jìn)收集信息。回到村里，
她立刻召開了合作社大會(huì)。"今天的銷售情況非常好，市里的顧客對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意。
"李曉月興奮地匯報(bào)，"但是我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。""什么問題？"大家都很關(guān)心。
"有顧客反映，希望我們能做一些包裝更小的產(chǎn)品，方便一個(gè)人吃。
還有人希望我們能做一些不同辣度的產(chǎn)品，滿足不同人的口味。
"李建國點(diǎn)頭："曉月說得對(duì)，我們要根據(jù)市場(chǎng)需求來調(diào)整產(chǎn)品。
""我建議我們開發(fā)三個(gè)系列的產(chǎn)品。"李曉月提出了具體方案，"家庭裝，
適合一家人吃；個(gè)人裝，適合單身或者少量食用；還有禮品裝，可以作為禮品送人。
"劉桂花舉手發(fā)言："我覺得曉月的想法很好，但是這樣會(huì)不會(huì)增加成本？
""短期內(nèi)成本確實(shí)會(huì)增加一些，但是長期來看，能夠增加銷量，降低單位成本。
"李曉月分析道，"而且不同包裝的產(chǎn)品可以定不同的價(jià)格，利潤空間更大。"經(jīng)過討論，
大家一致同意李曉月的方案。接下來的兩個(gè)月，合作社又是一番忙碌。
新的包裝設(shè)計(jì)、新的產(chǎn)品系列、新的生產(chǎn)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心安排。
李曉月雖然還在上學(xué)，但幾乎把所有的課余時(shí)間都投入到了合作社的工作中。
她跑包裝廠、聯(lián)系銷售渠道、培訓(xùn)生產(chǎn)人員，忙得不亦樂乎。
學(xué)校的老師發(fā)現(xiàn)她總是心不在焉，找她談話。"李曉月，你最近學(xué)習(xí)狀態(tài)不太好啊。
是不是家里有什么事情？"班主任關(guān)心地問。李曉月不好說實(shí)話，
只能含糊地回答："沒什么，就是幫家里做點(diǎn)事情。""你要記住，學(xué)習(xí)才是最重要的。
"班主任語重心長地說，"你的成績一直很好，可不能因?yàn)槠渌虑榈⒄`了前途。
"李曉月點(diǎn)頭答應(yīng)，但心里卻有不同的想法。在她看來，實(shí)踐比理論更重要。
通過經(jīng)營合作社，她學(xué)到的東西比在課本上學(xué)到的要多得多。而且，她有前世的記憶，
知道自己的學(xué)習(xí)能力。即使現(xiàn)在把精力分散一些，也不會(huì)影響考大學(xué)。果然，
期中考試的成績出來后，李曉月依然是班里的前三名。這讓老師和同學(xué)都很驚訝。"曉月，
你是怎么做到的？"同桌好奇地問，"我看你總是在想別的事情，但成績還這么好。
""可能是因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)效率比較高吧。"李曉月笑著說。其實(shí)她心里清楚，
這是因?yàn)樗男睦砟挲g比同齡人大得多。前世三十五年的人生閱歷，
讓她在處理各種事情時(shí)都更加成熟和高效。就在這時(shí)，一個(gè)意外的消息傳來了。"曉月，
省里的領(lǐng)導(dǎo)要來考察我們合作社！"李建國興奮地跑回家報(bào)告。"省里的領(lǐng)導(dǎo)？
"李曉月一愣。"是省農(nóng)業(yè)廳的，說是要把我們的經(jīng)驗(yàn)推廣到全省。
"李建國激動(dòng)得臉都紅了，"縣里的領(lǐng)導(dǎo)說，這是我們村的榮譽(yù)！"李曉月心里五味雜陳。
她沒想到合作社會(huì)發(fā)展得這么快，竟然驚動(dòng)了省里的領(lǐng)導(dǎo)。"爸，領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候來？
""下個(gè)星期三。"李建國說，"縣里要求我們做好接待準(zhǔn)備，到時(shí)候你也要參加匯報(bào)會(huì)。
""我？"李曉月驚訝了。"當(dāng)然了，你是我們合作社的技術(shù)顧問，
而且很多點(diǎn)子都是你想出來的。"李建國理所當(dāng)然地說。李曉月點(diǎn)點(diǎn)頭，
心里開始盤算怎么準(zhǔn)備這次匯報(bào)。這可是個(gè)好機(jī)會(huì)，如果能給省領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，
對(duì)合作社的發(fā)展會(huì)很有幫助。更重要的是，這標(biāo)志著她的家族徹底走出了困境，不僅團(tuán)結(jié)了，
而且正在走向輝煌。第七章省領(lǐng)導(dǎo)考察的日子很快就到了。整個(gè)村子都沸騰了，
家家戶戶都把房前屋后打掃得干干凈凈，合作社的生產(chǎn)車間更是被布置得整潔美觀。
李曉月特意穿了一件干凈的白襯衫，把頭發(fā)梳得整整齊齊。雖然只有十五歲，
但她知道今天的匯報(bào)對(duì)合作社的未來至關(guān)重要。上午九點(diǎn)，幾輛黑色轎車緩緩駛?cè)氪遄印?/p>
縣委書記親自陪同，省農(nóng)業(yè)廳的張廳長一行五人下了車。"歡迎領(lǐng)導(dǎo)們來我們村指導(dǎo)工作！
"村支書激動(dòng)地迎上前去。張廳長是個(gè)五十多歲的干練男人，
笑容和藹："我們今天是來學(xué)習(xí)的，聽說你們這里有個(gè)很成功的合作社。
"在村支書和縣委書記的陪同下，考察團(tuán)首先參觀了生產(chǎn)車間。
看著干凈整潔的操作間、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程、還有包裝精美的產(chǎn)品，張廳長頻頻點(diǎn)頭。
"這個(gè)規(guī)模確實(shí)不小，一天能生產(chǎn)多少？"張廳長問。"現(xiàn)在一天能生產(chǎn)五百斤，
銷售渠道覆蓋了三個(gè)市的商場(chǎng)和飯店。"李建國匯報(bào)道。"不錯(cuò)，很不錯(cuò)。
"張廳長滿意地點(diǎn)頭，"那效益怎么樣？""每個(gè)月純利潤能達(dá)到兩千多塊錢，
參與的農(nóng)戶每家每月能分到一百多塊錢。"張廳長眼睛一亮："這個(gè)收入在農(nóng)村算是很高了。
關(guān)鍵是你們是怎么想到要做這個(gè)的？"李建國看了看女兒，
有些不好意思地說："其實(shí)最初的想法是我女兒提出來的。""你女兒？
"張廳長驚訝地看向李曉月，"這么小的孩子？""是的，曉月今年十五歲，
但她的想法特別多。"李建國自豪地說。張廳長走到李曉月面前，和藹地問："小同學(xué)，
你能跟我們說說你是怎么想到要做醬菜生意的嗎？"李曉月深吸一口氣，
努力讓自己看起來像個(gè)正常的十五歲孩子："張伯伯，
其實(shí)我就是覺得我媽做的醬菜特別好吃，想著如果拿到市場(chǎng)上賣，肯定有人買。
""就這么簡(jiǎn)單？"張廳長笑了。"一開始是這么想的，但是后來發(fā)現(xiàn)，要想做好這個(gè)生意，
需要考慮很多問題。"李曉月認(rèn)真地說，"比如質(zhì)量要統(tǒng)一，包裝要精美，銷售渠道要穩(wěn)定，
還要不斷創(chuàng)新。"張廳長聽得越來越認(rèn)真："那你覺得你們成功的關(guān)鍵是什么？
"李曉月想了想："我覺得最重要的是團(tuán)結(jié)。一個(gè)人的力量是有限的，但是大家團(tuán)結(jié)起來，
就能做成很多事情。""說得好！"張廳長鼓掌，"團(tuán)結(jié)就是力量，這是我們合作社的優(yōu)勢(shì)。
"接下來，考察團(tuán)又詳細(xì)了解了合作社的組織結(jié)構(gòu)、分配方案、質(zhì)量控制等方面的情況。
李曉月作為技術(shù)顧問，詳細(xì)介紹了產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)。
"我們現(xiàn)在正在開發(fā)新的產(chǎn)品系列，除了傳統(tǒng)的醬菜，還準(zhǔn)備做一些地方特色的小食品。
"李曉月匯報(bào)道，"目標(biāo)是打造一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的品牌。"張廳長越聽越驚訝。
這個(gè)小姑娘的思路之清晰、眼光之長遠(yuǎn)，完全不像是十五歲的孩子。"你將來想做什么？
"張廳長問。"我想繼續(xù)讀書，考大學(xué)。但是我也會(huì)繼續(xù)關(guān)注合作社的發(fā)展，
希望能把它做得更大更強(qiáng)。"李曉月回答。"很好，既要有知識(shí)，也要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
"張廳長點(diǎn)頭，"你們這個(gè)合作社確實(shí)很有特色，值得推廣。"中午，
村里準(zhǔn)備了豐盛的農(nóng)家飯。餐桌上當(dāng)然少不了李家醬菜，
張廳長嘗了之后連聲稱贊："確實(shí)好吃，口感很好。""張廳長，
您看我們這個(gè)模式能在全省推廣嗎？"縣委書記趁機(jī)問道。"當(dāng)然可以！"張廳長放下筷子，
"你們這個(gè)合作社解決了三個(gè)問題：農(nóng)民增收、產(chǎn)品銷售、還有農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
這正是我們需要的。"他停頓了一下，接著說："回去之后，
我們會(huì)把你們的經(jīng)驗(yàn)整理成材料，在全省推廣。同時(shí)，省里也會(huì)給予一定的扶持政策。
"聽到這個(gè)消息，在場(chǎng)的所有人都興奮不已。李曉月心里也很激動(dòng)，但她想得更遠(yuǎn)。
"張伯伯，如果要在全省推廣，我們是不是可以考慮成立一個(gè)更大的聯(lián)合體？"她問道。
"聯(lián)合體？"張廳長來了興趣。"就是把各地的合作社聯(lián)合起來，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，
統(tǒng)一銷售。這樣既可以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，又可以形成規(guī)模效應(yīng)。"李曉月說出了自己的想法。
張廳長眼睛一亮："這個(gè)想法很好！確實(shí)值得考慮。"當(dāng)天下午，考察團(tuán)滿意地離開了。
臨走前，張廳長特意找到李曉月。"小同學(xué)，你的想法很有前瞻性。"他說，
"如果將來真的要成立聯(lián)合體，我們可能還需要你的參與。""謝謝張伯伯！
"李曉月高興地說，"我一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取為農(nóng)村發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。"送走了考察團(tuán)，
整個(gè)村子都沉浸在興奮之中。李曉月看著大家高興的樣子，心里充滿了成就感。
她的計(jì)劃不僅成功了，而且超出了預(yù)期。這個(gè)家族不僅重新團(tuán)結(jié)了，
而且正在成為全省學(xué)習(xí)的榜樣。但她知道，這只是一個(gè)開始。真正的挑戰(zhàn)還在后面。
第八章省領(lǐng)導(dǎo)考察之后，李家醬菜合作社一夜之間成了名人?？h里的報(bào)紙刊登了專題報(bào)道，
省電視臺(tái)也派記者來拍攝了專題片。更重要的是，省里真的開始在全省推廣他們的經(jīng)驗(yàn)。
短短一個(gè)月內(nèi)，就有十幾個(gè)縣來考察學(xué)習(xí)，
還有不少地方直接照搬他們的模式成立了醬菜合作社。但是李曉月很快發(fā)現(xiàn)了問題。"爸，
我們的銷量最近下降了。"她拿著銷售報(bào)表，眉頭緊鎖。李建國接過報(bào)表一看，確實(shí)，
最近半個(gè)月的銷量比之前下降了將近三成。"怎么回事？"李建國有些著急。
"我去市場(chǎng)調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多類似的產(chǎn)品。"李曉月說，
"有的包裝和我們幾乎一模一樣，價(jià)格還比我們便宜。"李建軍也走了過來："我也聽說了，
好幾個(gè)縣都在做醬菜，競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)激烈了。"李曉月早就預(yù)料到會(huì)有這一天。
當(dāng)一個(gè)生意被證明有利可圖后，肯定會(huì)有很多人跟風(fēng)模仿。關(guān)鍵是如何在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
"我們必須想辦法應(yīng)對(duì)。"李曉月認(rèn)真地說，"不能坐以待斃。""那你有什么想法？
"王翠花問。李曉月沉思了一會(huì)兒："我覺得我們需要從三個(gè)方面來應(yīng)對(duì)。
首先是提高產(chǎn)品質(zhì)量，讓我們的醬菜在口味上明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。""第二是擴(kuò)大產(chǎn)品線，
不能只做醬菜。我們可以開發(fā)更多的農(nóng)副產(chǎn)品，形成系列。""第三是打造品牌影響力，
讓消費(fèi)者一想到農(nóng)家食品就想到李家品牌。"李建國點(diǎn)頭："曉月說得有道理，
但是具體怎么做？""我已經(jīng)有了初步的想法。"李曉月胸有成竹地說，"首先，
我們要對(duì)現(xiàn)有的配方進(jìn)行改進(jìn)，讓口味更加獨(dú)特。我聯(lián)系了縣里的食品研究所，
他們?cè)敢鈳臀覀冏黾夹g(shù)改進(jìn)。""其次，我們要開發(fā)新產(chǎn)品。除了醬菜，
我們還可以做豆腐乳、咸鴨蛋、還有各種農(nóng)家小食品。""最后，我們要注冊(cè)商標(biāo)，
申請(qǐng)專利，保護(hù)我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。"大家聽得一愣一愣的。
商標(biāo)、專利這些詞對(duì)于農(nóng)民來說還很陌生。"曉月，這些東西很復(fù)雜吧？"劉桂花擔(dān)心地問。
"確實(shí)有些復(fù)雜，但是必須做。"李曉月堅(jiān)定地說，"只有這樣，
我們才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。"接下來的兩個(gè)月，
李曉月幾乎把所有的精力都投入到了產(chǎn)品升級(jí)中。她和縣食品研究所的技術(shù)人員反復(fù)試驗(yàn)，
改進(jìn)配方，最終開發(fā)出了三種全新口味的醬菜。同時(shí)，
她還帶領(lǐng)合作社開發(fā)了豆腐乳、咸鴨蛋、農(nóng)家辣椒醬等十幾種新產(chǎn)品。最重要的是，
她成功注冊(cè)了"李家農(nóng)園"商標(biāo)，并且申請(qǐng)了幾項(xiàng)技術(shù)專利。新產(chǎn)品一上市，
立刻引起了轟動(dòng)。獨(dú)特的口味、豐富的品種、精美的包裝，
讓"李家農(nóng)園"品牌迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。"太好了！"售貨員興奮地告訴李曉月，
"你們的新產(chǎn)品賣得特別好，很多顧客都是沖著牌子來的。"李曉月心里暗暗高興。
品牌的力量開始顯現(xiàn)了。但她沒有滿足于現(xiàn)狀。在一次合作社大會(huì)上，
她提出了一個(gè)更加大膽的想法。"我建議我們成立一個(gè)公司。""公司？"所有人都驚訝了。
"對(duì)，農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)公司。"李曉月解釋道，"現(xiàn)在我們的規(guī)模已經(jīng)很大了，
如果還是按照合作社的模式運(yùn)作，會(huì)限制進(jìn)一步發(fā)展。
"李建國有些猶豫："成立公司需要很多資金吧？""資金不是大問題。
"李曉月早就算過了，"我們現(xiàn)在每個(gè)月的利潤有三千多塊錢，積累了一年多，
已經(jīng)有四萬多塊錢的資金。足夠注冊(cè)一個(gè)公司了。""關(guān)鍵是成立公司后，
我們可以更規(guī)范地經(jīng)營，也可以更容易地獲得銀行貸款，擴(kuò)大規(guī)模。
"劉大嫂舉手發(fā)言："如果成立公司，我們這些人怎么辦？是不是就變成工人了？
""當(dāng)然不是。"李曉月笑著說，"大家都是公司的股東。按照投入的資金和勞動(dòng)，
每個(gè)人都有相應(yīng)的股份。以后公司賺錢了，大家按股份分紅。"經(jīng)過激烈的討論，
最終所有人都同意了李曉月的提議。三個(gè)月后，
"李家農(nóng)園農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)有限公司"正式成立。李建國擔(dān)任董事長，李曉月雖然年齡小，
但因?yàn)樨暙I(xiàn)突出，被任命為總經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營銷。公司成立的消息傳出后，
再次引起了轟動(dòng)。一個(gè)十五歲的女孩子成為公司高管，這在當(dāng)時(shí)絕對(duì)是新聞。
縣里的記者專門來采訪李曉月："小李總，你覺得自己成功的秘訣是什么？"李曉月想了想，