“馬哥，我們在省內(nèi)找了好幾家，都統(tǒng)計在這張表格里了，
最近的是這家名為凱德銳自行車制造廠，就在我們湘市郊區(qū)！
”吉磊明把三人統(tǒng)計好的表格匯總給了馬天看，
其中還包括能搜尋到的批發(fā)價格以及銷售情況等。馬天看得也頻頻點頭，
不由好奇道：“誰提出的要統(tǒng)計批發(fā)價格、銷售情況的？
”吉磊明摸了摸腦袋：“我提出的，感覺這樣對馬哥你更有幫助！”“可以啊，
吉磊明，不錯！”馬天贊揚道，確實給他省了事。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，
有了這些信息搞不好討價還價時就可以用到，干得非常不錯?？戳藥追昼姳砀瘢?/p>
馬天也是說道：“周六叫上丁順成，一起去出趟差！
”凱德銳自行車制造廠離湖大有幾十公里，馬天最理想的通行方式是租輛商務車，
借幾套西服去的，因為這樣好唬人。想了想包里只有3000塊，
搖搖頭還是打消了這個不切實際的想法，帶著吉磊明和丁順成轉(zhuǎn)了幾趟公交，
最后打了一輛摩的來到了凱德銳工廠?？粗P跡斑斑的凱德銳工廠的牌子，
馬天也是露出了微笑，大步帶頭走了進去?！案墒裁吹模俊遍T衛(wèi)老頭伸出頭來，
喊住了往里走的三人。馬天從口袋里掏出一包軟華子，抽出一根遞給了他，
老頭嚴肅的臉立馬就轉(zhuǎn)成了菊花，自顧自地掏出火機點了起來。等他抽了一口，
馬天才說道：“老人家，問你一個問題，你知道你們老板在哪嗎？
我們今天來是跟他談一筆生意的！”“你們真是來談生意的？
”老頭透過煙霧打量著馬天三人。馬天點了點頭，臉色平靜得把剩下的煙塞給了老頭。
老頭：“順著這里走，看到個紅房子就是了！”就光憑這賄賂門衛(wèi)的一手，
就讓馬天身后的吉磊明和丁順成瞪大了眼睛，心里震驚不已，心想還能這樣干？馬哥，
牛壁??！三人走了大概100米，就看到了門衛(wèi)老頭說的紅房子。說是紅房子，
其實已經(jīng)因為年代久遠變成褐紅色了，左邊墻壁上還扒拉著枯萎的爬山虎，
具有年代感的木框鑲嵌的玻璃和門。馬天停下了腳步，
對身后的兩人說道：“待會進去我想看下你們的表現(xiàn)，我先不說話！”“馬哥，
我們能行嗎？”吉磊明不自信得問道。馬天：“不試試怎么知道？以后公司做大了，
你們遲早要出來這樣跑業(yè)務的，先鍛煉鍛煉吧，尤其是丁順成，我看好你！
”丁順成就是他特意招進來跑業(yè)務干銷售的，總不能什么都要他頂吧，那要累死來。
兩人硬著頭皮走在前面敲門了?！斑M來！
”一個帶有湘南口音的中年男人的聲音傳出。幾人進門，
就看到一個地中海發(fā)型的中年禿頂男人坐在電腦前的辦公椅上，打量著他們?nèi)恕?/p>
“老板，你好，我們今天來是跟你談一筆生意的！”丁順成帶有說道，
他畢竟有過銷售健身卡等經(jīng)驗，膽子比吉磊明大?！芭?？那你們坐！
”自行車廠老板站起來，用手示意三人坐在房子里的會客沙發(fā)上聊。等馬天幾人坐下，
自行車廠老板又說道：“我叫覃三省，你們要跟我談什子生意？”丁順成頓了頓，
組織語言道：“我們想在你這里制造一批專門的自行車！”說完，
示意吉磊明拿出馬天制造的PCB板出來，“就是這個，我們想把這個安在自行車上。
”“這是啥子？”覃三省不由好奇得打量了一下吉磊明遞給他的電路板。
“一個可以遠程自動控制自行車上鎖的裝置！”……馬天在一旁不說話，
靜靜得打量著丁順成還有吉磊明的表現(xiàn)。“你的意思是，
要我們廠把你們的這個裝到自行車上，然后一起賣給你們？“經(jīng)過一番談話，
覃三省也大致了解了丁順成的意圖了。丁順成點了點頭：“是的，沒錯！
”“這個嘛，我看一看。這個要組裝到自行車上，
還要專門做一個塑料模具來固定才好焊到自行車上，我們這邊可以先嘗試著做一做！
”覃三省最終說道?！班?，這樣再好不過了，覃老板我們可以去看下你們的自行車嗎？
我們也好告訴你安在哪里比較好，而且我們還有一些其它的要求！
”丁順成看了一眼一旁的馬天，繼續(xù)對覃三省說道?！爱斎豢梢?，你們跟我來。”說完，
覃三省帶頭往另一邊的工廠走去。走了大概50米穿過一道門，
就看到了工廠內(nèi)部的生產(chǎn)機構(gòu)，還有幾個員工在組裝著自行車?！百?，就是這里了，
李老三，你停一下，推個自行車過來！”覃三省招了招手，示意了一個員工過來。
“老板，自行車來了！”被叫李老三的員工推了一輛組裝好的自行車過來。
丁順成點了點頭，拿出馬天用CAD早就畫好的大致架構(gòu)圖，
指著坐墊往下面一點的地方說道：“我們希望安在這里，這樣方便上鎖，也更容易固定，
差不多是這個樣子！把前面的單杠也去掉！”說完，把圖紙遞給了覃三省，
覃三省看了看，點點頭說道：“這沒問題，我們按你圖上的做模具，安在這個位置！
”“還有，我們希望在你這買的自行車，統(tǒng)一涂成藍色的漆！”丁順成繼續(xù)補充。
“藍色的漆，這個也行！還有嗎？”“先大概就這么多了吧！
”丁順成想了想沒有什么遺漏的了，回答道?！皼]問題，那你們大搞要多少輛呢？
”覃三省問出了最終的問題，帶幾人折騰了半天，訂單量才是最關(guān)鍵的。
“幾……”“你先把東西做一輛出來給我們看看效果，我們再決定訂單量！
”馬天打斷丁順成剛想說的“幾十輛”，搶先說道。聽到馬天說話，
丁順成也就閉口不言了，把“舞臺”讓給馬天。覃三省倒是詫異得望向了馬天，
沒想到這三人的主事人居然是這個一直不說話的人，不由認真打量了一番馬天。
見馬天神情鎮(zhèn)定自若，最終說道：“好，那我們先按你們要求做一輛，
大概明天這個時候就能做出來了！”“行，那我們明天再來了，覃老板，合作愉快！”