既然男老板容易被美女銷售迷惑心智。
那我們就把目標(biāo)重點(diǎn)放在女性決策者身上。
事實(shí)證明，女老板在面對(duì)男銷售時(shí)，戒備心相對(duì)較低。
更看重方案的專業(yè)性和邏輯性。
尤其是柯遠(yuǎn)這種外形過關(guān)、談吐沉穩(wěn)、邏輯清晰的類型。
去談女老板客戶，成功率高得嚇人。
他上周簽了個(gè)做高端女裝品牌的單子。
據(jù)說那個(gè)女老板直接成了他的“迷妹”。
第三，全面推行“數(shù)據(jù)化碾壓”。
在AB區(qū)大部分銷售還在依靠人情關(guān)系、喝酒唱歌、或者單純的話術(shù)技巧簽單的時(shí)候。
柯遠(yuǎn)力排眾議，在C區(qū)內(nèi)部強(qiáng)制推廣我之前分享的那套“數(shù)據(jù)化營銷”打法。
我加班加點(diǎn)做了個(gè)更完善的Excel客戶分析模板。
把客戶的行業(yè)屬性、企業(yè)規(guī)模、潛在投放需求、甚至老板的個(gè)人興趣愛好（通過公開信息挖掘）都進(jìn)行標(biāo)簽化管理。
再結(jié)合今日頭條的信息流廣告產(chǎn)品特性。
生成一目了然的可視化投放建議報(bào)告。
每次去見客戶，直接把打印好的報(bào)告拍在桌上，用數(shù)據(jù)說話。
很多原本猶豫不決的老板，一看這專業(yè)度。
立馬覺得我們C區(qū)比只會(huì)吹牛逼的AB區(qū)靠譜多了。
然而，就在C區(qū)努力尋求破局之道的同時(shí)。
團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也開始出現(xiàn)了一些微妙的變化。
強(qiáng)子最近的狀態(tài)讓我有點(diǎn)擔(dān)憂。
以前他還亦步亦趨地跟著我學(xué)怎么用企查查，怎么分析客戶痛點(diǎn)。
但自從業(yè)績(jī)壓力增大，加上可能受到了謝小花那種“實(shí)用主義至上”風(fēng)格的影響。
他似乎徹底放棄了這種需要?jiǎng)幽X子的“慢功夫”。
開始模仿謝小花那套簡(jiǎn)單粗暴的“野路子”打法。
打電話時(shí)言語逼迫、用漲價(jià)威脅客戶、甚至不惜夸大宣傳、忽悠客戶簽單。
有一次，我無意中聽到他跟一個(gè)潛在客戶打電話，唾沫橫飛。
“X總，我跟你說，這優(yōu)惠就今天最后一天！你現(xiàn)在不簽，明天保證漲價(jià)！到時(shí)候別怪我沒提醒你！”
我皺了皺眉，等他掛了電話，私下把他拉到一邊。
“強(qiáng)子，你這么搞，不怕客戶投訴嗎？咱們是做長(zhǎng)久生意的。”
強(qiáng)子卻滿不在乎地聳聳肩，點(diǎn)上一根煙。
“投訴就投訴唄，大不了賠禮道歉?，F(xiàn)在最重要的是開單，活下去！柯老大壓力多大你沒看見？我這點(diǎn)投訴算個(gè)屁！”
看著他臉上那種破罐子破摔的表情。
我心里忽然涼了半截。
我意識(shí)到，強(qiáng)子可能已經(jīng)在潛意識(shí)里放棄了“成長(zhǎng)”這條路。
他不再追求能力的提升，不再思考如何更專業(yè)地服務(wù)客戶。
而是選擇了那條看起來最省力、見效最快的捷徑。
哪怕這條路充滿風(fēng)險(xiǎn)，且注定走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
這樣下去，在字節(jié)這種高速迭代、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境里。
他遲早會(huì)被甩下車。
與強(qiáng)子的“下沉”形成鮮明對(duì)比的。
是林小雨的悄然崛起。
自從上次會(huì)議被戴明點(diǎn)名。
讓她專門負(fù)責(zé)OCPM（Optimized Cost Per Mille，一種智能化的廣告出價(jià)方式）的案例研究和推廣后。
這位南大才女的潛力被徹底激發(fā)了。
她幾乎是以圖書館做研究的勁頭。
把自己關(guān)在會(huì)議室里。
整理了公司內(nèi)部所有OCPM投放成功的案例。
進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和模型歸納。
硬是搞出了一個(gè)詳盡的“低成本高轉(zhuǎn)化OCPM投放策略庫”。
現(xiàn)在，她做的那些案例分析報(bào)告和優(yōu)化建議。
不僅我們C區(qū)在用。
連A區(qū)、B區(qū)那些眼高于頂?shù)腡op Sales。
遇到搞不定OCPM的客戶時(shí)。
都得低聲下氣地跑來找她請(qǐng)教。
或者索要最新的成功案例數(shù)據(jù)去給客戶“洗腦”。
上周五的銷售例會(huì)上，戴明更是直接拍板。
“以后！所有銷售！出去見客戶談方案，尤其是涉及到效果廣告的，必須！給我?guī)狭中∮暾淼腛CPM成功案例！誰不帶，被我知道了，直接扣績(jī)效！”
這相當(dāng)于變相給了林小雨一個(gè)超越普通銷售和助教身份的“技術(shù)顧問”地位。
她的存在感一下子提到了前所未有的高度。
我注意到，坐在角落里的培訓(xùn)師張磊，臉色愈發(fā)難看。
他以前還能仗著培訓(xùn)師的身份。
時(shí)不時(shí)地對(duì)林小雨指手畫腳，或者借機(jī)獻(xiàn)殷勤。
現(xiàn)在，林小雨在專業(yè)領(lǐng)域的光芒。
已經(jīng)讓他那點(diǎn)小伎倆顯得黯淡無光，甚至有點(diǎn)可笑。
看著辦公室里這番風(fēng)起云涌、路線分化的景象。
我陷入了沉思。
現(xiàn)在，擺在我面前的有兩條清晰可見的路：
1. 緊跟柯遠(yuǎn)：繼續(xù)發(fā)揮我的數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢(shì)，全力輔佐柯遠(yuǎn)，幫助C區(qū)殺出重圍。
賭柯遠(yuǎn)能成功上位，成為C區(qū)大區(qū)經(jīng)理，到時(shí)候我自然是頭號(hào)心腹，水漲船高。
這是“權(quán)力路線”。
2. 靠近林小雨：主動(dòng)向林小雨學(xué)習(xí)和請(qǐng)教OCPM的核心玩法和底層邏輯。
將我的數(shù)據(jù)分析能力與前沿的廣告技術(shù)深度結(jié)合，成為團(tuán)隊(duì)里不可替代的“技術(shù)流專家”。
我思考了很久，直到窗外的霓虹燈再次亮起。
最終，我在心里做出了決定。
小孩子才做選擇，成年人全都要！
柯遠(yuǎn)的資源和人脈，我要想辦法借力。
林小雨所代表的技術(shù)和未來趨勢(shì)，我也必須牢牢掌握。
在這個(gè)草莽英雄輩出、機(jī)遇與危機(jī)并存的野蠻生長(zhǎng)期。
只有比別人更貪婪、更努力、更懂得整合資源。
才能真正抓住時(shí)代的紅利，改變自己的命運(yùn)。
晚上下班，我故意留到最后一個(gè)走。
空曠的辦公室里，只剩下電腦屏幕微弱的光芒。
映照著墻上那句鮮紅的、有些褪色的雞血標(biāo)語——
“今天不拼命，明天命拼你?！?/p>
我關(guān)掉電腦，拿起背包，推開那扇吱呀作響的玻璃門。
臨走前，我想起柯遠(yuǎn)下午跟我說的話。
“對(duì)了，李想，你現(xiàn)在既做電話銷售（IS），也跑出去面銷（OS），這種IO結(jié)合的模式感覺怎么樣？”
我當(dāng)時(shí)愣了一下，隨即笑了。
“挺好的，柯老大。你不覺得……只有打爆了電話，才更想去親眼見見，電話那頭那個(gè)被你搞定的客戶，或者那個(gè)罵了你半小時(shí)的‘老逼’，到底長(zhǎng)什么屌樣嗎？”
柯遠(yuǎn)聞言，也笑了起來，拍了拍我的肩膀，沒再多說。
是啊，在這片戰(zhàn)場(chǎng)上，無論IS還是OS。
最終目的只有一個(gè)——簽單，活下去，然后爬上去。