柯遠(yuǎn)的眼神變得銳利起來(lái)：“小李，記住我的話(huà)，別看現(xiàn)在謝小花他們靠野路子也能出單，但光靠膽子大、臉皮厚是走不遠(yuǎn)的。未來(lái)一定是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)的天下。老戴看重的，就是你身上這股琢磨勁兒。這他媽的，才是未來(lái)！”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭，回到自己工位時(shí)，屁股還沒(méi)坐熱，強(qiáng)子就湊了過(guò)來(lái)，臉上又是激動(dòng)又是擔(dān)憂(yōu)：“臥槽，李想，剛才開(kāi)會(huì)什么情況？聽(tīng)說(shuō)戴剃刀發(fā)飆了？還要搞什么‘蜂窩’？我們真要去掃街?。俊?/p>
我打開(kāi)電腦，登錄公司內(nèi)網(wǎng)，再次點(diǎn)開(kāi)那條關(guān)于Q4戰(zhàn)略重點(diǎn)的公告，指給他看：“不是掃街那么簡(jiǎn)單。你看這兒，‘構(gòu)建一線(xiàn)銷(xiāo)售鐵軍’、‘SMB直營(yíng)體系下沉’。公司戰(zhàn)略變了，重心要向我們這些直營(yíng)團(tuán)隊(duì)傾斜，資源也會(huì)跟上。以后，我們才是親兒子。”
電腦屏幕的光映在我臉上，藍(lán)幽幽的，像跳動(dòng)的火焰。
我點(diǎn)開(kāi)企查查的收藏夾，里面是我這兩個(gè)月標(biāo)記下來(lái)、準(zhǔn)備重點(diǎn)跟進(jìn)的幾百家潛在客戶(hù)信息，覆蓋了教育、餐飲、裝修、婚慶好幾個(gè)行業(yè)。
“所以…我們要發(fā)了？”
強(qiáng)子眼睛瞪得更大了，泡面都忘了吃。
“發(fā)不發(fā)不知道，”
我深吸一口氣，關(guān)掉頁(yè)面，打開(kāi)了那個(gè)空白的PPT模板，開(kāi)始構(gòu)思明天要分享的內(nèi)容，“但肯定的是，硬仗要來(lái)了。屬于我們的時(shí)代，或者說(shuō)，屬于敢打敢拼的人的時(shí)代，開(kāi)始了?！?/p>
窗外，最后一抹夕陽(yáng)沉入紫金山后，南京城的燈火次第亮起，像一片無(wú)邊無(wú)際、等待被點(diǎn)燃的星海。
從明天起，一切都將不同。
這場(chǎng)發(fā)生在2017年秋天的變革，將決定字節(jié)跳動(dòng)的未來(lái)，也將徹底改變我的命運(yùn)。
2017年，現(xiàn)在的字節(jié)跳動(dòng)，和2024年、2025年那個(gè)市值千億的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，完全是兩個(gè)世界。
沒(méi)有免費(fèi)下午茶，沒(méi)有零食鋪?zhàn)?，沒(méi)有每周奶茶福利，更沒(méi)有精致的咖啡機(jī)。
什么都沒(méi)有。
想喝咖啡？自己買(mǎi)。
想吃零食？樓下便利店。
想喝奶茶？除非業(yè)績(jī)爆了，主管心情好，可能自掏腰包給你點(diǎn)一杯——還是最便宜的，十塊錢(qián)封頂?shù)哪欠N。
但就是這種最便宜的奶茶，大家喝得特別開(kāi)心。
柯遠(yuǎn)有時(shí)候看我們沖業(yè)績(jī)沖得狠了，會(huì)突然在群里發(fā)一句：“今天誰(shuí)開(kāi)單了？我請(qǐng)奶茶！”
然后整個(gè)組就沸騰了。
“我要珍珠奶茶！”
“我要椰果的！”
“我加冰！加冰！”
大家捧著廉價(jià)的塑料杯，吸管戳破薄薄的封口膜，喝得津津有味，好像那不是一杯奶茶，而是某種勝利的獎(jiǎng)賞。
那時(shí)候的感情，就跟那杯奶茶一樣，廉價(jià)但純粹。
沒(méi)有算計(jì)，沒(méi)有內(nèi)卷，沒(méi)有“福利是公司應(yīng)該給的”這種理所當(dāng)然的心態(tài)。
大家就是單純地想贏，想賺錢(qián)，想證明自己。
我每天早上會(huì)給自己加一杯冰美式，便利店買(mǎi)的，八塊錢(qián)。
不是為了裝逼，是真的困。
昨晚熬夜做客戶(hù)資料，今早又得第一個(gè)到公司打電話(huà)，不靠咖啡因頂著，根本撐不住。
有時(shí)候下午實(shí)在熬不住了，就偷偷溜出去買(mǎi)第二杯。
謝小花看到就會(huì)笑我：“喲，李總，又喝洋墨水呢？”
我懶得理她，繼續(xù)對(duì)著電腦篩選客戶(hù)。
那時(shí)候的字節(jié)，很苦，但也很熱血。
沒(méi)有福利，但我們有拼勁。
沒(méi)有下午茶，但我們有目標(biāo)。
2017年的字節(jié)，什么都沒(méi)有——
但有一群瘋子，真的相信自己在改變世界。
然后現(xiàn)在的我，已經(jīng)能輕松完成每天的通時(shí)通次要求了。
所謂的“通時(shí)通次”，就是公司規(guī)定的每日通話(huà)時(shí)長(zhǎng)和通話(huà)次數(shù)。對(duì)很多新人來(lái)說(shuō)，這是個(gè)折磨——被掛電話(huà)、被罵、被嫌棄，甚至有些客戶(hù)一聽(tīng)到“廣告”兩個(gè)字就直接掛斷。但對(duì)我來(lái)說(shuō)，這根本不是問(wèn)題。
因?yàn)槲腋静幌衿渌四菢用つ康卮颉?/p>
我提前用企查查、天眼查篩選客戶(hù)，找到那些真正有需求、有預(yù)算、有決策權(quán)的老板。然后，我再根據(jù)他們的行業(yè)、規(guī)模、近期動(dòng)態(tài)，定制話(huà)術(shù)。
比如，一家剛拿到融資的餐飲連鎖，他們肯定需要引流；一家新開(kāi)的美容院，老板一定在愁客源；甚至那些在招聘“新媒體運(yùn)營(yíng)”的公司，大概率對(duì)信息流廣告有需求。
精準(zhǔn)打擊，一擊必中。
所以，現(xiàn)在我的電話(huà)接通率很高，很多老板甚至愿意跟我聊上幾分鐘。畢竟，誰(shuí)不愿意聽(tīng)一個(gè)能真正幫自己解決問(wèn)題的人說(shuō)話(huà)呢？
但今天下班的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)強(qiáng)子的情緒不太對(duì)。
他坐在工位上，盯著電腦屏幕發(fā)呆，手指無(wú)意識(shí)地敲著鍵盤(pán)，眼神卻飄向遠(yuǎn)處。我順著他的目光看去——
張磊和林小雨正并肩走出公司大門(mén)。
兩人沒(méi)有牽手，也沒(méi)有任何親密的舉動(dòng)，但光是走在一起，就足夠讓強(qiáng)子心里翻江倒海了。
我走過(guò)去，拍了拍他的肩膀：“走，吃燒烤去？”
強(qiáng)子勉強(qiáng)扯出一個(gè)笑容：“算了，今天沒(méi)胃口。”
我沒(méi)再勸他。感情這種事，外人說(shuō)再多也沒(méi)用。
回到家，我打開(kāi)電腦，繼續(xù)整理明天要分享的客戶(hù)篩選方法。
但越整理，我越發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象——
這套在后世被無(wú)數(shù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證過(guò)的“精準(zhǔn)篩選+數(shù)據(jù)分析”打法，在2017年，竟然沒(méi)幾個(gè)人真正在用！
我旁邊的那個(gè)小姑娘，每天就是機(jī)械地?fù)芴?hào)、被掛、再撥號(hào)，像一臺(tái)設(shè)定好程序的機(jī)器人。她寧可一天打200個(gè)無(wú)效電話(huà)，也不愿意花半小時(shí)去研究客戶(hù)背景。
這跟打Dota不看錄像、不分析戰(zhàn)術(shù)有什么區(qū)別？
純粹靠蠻力，靠運(yùn)氣，靠“量變引起質(zhì)變”？
可問(wèn)題是——量變真的能引起質(zhì)變嗎？
如果方向錯(cuò)了，打一萬(wàn)個(gè)電話(huà)，可能還不如精準(zhǔn)打一百個(gè)。
但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)人寧愿麻木地重復(fù)，也不愿意動(dòng)腦子去優(yōu)化方法。
他們不是不會(huì)，而是懶得學(xué)，或者根本不相信“方法”比“努力”更重要。
我咬了一口冰鎮(zhèn)西瓜，甜汁在嘴里爆開(kāi)。客廳里，電視正放著無(wú)聊的綜藝節(jié)目，主持人的笑聲透過(guò)門(mén)縫傳進(jìn)來(lái)。
我搖搖頭，繼續(xù)敲鍵盤(pán)。
兩世為人，最大的好處就是——我知道什么是真正有效的。
我不需要像無(wú)頭蒼蠅一樣亂撞，我知道哪些路能走通，哪些是死胡同。
學(xué)習(xí)的感覺(jué)，真好。
明天，我會(huì)讓所有人都看到——
什么叫降維打擊。