這世間太苦，我再也不來……忽然一道白光閃過，頭上傳來一陣炸裂的疼痛，
隨著疼痛漸漸消失，我的眼皮緩緩睜開。這是哪里，難道是地獄？“小姐，怎么了，
再不走我們來不及了！”蕭姨娘急促的拍著還在傻傻出神的我。我環(huán)顧四周，
怎么是客棧的房間？“小姐，今日入宮參選，你可要仔細(xì)精神些，萬(wàn)不可落選，
讓老爺白費(fèi)苦心啊?！甭犞@熟悉的聲音，眼淚嘩嘩地流下來了，我是重生了嗎？
“哎呀呀！你看你，哭什么，好好的妝容都花了，可怎么入得了圣人的眼，嘖嘖嘖，
這可如何是好啊？”蕭姨娘看著眼前淚流滿面的我，急的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我重生了！再活一世，
我再也不要進(jìn)那吃人的皇宮了，老娘我要落選！擦擦眼角，我說道：“姨娘，你不必費(fèi)心了，
就憑我們的家世，落選那不是意料之中嗎，但，我還是好好表現(xiàn)的，去爭(zhēng)個(gè)萬(wàn)一。
”姨娘這才放下心來，給我細(xì)細(xì)補(bǔ)妝。相遇好不容易趕到皇宮外，還是遲了一步，
我正想趕緊走掉，誰(shuí)知又如上一世，遇上一位好心的姑姑，蕭姨娘在旁，又是皇宮門口，
讓我不敢不謹(jǐn)慎回話，最后我還是進(jìn)去了。等候間，
我再也不想那朵讓我入選的海棠花插在頭上，于是，我直直地站在角落里，
看那些大家閨秀們爭(zhēng)奇斗艷，不再挪動(dòng)半步。甄嬛和眉莊還是遇上了，
那么美好的友誼真是讓人羨慕。我大膽直視她們的樣子還是引起了甄嬛的注意，
便來到我的身邊：“姐姐好，我看姐姐似乎眼熟，不知道我們是曾舊相識(shí)嗎？
”甄嬛也是不解為何我會(huì)這么關(guān)注她們，便找了借口來與我攀談?！安辉?，我出身微寒，
怎敢與姐姐攀舊。只是我看各位小姐都身著華服，唯你清新素雅，不免得多看了幾眼，
還望不要見怪！”一句話說的甄嬛有惺惺相惜的感覺。她順手摘了旁邊的海棠花插入我發(fā)髻，
頓時(shí)，我驚得一身冷汗，這，這難道我還是逃不過入宮的命運(yùn)嗎？不，不行，
我再也不要入宮?！拔铱唇憬隳阋彩撬匮胖?，這海棠配你尤為合適，還有這對(duì)耳環(huán)，
就當(dāng)是我的見面禮吧”甄嬛微笑著摘下耳環(huán)放入我手中?！斑@怎么使得，
我怕辜負(fù)了你的一番美意”說著，我趕緊摘下那朵海棠，連著耳環(huán)一并推入甄嬛的手里。
甄嬛看我似乎有些受驚嚇，便不再堅(jiān)持，只說一句“姐姐不必妄自菲薄，如有需要幫助的，
姐姐盡可找我?！闭f罷便與眉莊一同離去。落選沒了那朵海棠花，我如愿落選。
走出宮墻的那一刻，看著藍(lán)藍(lán)的天空，我嗅著空氣里滿是自由的味道，激動(dòng)的哭了。這一世，
我終于走出了這高高的宮墻?！霸趺?，選上了嗎？你快說啊？”等候在外的蕭姨娘見我出來，
急急忙忙地趕到我身邊，忐忑地問道。我不說話，自顧自地往前走著，這一世，
老娘我一定要好好活！“你個(gè)死丫頭，到底結(jié)果如何呀？”蕭姨娘看情況不對(duì)，
氣的語(yǔ)氣都變得如同之前狠厲。她是聽了爹的吩咐，看著我，
想讓我入選后在宮里拼出一條路來，好讓我那靠著母親賣繡品給他捐官的爹在官場(chǎng)越做越大。
休想，我再也不想任人擺布?！耙棠铮掖_實(shí)落選了。”走到馬車旁，我平靜的說道。
“哎呀，這可如何是好啊，你這不爭(zhēng)氣的丫頭，虧得我們費(fèi)了這許多銀錢送你來選秀，你，
你等著回去看你爹如何饒你！”蕭姨娘哭哭啼啼卻又隱忍著，畢竟這還是在宮墻附近，
她還不敢撒潑。路上，蕭姨娘罵罵咧咧，哭哭喊喊，一把鼻涕一把淚。而我，
則在享受這份自由后趕緊想想落選后，該怎么辦。怎樣才能不被那忘恩負(fù)義又貪財(cái)?shù)牡阌?jì)，
畢竟，沒有選上秀不代表他不會(huì)想別的辦法。畢竟，一旦有了靠賣女求榮的想法，
他不會(huì)輕易善罷甘休的。借住客棧，我從容地回到自己的房間，蕭姨娘跟了過來，
一邊罵罵咧咧一邊便要收拾東西回松陽(yáng)縣城?！耙棠铮疫€不想回去”“怎么，
你還要住在這里，都落選了還要住在這寸土寸金的京城？
我們帶的銀子可不夠你在這兒住的”蕭姨娘沒好氣的說道。“姨娘，我們現(xiàn)在是該回去，
可我不知道怎么跟爹交代。不如，先在這里緩一下吧。我此次入選識(shí)得貴人，
或可對(duì)我們有所幫助?！睘榱税矒崾捯棠?，我只好如此說道，
當(dāng)然甄嬛和眉莊是必定能夠入選的。霹靂吧啦，
霹靂吧啦……甄府門口點(diǎn)起了鞭炮迎接入選的甄嬛，一家人在門口張望著，
天黑下來終于看到甄嬛的馬車回來了?！靶〗?，你們的客房還要續(xù)嗎？
”店小二看到一臉怒氣加愁容的蕭姨娘便知這位小姐是落選了，
可是怎么瞧著小姐倒是很開心，小二想這到底是落選了還是入選了啊？
“要續(xù)的”我趕忙回道，這幾天我得好好琢磨一下下一步該何去何從。
第二天我正在想怎么去跟甄嬛見一面也好告訴她入宮后要小心的人?！罢?qǐng)問，
陵容小姐是否住在這里？”我出來一看果然是流朱來接我去甄府?！傲髦?，我在這兒呢，
你怎么來了？”“小姐放心不下，
特稟了老爺夫人請(qǐng)小姐去府里小住”流朱滿臉都是掩不住的欣喜。“甄姐姐一定是入選了，
我正想著去道賀呢，沒想到姐姐還惦念著我，那便恭敬不如從命了”我也答的爽快，
這一世我也要竭盡所能幫助她。到了甄府，蕭姨娘一看這丫頭眉眼便笑開了花，
她是沒想到這笨丫頭居然還能攀得貴人。想到這兒她這心下也多了點(diǎn)安慰，
當(dāng)然更多的還是探究?！肮步憬?，陵容一開始便知姐姐一定能夠入選，
也沒什么好拿的出手的，便是這桂花荷包是我親手所繡，祝賀姐姐吉祥如意，一路得遇貴人！
”我見到甄嬛便把之前已經(jīng)繡好的荷包拿出來，她知道我出身微寒拿不出什么像樣的禮物。
“妹妹客氣了，怎么好收你的禮物呢？我們相遇一場(chǎng)，總覺緣分未盡，把你接來，
是全了我們的情誼?！闭鐙诌€是那般知書達(dá)理，說話也讓人如沐春風(fēng)?，F(xiàn)下，已到甄府，
可是我怎么才能把知道的一切告訴她呢，怎么才能不露痕跡地讓她躲避華妃和皇后。
她如此聰慧，這可是犯難的很。說了會(huì)話，甄老爺把甄嬛叫走了估計(jì)是殷殷囑托，
她有一個(gè)好爹，無(wú)論何時(shí)都會(huì)為兒女著想，不像我那個(gè)爹，唉。
心動(dòng)閑下來我和蕭姨娘也沒有事可做，便在甄府花園逛逛。突然，花叢后一陣劍風(fēng)襲來，
我嚇得身子一歪便掉入荷花池中。“何人在此？”一位身著玄衣的男子一把把我掕出水池，
抬眼間我又看到了讓我埋在心底的他——甄珩。白皙的臉，透著棱角分明的冷峻；深邃的眸，
泛著迷人的色澤；濃密的眉，高挺的鼻，絕美的唇形，無(wú)一不在張揚(yáng)著高貴與優(yōu)雅。
不可救藥的是，這一世我依然心動(dòng)了?？墒?，他終究還是那位高高在上的公子，算了，
想到這里，我眼眸下垂，立馬恭恭敬敬地行了禮“公子莫怪，是小女子不小心落入水池，
多謝搭救”說完，我便匆匆與蕭姨娘離開此處，空留甄珩一臉疑問待在原地。回到房間，
心還在撲通撲通狂跳，急忙換了干凈衣服。不行，得趕緊離開。再不能被情情愛愛所羈絆。
思考半晌，我決定如實(shí)相告?！懊妹?，聽浣碧說你找我有事？”甄嬛身著一身青衣，
略施粉黛，整個(gè)人透著一股子書卷氣。“姐姐，我要走了，
但是有一些話思慮再三還是想要告訴你，只怕你聽了會(huì)不信，可是無(wú)論你信不信，
都請(qǐng)往后的日子里多加小心”，我為了不讓她懷疑便撒個(gè)謊說我的夢(mèng)總是很靈驗(yàn)，
這次相告之事也是夢(mèng)中所示。隨后我便將純?cè)f衣等一些重要的事情相告。
甄嬛開始是禮貌的聽聽，后來臉上變得越來越凝重，我知道她不一定信但一定會(huì)小心提防的。
“姐姐，你到宮中切記要重用溫太醫(yī)和他的徒弟，還有就是眉莊姐姐，
如果懷孕了一定要護(hù)著她，不要讓她早產(chǎn)。另外，我善于制香，如有用到得到的地方，
我一定鼎力相助。”說這些的時(shí)候，不由得想起上一世的虧欠。做完這一切，
我與蕭姨娘收拾行李離開了甄府，甄嬛是個(gè)細(xì)心的人，知道我囊中羞澀，便給了一筆盤纏，
這足夠我回到松陽(yáng)縣還綽綽有余?；丶以诼飞媳疾ㄒ辉露嘟K于回到家了?！昂?，
你還知道回來？為父的一片籌謀都?jí)脑诹四愕氖稚希 备赣H氣的摔了他最心愛的茶盞。
母親則是在一旁默默流淚，本就快瞎的眼睛越發(fā)的渾濁了。“父親，女兒無(wú)能，
還望顧及身子不要太生氣了?！蔽彝χ绷搜鼦U話雖認(rèn)錯(cuò)，語(yǔ)氣卻再也不似從前那般唯唯諾諾。
父親從沒見我如此氣質(zhì)，心下一時(shí)竟有些壓迫感。這孩子去了一趟京城怎的人都變了，
也說不上哪里變了就是感覺有點(diǎn)高高在上，有點(diǎn)京城貴人的樣子了?！案赣H，
女兒此次進(jìn)京也并不是一無(wú)所獲。女兒結(jié)識(shí)了大理寺少卿甄遠(yuǎn)道的女兒甄嬛，
她此次入選并被封為常在，皇上還獨(dú)獨(dú)給了她賜了封號(hào)“菀”。父親，
我這次回來也是會(huì)替貴人辦一些事情的。”為了唬住他，我開始吹點(diǎn)牛。
父親疑惑的眼神看向了蕭姨娘，蕭姨娘點(diǎn)點(diǎn)頭表示確實(shí)如此。但還是懷疑“你一介女子，
如何為貴人做事？又有何本事為貴人做事？”“這就不用爹爹操心了，女兒自有籌謀。
女兒多日奔波也累了，想先去歇息。”我開始有點(diǎn)撒嬌地向父親說道?！叭グ?，去吧，
以后的事，明日再議吧?！备赣H也不知道怎么回事，
一向膽小懦弱的女兒怎么還會(huì)變化這么大，竟一時(shí)也不想再苛責(zé)了。
母親見父親并沒有想象中的那么厲害也沒有責(zé)罰女兒，
趕緊說道“我也去陪陪女兒”便匆忙跟著我出了書房。蕭姨娘見我們走了，
便軟下身子道“老爺，這一趟奴婢沒有看好小姐，算是白跑了，還請(qǐng)老爺責(zé)罰。
”父親趕忙扶起自己偏愛的小妾：“這不怪你，是蓉兒自己不爭(zhēng)氣。
不過有一事到是你要如實(shí)說來，蓉兒當(dāng)真攀上了京中的貴人?”他還是有點(diǎn)懷疑的?！爱?dāng)真。
老爺，咱家小姐雖然落選卻識(shí)得了京城甄老爺?shù)呐畠?，聽說那可是正四品呢。
我和小姐還在甄府小住了兩日，看著甄家小姐很是看重咱們家小姐呢。
”父親聽了之后陷入沉思，他定時(shí)在想怎么利用這段關(guān)系，怎么能讓自己受益，
怎么把女兒“賣”個(gè)好價(jià)錢。買花母親淚眼婆娑地跟著我走到房中，
仔仔細(xì)細(xì)地看看這兒摸摸那兒，生怕我受了什么委屈，“蓉兒，你這次去京城……”“好，
一切都好，母親放心吧?！蔽矣檬掷赣H的胳膊撒嬌笑著說道，這樣一是怕母親多想，
二是實(shí)在太累了想盡快睡一覺。這時(shí)候丫鬟小碟打了熱水過來，我正好洗漱。
母親看我并無(wú)大礙又疲累的很，便囑咐了幾句回房去了。一夜好眠，醒來天已是大亮。
吃了早飯，我來到自己房前的小花園里看看那些花兒可還好。雖說是小花園，
其實(shí)就是幾盆自己種的梔子花、茉莉和山茶花而已，沒想到的是花開的正好，香氣四溢，
沁人心脾。是的，我的制香事業(yè)要開啟了。由于花太少，便找了小蝶來，
讓她去采買些我要的花。小蝶才十二又不識(shí)字，性子也軟弱可欺，又找來管家老劉來。
“小姐，老爺可知要采買這么些花嗎？又不當(dāng)吃不當(dāng)喝的?！惫芗依蟿⒁荒槻磺樵?，
他知道我這不受寵的小姐即便是惹了也不會(huì)怎么樣?！澳惚M管買了便是，剩下的不用你操心！
”說罷扔給他一錠銀子。小姐這是怎么了，竟然讓這般雷厲風(fēng)行，
這身居高位才有的云淡風(fēng)輕的樣子著實(shí)沒有見過啊。一時(shí)間，老劉連忙點(diǎn)頭答：“是，是，
小姐，老奴一定辦好?！比ベI花的路上，管家老劉越想越不對(duì)味兒。
這大小姐以前的性子那樣膽小，怎地去了趟京城回來像變了個(gè)人，這知道的是落選了，
不知道的還以為入選了呢。哼，這派頭是真大呀！不行，不能讓她這么嘚瑟，
我老劉只聽老爺和姨娘的，這不受寵的母女何時(shí)也能騎到我的脖子上了？到了市集，
賣花的并不多。這年頭，吃飽飯就不錯(cuò)了，誰(shuí)還去養(yǎng)花，除了那些富商和地主們，
老百姓沒人養(yǎng)花?！肮芗遥铱吹劫u花的了，在那兒。”小蝶唯唯諾諾并不敢大聲說話。
“我說，這花怎么賣呀？”管家一副頤指氣使的樣子?！袄蠣?，
一盆梔子花十文錢、山茶花十五文、還有茉莉花二十文，
這盆文竹是我們精心培育的也只要三十文……?！辟u花的是一位小姑娘，
瘦瘦弱弱的看著卻十分精神。管家老劉眼珠一轉(zhuǎn)，心想，要花，我偏給你買葉。于是，
管家老劉便要了兩盆文竹，一盆龜背竹，還有一盆沒開花的蘭花楹。這下可把小碟急壞了，
小姐明明要的不是這些，這可怎么辦呢？“管家，小姐要的是花。
”小蝶最后鼓足勇氣小聲說道。管家看了一眼畏首畏尾卻又鼓足勇氣的樣子不由地覺得好笑，
心想這小丫頭倒是想當(dāng)個(gè)忠仆，好吧，看你可憐那就再來兩盆梔子花吧?！霸賮韮膳钘d子花，
光要花不要盆啊，買你這幾盆花，這就當(dāng)是你送的啊不給錢。”管家一向占便宜慣了。
說服父親處理完公務(wù)從衙門回府后，直接去了書房。說是書房，也是裝裝樣子附庸風(fēng)雅而已，
裝飾倒是不少，就是看著不像那么回事。畢竟官是捐來的不是自己考取功名得來的。哎，
這縣官是真難當(dāng)啊，處處都要花銀子，可是就朝廷那點(diǎn)俸祿都不夠吃喝的，一家老小，
加上轎夫、廚師和丫鬟，這點(diǎn)也只是顧得住溫飽，根本不會(huì)有余糧啊。正在發(fā)愁之際，
忽聽外面劉管家吆喝道：“小姐，您要的花買回來了！
”劉管家故意拖著嗓子喊生怕全府上下有人聽不到。什么，這死丫頭居然還敢亂花銀子，
剛剛損失了老子一筆銀錢，這會(huì)還買起來這些個(gè)無(wú)用的玩意。父親越想越氣，
便讓劉管家過來問話。劉管家說道：“小姐給了我一錠銀子，要奴才買些花回來賞著玩，
這不剛從集市回來，這花兒可是不便宜呢。“劉管家故意說不便宜，心眼里是真憋著壞呢，
他想看看這摳門的老爺?shù)降自趺磻土P這位不得寵的大小姐。“去，把小姐叫來。
”父親壓著怒氣吩咐道。“小姐，老爺叫你過去。”小蝶眼里噙著淚花，
有點(diǎn)驚慌失措的樣子?！霸趺戳?，小蝶，受什么委屈了，不是讓你跟管家買花去了嗎？
怎地還哭起來了？”我正在聚精會(huì)神研究我的香料，沒有聽到外面的動(dòng)靜。
小蝶一五一十地把集市買花和給故意老爺告狀的事說給我聽。這個(gè)劉管家，
真當(dāng)我還是從前嗎？來到書房，我神色泰然地向父親福了禮“父親，您叫女兒來所為何事？
”“是你讓劉管家去買的花？”父親滿滿的怒意?！笆堑模畠菏亲寗⒐芗胰ベI些花回來，
咦，劉管家，怎么花呢？”我看著門口新放的幾盆綠植故意問道?！芭?，這不是嗎，
花太貴了，老奴看著這文竹和龜背竹不錯(cuò)，所以就買了這些，銀子還險(xiǎn)些不夠呢，
是老奴好說歹說才搞下這價(jià)格來，你看這不還有兩株梔子花嗎?！眲⒐芗矣悬c(diǎn)心虛了，
臉上露出諂媚的笑，就是有點(diǎn)皮笑肉不笑?！皠⒐芗?，
我要的是什么花已經(jīng)跟你交代的很清楚了，怎么這么快就忘記了嗎？
這就是你說的一定辦好嗎？”我聲色嚴(yán)厲地質(zhì)問劉管家，
劉管家一時(shí)被這壓迫感給驚到不知如何是好，眼睛巴巴地望向父親。
父親看到本想著訓(xùn)斥我一番，看到如此情景也是吃驚異常。怎么蓉兒這孩子像是在審犯人啊，
這威嚴(yán)的勁兒，真是陌生至極?！昂昧?，劉管家你下去吧，把這些花去換回小姐要到種類，
莫不可再搞錯(cuò)了?！备赣H當(dāng)著下人的面兒不好管教女兒，萬(wàn)一……唉，
先讓他們都下去再說吧。等下人們都離開后 ，我來到父親身邊，
端起一杯茶恭恭敬敬地奉上?！芭畠憾嘀x父親的維護(hù)”。"蓉兒，你要 這些花做什么，
平常你也不是亂花錢的性子啊?！备赣H還是有些許怒意，但是接了茶盞?！案赣H，
您聽女兒慢慢給您道來。”我將想要制香之事告訴他，并說是給甄常在做的，她還給了銀子，
用做前期投入?！暗?，京中到處都是達(dá)官顯貴也到處都是規(guī)矩，
他們有時(shí)候想做的事情是不能親自去做只能假手于人。我就是要替他們辦事的，還有，爹爹，
女兒制香后也會(huì)有豐厚的回報(bào)，請(qǐng)爹爹放心，這也算是我們家中爹爹收入。
”我成功地將父親說服，當(dāng)然他也未必完全相信，只是不再插手，任我去做。制香制香開始，
因?yàn)樵瓉砭捅容^愛制作各種香膏。家里還有蜂蠟等原料，今天開始，
我要制作一些可以量產(chǎn)的香膏。梔子花正好有幾盆，先來個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)的。
上一世我就是制香高手，現(xiàn)在這就是手拿把掐。先把曬干的梔子花放到瓶里，
然后倒入椰子油，密封保存，三天換一次花，需換三次，然后把泡好的花過濾出來，
剩下的原油放到容器里加上蜜蠟一起煮融化，關(guān)火，把煮好的桂花膏倒入陶瓷罐里，
冷卻凝固后就成了。嗯嗯，香味非常棒，成功。這種簡(jiǎn)單的單一的香味，應(yīng)該可以量產(chǎn)吧！
當(dāng)然，這個(gè)原料還是比較便宜，這是最大的優(yōu)點(diǎn)。梔子花香膏制作完成了，
我又找來一些漂亮的精致的小陶瓷罐子，最外面再貼上花香的種類再做封條。
之后又制作了桂花香膏、玫瑰香膏、茉莉香膏等?！比貎海阍谧鍪裁?？
這幾日都不見你出房門一步？" 我娘精神看起來好一些了，雖然她也就三十多歲，
可眉梢眼角的紋路卻似歲月吻過的痕跡，雙眸深陷，寫滿了這些年的疲累，
微微凹陷的臉頰早已不見從前的紅暈，不過嘴上總是帶著和藹的笑容?！澳赣H，我在制香。
你聞聞怎么樣？”我迎近母親，拿起剛剛做好的桂花香膏放于她的鼻下。
“是您最喜歡的桂花味道嗎？”“嗯嗯，好香?。∥胰貎赫媸切撵`手巧啊。
感覺就像小時(shí)候在你外婆家的桂花樹下似的。”母親心情大好，聞了一遍又一遍，
她知道我喜歡這些，也很支持。然后又問了一些這次去京城參選的事，
主要還是怕我落選心里受打擊。母親總是最關(guān)心孩子的。有了制作的單一香味香膏，
再開始制作更復(fù)雜香味更高級(jí)用多種原料制作比較名貴的香膏。
首先綜合考慮香料的香型、品位等因素，選擇合適的香料或藥材，
并按照君、臣、佐、輔的原則進(jìn)行配伍。君、臣、佐、輔各適其位，
才能使不同香料盡展其性。有著上一世的經(jīng)驗(yàn)，尤其是高檔的香膏我是信手拈來，
只是因著成本和季節(jié)的原因，還有一些沒有做，不過不礙事，其實(shí)已經(jīng)足夠了。
制作香膏沒有問題了，那么接下來就是原料了。原料中用最多的當(dāng)然是各種各樣的花卉，
怎樣才能讓成本降到最低，畢竟想要做生意就要考慮成本。別的蜂蜜，
臘等等找到原料供貨商人就行，但是花，最好還是能有自己的花圃園林。
花圃為了解決香膏原料的問題，我準(zhǔn)備親自去一趟鄉(xiāng)下?！靶〉隳靡惶姿貎舻囊路o我，
然后我們?nèi)ヒ惶肃l(xiāng)下。”去鄉(xiāng)下還是穿的樸素一點(diǎn)比較好，
不扎眼更是防止萬(wàn)一有人看你衣著而坐地漲價(jià)，凡事還是要小心著點(diǎn)。
車夫駕著馬車一路上格外順利。小蝶畢竟還小一路上欣喜的很，
一會(huì)兒撩開車窗的簾子往外看，一會(huì)兒又拿桂花糕給我吃，我也塞給她吃，
這小丫頭邊吃邊說好吃，真是容易滿足啊，出來一趟就像郊游似的。馬車越走越偏，
終于到了一片農(nóng)場(chǎng)，看著打理的挺整齊的，花花草草也分外惹眼，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就能聞見花香。
“小姐，就是這兒了。這是我打聽的離在咱們府里比較近的花圃了。
”之前我讓馬夫打聽了關(guān)于花圃的事，他們是農(nóng)村出來的，對(duì)于農(nóng)業(yè)這方面有很多認(rèn)識(shí)的人。
我?guī)е〉哌M(jìn)花圃，聽見幾聲狗吠，然后從里面跑出來一個(gè)六七歲的小男孩?！澳銈冋艺l(shuí)？
”他大大的眼睛，白皙的皮膚竟有些書卷氣，不像農(nóng)村里的小孩?！拔覀兪莵碣I花的，
你家大人呢？”小蝶問道?！罢l(shuí)呀？”一位和我差不多大的瘦瘦的女孩走了出來，“是你，
上次是你來買花的我還記得你。”看見小蝶，她很是熱情。小姑娘也認(rèn)出了小蝶，
開心地把我們請(qǐng)進(jìn)了院子，小院不大卻看著很是干凈溫馨，處處透露著生活的氣息，
院子的一側(cè)還有一方石頭桌椅，桌子上擺放著書本。我們坐在石凳上，
小姑娘給我們上了茶水?！靶〗?，我們家的花非常好呢，這次您要幾盆??？
上次的文竹我們又培育了幾盆，您要不要看看？”“你看著和我年歲相仿，不知怎么稱呼，
芳齡多少？”我問道?！拔医欣钣谢ǎ衲晔?，您叫我阿花就行，這是我弟弟，
她叫李俊馳?！彼麄兊拿衷趺床罹噙@么大，姐姐的名字好隨意，弟弟的就非常講究，
看來俊馳這孩子是一家人的團(tuán)寵?！鞍⒒?，是這樣，我這次來呢是想多要些花，長(zhǎng)期要，
你家大人在不在，我和他們談一談。”還是問問大人吧，小孩子應(yīng)該也做不得主的。
“不用的，我阿爹阿娘都去地里干活了，賣花的事都是我在做，我也能做主的。
”阿花很是篤定和自信，看樣子也是經(jīng)歷過事情的人，并不慌張，而是鎮(zhèn)定自若，
看來阿花是個(gè)當(dāng)家姑娘。我們談?wù)摿艘幌挛?，阿花除了?duì)花十分了解，頭腦還很靈活，
知道我要花的用途后，表示不僅能保障供貨，還給便宜了好些。至于她這里沒有的品種，
她也準(zhǔn)備種植，總之，我這單大生意她是志在必得。我就喜歡這樣的人，商人嗎，
一定要精明能干的同時(shí)還學(xué)習(xí)能力動(dòng)手能力強(qiáng)的。于是，我便不再準(zhǔn)備去別家看了，
以我看人的經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)阿花可以合作。合作香膏制作好了，得拿出去賣掉才行。于是，
我專門穿了一套華麗的衣服換上帶著小蝶出去找找買家。來到縣城最熱鬧的街道，
有一家名為“香顏閣”的鋪?zhàn)?，裝修很是華麗雅致，專賣女子用的胭脂水粉和香膏。
就是它了。“這位小姐，您看你需要點(diǎn)什么？”小二見我們進(jìn)來熱情地招呼。
“找你們掌柜的來。”我自信滿滿地說道。掌柜是一位長(zhǎng)得很是年輕的中年人，
見我氣質(zhì)非凡又身著華麗，把我們請(qǐng)進(jìn)了雅間。我讓小蝶拿出帶來的梔子花香膏遞給他。
掌柜的也是聰明人，拿了香膏在鼻下輕嗅一下，其香調(diào)純粹而清新，
初聞仿佛踏入一片晨露沾濕的梔子花海，絲絲縷縷沁人心脾，再看香膏 ，質(zhì)地柔滑細(xì)膩，
心中驚喜難得啊 ，但是表面很是淡然地說道：“小姐，這香膏可是您自己制作的？
”我點(diǎn)頭確認(rèn)。“確實(shí)不錯(cuò)，只是我這兒已有供貨商了?！闭乒竦囊灿泄室庹f道。
“掌柜的誤會(huì)了，我不是要你進(jìn)貨，是想談?wù)労献??！闭乒竦囊宦?，感到有些意外?/p>
因?yàn)樗_店鋪一直的都有供貨商，就是進(jìn)貨賣貨，這次她要談合作，怎么合作呢？
于是便想聽聽?！拔野严愀喾旁谀氵@兒賣，價(jià)格由我來定，賣之后我們?nèi)叻仲~。
”我想不用他先出錢進(jìn)貨，一定會(huì)是很大的誘惑，“只有一樣，香膏限購(gòu)。
”一來確實(shí)我也做不出來很多，二來總要保障質(zhì)量，三來當(dāng)然是奇貨可居了。
掌柜的聽了后想怎么還有這種好事，先不說她的香膏香調(diào)獨(dú)樹一幟，市面上沒有，
就是先墊錢進(jìn)貨也是有的賺的啊。他想這肯定行啊?？墒牵挥兴苜u才行。“小姐，
三七分賬可以，但是您這可不要再給別家合作了。還有別的味道的香膏您也一并放我店里吧。
”掌柜的也是真真的聰明啊?！爱?dāng)然，我只放在你這里賣?！背山??？磥磉@家店鋪沒有選錯(cuò)，
掌柜的也是一等一的聰明靈活，怪不得生意做的好呢。談成后，我的難題就來了，
每天限量多少了，唉，這得看我能做多少了，不行，我還需要招工啊。招人“劉管家，
你去找?guī)讉€(gè)聰明能干的婦人，來家里做幫工，最好是看起來干凈清爽的。
”劉管家經(jīng)過上次 的事情后對(duì)我多了幾分恭敬，
再?zèng)]有像以前那樣看低我而去捧蕭姨娘那邊了。第二天，劉管家找來了七八個(gè)婦人，
看著都還干凈利落。我問了她們的家世、成婚與否、對(duì)香味的了解等等，
最后只留下了三個(gè)人。首先家世如果不清，那么以后問題可就太多了，任你多聰明也不行，
再就是如果對(duì)香味的了解和敏感度也會(huì)影響制作香膏。
人還是太少但加上我和小蝶總算能開始了。我想向父親要一處兩進(jìn)兩出的院子，
父親不愿后來想著反正后院也是空著，就給我用了。后院本來是準(zhǔn)備給祖父母住的，
后來祖父母在鄉(xiāng)下還沒來的及來就相繼去世了。院子不算大但是也是房間也有五間，
暫時(shí)夠用了。為了自己掌握配方，我把制作香膏分為三個(gè)部分，原料分類整理，
萃取、冷卻等步驟用不同的人來做，至于配比都是我親自做，
雖然累些但是這核心技術(shù)可是不能外泄的。坐了兩天，好累啊，人還是太少。最后，
我準(zhǔn)備招收學(xué)徒。學(xué)徒就要找品行端正、聰明勤奮的年輕姑娘。本來以為要求高應(yīng)該不好找，
沒想到想學(xué)習(xí)的小姑娘還很多，她們大都是窮苦出身，需要補(bǔ)貼家用的孩子。
因?yàn)槟昙o(jì)小的女孩子不好找活計(jì)，所以看到管吃管住能學(xué)門技術(shù)每月還能領(lǐng)取補(bǔ)貼，
都搶著來 。我設(shè)立了幾個(gè)考試環(huán)節(jié)，主要是想挑選出心靈手巧且對(duì)香味敏感的人，
當(dāng)然興趣和人品也在考試之列，最后，有十二人入選。經(jīng)過兩次招人，
目前是制作香膏并保證供貨是沒有問題了，但是還需要擴(kuò)大銷路。
收益香膏一經(jīng)推出就受到了追捧，對(duì)，是追捧。各個(gè)鄉(xiāng)紳地主還有商賈的家眷都在搶著要，
因?yàn)橄拶?gòu)也因?yàn)閮r(jià)格合理，香膏很是受到她們的歡迎?？h城里還是比不得京城，
達(dá)官貴人都是要貴的，這里都是因著東西好價(jià)格又公道所以才更受歡迎。嗯，這就對(duì)了，
我安陵容上一世在皇宮制香可都是無(wú)人能比，更何況是在這小小的縣城。拿捏女人，
我還是很有把握的。“小姐，這香膏可是太受歡迎了，您能不能再增加一些品類??？
”香顏閣雅間里，掌柜的嘗到甜頭心里樂開了花，但是聰明的他還是懂得限購(gòu)的好處的，
所以并沒有要求加量?！皶?huì)的，我下月就有新味道的香膏了。還有就是我想問一下，
如果更貴更好的香膏好不好賣，咱們縣城的消費(fèi)能力怎么樣啊？”我認(rèn)為想要掙錢，
還是需要高價(jià)位高利潤(rùn)的品類 ?！昂觅u的，別看咱們只是縣城，但是地處三省交界，