“喂！阿偉，在哪呢，今天上午沒有看到你呢！”電話那邊傳來莊玉昆的聲音。莊玉昆個(gè)頭不高，瘦瘦的樣子，家里特有錢，屬于浪蕩公子，在宿舍里和奇?zhèn)リP(guān)系不錯(cuò)。
“我現(xiàn)在在陽光小區(qū)呢，下午被宿舍管理員掃地出門了，上午我們幾個(gè)去爬山了，你個(gè)懶家伙又不去！”本來說好莊玉昆也要去爬山的，這小子臨時(shí)變卦。
“我才不去爬那玩意呢，怪累的，你猜我在干什么呢？”莊玉昆只要讓猜干什么呢，肯定就與女人有關(guān)系，但是和程剛根本不是一個(gè)檔次的，那是成群結(jié)隊(duì)的。雖然剛畢業(yè)，但是大部分時(shí)間也不上課，不上課的原因肯定是游走江州各大學(xué)校的角落，就像個(gè)采花大盜，人送外號(hào)“美女收割機(jī)”！
“我猜啊，你身邊肯定有美女，而且不止一個(gè)！”奇?zhèn)ラ_玩笑道。 “嘿，你小子猜的還真準(zhǔn)，七八個(gè)呢。全是舞蹈學(xué)院的，我準(zhǔn)備成立一個(gè)模特公司，正在選拔有潛力的美女，培養(yǎng)成模特，演員或者啥的！準(zhǔn)備往電影方面發(fā)展，你覺得咋樣？”說著不懷好意的嘿嘿笑起來。
“我覺得很好，你小子整天沒個(gè)正形，也不知道她們咋想的，這么容易進(jìn)你的包圍圈，真是暴殄天物！”
“周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，我又沒有逼良為娼，這叫有錢能使鬼推磨，還都爭(zhēng)搶著進(jìn)我的團(tuán)隊(duì)呢，哪天過來給指導(dǎo)指導(dǎo)，剛子這小子走了，要是他來給指導(dǎo)指導(dǎo)肯定行!反正你以后肯定是留在江州了，哥們以后罩著你，有好事叫上你哈！”
“注意你的老腰子，別年紀(jì)輕輕就廢了，悠著點(diǎn)！”
“哥們心里有數(shù)，放心吧，我現(xiàn)在每天都健身，邊積累邊使用，爭(zhēng)取細(xì)水長(zhǎng)流！我這是全國(guó)海選，下周去北京，回來聯(lián)系你，到時(shí)候我們使勁造！”
“沒問題，跟著大富豪，山珍海味，我高興都來不及?！?/p>
二人又胡扯了半天才掛掉電話。
莊玉昆的父親是巨龍黃金的董事長(zhǎng)，一家省內(nèi)數(shù)一數(shù)二的生產(chǎn)黃金的企業(yè)，巨龍商廈是巨龍股份的第二產(chǎn)業(yè)，那里是莊玉昆在江州的一個(gè)據(jù)點(diǎn)，只要他在江州，去那里肯定能找到他。畢業(yè)前夕，他大方的帶領(lǐng)全宿舍人員去消費(fèi)過一次，讓大家見識(shí)了什么是富二代的奢侈淫蕩。莊玉昆雖然是富二代，但沒有像其他人那樣，嫌貧愛富，更沒有因?yàn)殡A級(jí)的差距而跟大家走遠(yuǎn)，反而更親民，像奇?zhèn)ミ@樣窮鄉(xiāng)僻壤來到江州的窮學(xué)生，他們也能很聊的來，無話不談。
奇?zhèn)シ畔码娫?，看看自己的小弟弟還是直挺挺的，自言自語道：“喂，小弟弟，別老是翹著了，趕緊縮回去?！闭f著他也不聽，二十多歲的男人就是火力旺盛，隨便一個(gè)念頭，都能驚動(dòng)這個(gè)小家伙，都說男人都是用下半身考慮問題，還真是不假。
想想時(shí)間還早就開始鍛煉起來，鍛煉是他和程剛的共同愛好，兩個(gè)人不但比較力量還比較肌肉，私下里還比較誰的老二大。奇?zhèn)Q上運(yùn)動(dòng)裝，在客廳做起了健身運(yùn)動(dòng)，先做了十組俯臥撐，每組50個(gè)，又拿起重35公斤的啞鈴，左右手交替著練了十組，每組50個(gè)，出了一身的汗水，放下啞鈴，還有沒有用完的力氣，就又做了兩百個(gè)下蹲，才把全部力量用完，喘著粗氣喝了一大杯涼白開水。一陣操作下來已經(jīng)快要下午四點(diǎn)了。奇?zhèn)ビ秩ハ词珠g沖了個(gè)涼水澡，換了一身干凈的運(yùn)動(dòng)裝。
以前來陽光小區(qū)是借宿，時(shí)間充裕的話，總想著回學(xué)校，如今成了常駐了，一時(shí)間也不知道該去哪里，想想還是準(zhǔn)備去科技城看一下，那里凝聚著奇?zhèn)?duì)未來的期待。
上午的大雨雖然給江州帶來了短暫的涼爽，雨過天晴后，江州又恢復(fù)了火爐的本來面目，大街上地勢(shì)較凹的地方還有積水，來往的車輛將積水卷在車輪上，濺起的水花拍打著路邊的綠化帶。江州是江都省省會(huì)，這幾年發(fā)展的很快，北面依山而建，東西南三個(gè)方向不斷延伸，幾年的野蠻發(fā)展，據(jù)說江州人口已經(jīng)突破600萬，而且還在增長(zhǎng)，大有趕超江浙滬的潛力。江州目前一共有6個(gè)區(qū)，城南區(qū)，城北區(qū)，城西區(qū)，城東區(qū)，城中區(qū)，開發(fā)區(qū)，高新區(qū)，科技城在最繁華的城東區(qū)，奇?zhèn)ニ〉墓饷餍^(qū)在十字路口的南邊路東，靠近高中的地方。小區(qū)不大，也就是10來?xiàng)潣?，被粉刷的清一色白墻，都?層的建筑，臨街排列，這里門口寫著光明小區(qū)，后邊很小的一排字寫著商務(wù)廳宿舍。奇?zhèn)ハ胫@個(gè)小區(qū)應(yīng)該是商務(wù)廳早期的宿舍，隨著時(shí)間推移，這里明顯落后了，里面根本沒有幾個(gè)商務(wù)廳的年輕人，除了老頭老太太就是出租戶。東西大街叫利民大街，是目前江州是最繁華的街道，這一段路很長(zhǎng)，可以說橫穿江州市，不同的路段叫不同的名字，往東穿到高新區(qū)，往西穿到開發(fā)區(qū)。利民大街和大山路形成了一個(gè)大大的十字路口，大山路南北橫穿，以這個(gè)十字路口為中心，周邊布滿了商場(chǎng)，科技城，寫字樓，還有一所高中占了很大一片地方，周圍高樓林立，平常的時(shí)候車水馬龍，算是江州標(biāo)志性的地段。科技城在利民路和大山路的東北角，這里的大山科技城，是前年剛竣工去年正式投入運(yùn)營(yíng)的一個(gè)20多層的建筑，遠(yuǎn)看像個(gè)懷孕的婦女，挺著大肚子站在那里，北面就是老科技市場(chǎng)，密密麻麻的一片矮層建筑，大山科技城建成后，不少商戶遷到大山科技城，奇?zhèn)サ钠嬲娔X在大山科技城的一樓，不算是黃金位置，黃金位置都被一些大商戶占據(jù)。
周末大山科技城那邊人很多，南來北往的車輛擁擠不堪，趁著還沒有下班奇?zhèn)ゴ┻^街道來到科技城的店鋪，那里凝結(jié)了初入社會(huì)的心血，目前店里交給徐燕打理，平常店里的的事情他也不怎么操心，只管把握方向和維護(hù)大客戶，這是最近才整理出來的思路和做法，他不想做個(gè)事必躬親的人，調(diào)動(dòng)員工的積極性，能給自己省下不少時(shí)間干別的事情。
進(jìn)來科技城的一樓大廳左拐第二家就來到店里，店面不大，也就是四十來個(gè)平方，幾乎是全敞開的面向市場(chǎng)內(nèi)廳，來往的人群進(jìn)了科技城只有往左看的人才有機(jī)會(huì)看到店面，位置不是特別理想，但是從東側(cè)轉(zhuǎn)過來的人，或者從科技城出來的人可以很直觀的看到店面，店面的門臉上明顯的寫著奇正電腦，打印機(jī)，各類耗材批發(fā)零售。
徐燕正跟一個(gè)客戶介紹店里的一款打印機(jī)，眉飛色舞的，客戶頻頻點(diǎn)頭，不時(shí)還問幾個(gè)問題，徐燕繼續(xù)耐心的講解，順手在正在使用的打印機(jī)上演示了一番?？蛻艨瓷先ケ容^滿意，但是對(duì)價(jià)格還是覺得高，就不停的講價(jià)，徐燕對(duì)付這樣的客戶很有一套，心里估摸著這單能成，就不緊不慢的給客戶解釋道：“我這里有便宜的一款，您看不上，您看上的這一款，平常賣三千五百元，今天算是拉個(gè)老客戶，給您優(yōu)惠100，您看可以吧，再說了，便宜沒好貨，好貨不便宜，您經(jīng)常買東西，應(yīng)該很清楚！”客戶還是很猶豫的樣子，一時(shí)下不了決心?！斑@樣吧，我看我們老板來了，我再給您申請(qǐng)50元的下浮，商場(chǎng)馬上就要關(guān)門了，今天最后一單生意，您看咋樣，實(shí)在是降到一分錢都不掙了?！逼?zhèn)ゾ蛣?shì)下坡，沖徐燕點(diǎn)了點(diǎn)頭，徐燕立刻明白轉(zhuǎn)頭道：“您看，老板同意了！”客戶覺得這下降的50元沒什么力度，堅(jiān)決的說到：“3300！要兩臺(tái)，行的話，我就交款，不行的話我就再去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！”說著假裝要走的樣子，“行，今天我要挨熊了，給老板賣賠了200元，弄不好老板還得讓我自己墊上，您可真會(huì)講價(jià)！”說完就麻利的開著收據(jù)?！拔乙院蠖鄟碣I你這里買產(chǎn)品不就全有了嗎小姑娘！”“那肯定得多來啊，哥！”徐燕有些委屈的把收據(jù)遞給那個(gè)男人，然后就麻利的收款，和小周幫助客戶把兩臺(tái)打印機(jī)用推車推出去。小周見老板來了，也就接過小車，“我來吧，你先去存一下款吧！”二人默契的對(duì)視了一眼。來買東西的客戶大部分都是現(xiàn)金，每天臨下班的時(shí)候都需要把錢存到銀行，當(dāng)然銀行卡是奇?zhèn)サ?。?duì)面的老劉失望的看著奇?zhèn)ミ@邊又賣了兩臺(tái)復(fù)印機(jī)，就很嫉妒的樣子。
進(jìn)入店內(nèi)，正沖著的展示架上第二排擺放著常賣的幾款打印機(jī)樣品，第三排擺放著電腦主機(jī)和顯示器樣品，再上面就是打印機(jī)耗材和一些鼠標(biāo)鍵盤，東西不多，但足以營(yíng)造店內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)模式。左邊是個(gè)圓形玻璃桌，被幾把椅子圍著，算是敞開的接待室，右邊是并排著的三個(gè)工位，旁邊還有一個(gè)維修臺(tái)，是奇?zhèn)ズ椭軓?qiáng)給客戶操作，維修的臺(tái)子，上面收拾的很齊整。這個(gè)店面是從別人手里接過來的，那個(gè)人賺了錢已經(jīng)轉(zhuǎn)到樓上租了一間辦公室，專心做起來大客戶，不在商場(chǎng)里跟這些零零散散的單戶計(jì)較了。徐燕20出頭，留著短發(fā)，一副很精干的樣子，小周中專畢業(yè)，也是奇?zhèn)テ赣眠^來幫忙的，平常出去送個(gè)貨物就是他的事情了。
奇?zhèn)ハ袷穷I(lǐng)導(dǎo)視察，看著自己的店鋪，順手拿過今天的流水賬，上面密密麻麻的記錄著今天從誰家進(jìn)了幾臺(tái)電腦，進(jìn)了幾臺(tái)打印機(jī)，進(jìn)了多個(gè)硒鼓，又賣了出去，價(jià)格多少，賬目清晰，一目了然，今天看上去還不錯(cuò)，光是流水就三萬多。
徐燕出去存錢，店里就剩下奇?zhèn)ヒ粋€(gè)人，正在看的出神。一個(gè)清脆的聲音道：“老板，你們這里的電腦是怎么賣的，我想咨詢一下！”聲音略帶羞澀，奇?zhèn)ミB忙起身熱情的道：“你好，美女，我們這里是專業(yè)做打印機(jī)，電腦批發(fā)的，您是想要什么樣配置的電腦？”說完看著眼前這個(gè)美女，一身連衣裙，手里拿著不知哪個(gè)店贈(zèng)送的小扇子，她不停的用扇子扇著風(fēng)，淡淡的清香飄進(jìn)奇?zhèn)サ谋强住?/p>
“您找到我們算是找對(duì)了，我們就是專門給客戶提供辦公一體化銷售服務(wù)的，可以送貨上門，后期有三年的上門保修，都是免費(fèi)上門的?！闭f著隨手從桌子上拿出名片，很禮貌的遞給眼前的這個(gè)美女。
美女拿過名片看了一眼，估計(jì)也沒有看內(nèi)容，就裝進(jìn)了包里，幽幽的說道：“我今天正好來這邊逛街，路過這里，就是隨便問問，也不一定從你這里買的。目前我們單位有正常的供貨商，感覺價(jià)格挺貴的！這樣吧，我這里有一份清單，你看看給報(bào)個(gè)價(jià)?！闭f完從包里拿出來一張紙遞給奇?zhèn)?。奇?zhèn)ソ舆^來，一看就明白了里面的參數(shù)，給美女遞了一個(gè)凳子，示意她坐下，又給她倒了一杯水，就坐下專注的看清單，有不知道的就拿出手機(jī)撥通總代理的業(yè)務(wù)員電話詢問了幾句。一會(huì)的功夫就將價(jià)格填好。小周已經(jīng)送貨回來，坐在一邊整理著貨物。
美女接過清單，客氣的道：“謝謝你，我回去研究一下，我這里有你的名片，要是需要會(huì)給你打電話的。”
“對(duì)了美女，方便留個(gè)電話嗎，或者給個(gè)名片，我也可以主動(dòng)給您聯(lián)系！”很多客戶都不愿意留電話，怕留了電話，商戶會(huì)不勝其煩的打電話推銷。
“不用了，我這里有你的聯(lián)系方式，等我跟領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，如果他覺得可以，我會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的?！笨粗@個(gè)長(zhǎng)發(fā)飄飄的美女遠(yuǎn)去的背影，奇?zhèn)ビ行┦?，不過這樣的事情多了，每天不乏都有過來讓報(bào)價(jià)的，大部分都是杳無音信，但是這又是一個(gè)個(gè)的希望和念想，說不準(zhǔn)哪天就有回頭聯(lián)系的呢。所以奇?zhèn)?duì)于這種上門要報(bào)價(jià)的人都是客客氣氣，盡量將價(jià)格報(bào)的低一些，期望能夠通過低價(jià)打開一個(gè)口子，后期可以從其他方面找回來。
奇?zhèn)ビ眠@種方法屢試不爽，前些天有個(gè)制藥廠的單子就是這么來的，當(dāng)時(shí)客戶來詢價(jià)，說是他們單位檔案盒要的比較多，每個(gè)月固定要1萬個(gè)左右，奇?zhèn)ピ儍r(jià)后得知底價(jià)是5.8，就給客戶報(bào)了個(gè)6.5的低價(jià)，客戶當(dāng)場(chǎng)看了樣品，就決定從他這里采購，一來二去的就把其他產(chǎn)品供進(jìn)了藥廠，如今藥廠成了名副其實(shí)的大客戶，每個(gè)月都能給他帶來幾萬塊的利潤(rùn)，后來在一次閑聊中才知道，他們?cè)瓉淼牟少弮r(jià)是15元一個(gè)，兩個(gè)人唏噓了半天，采購人為了不掩飾前期采購給單位造成的損失，就給奇?zhèn)ッ總€(gè)檔案盒又加了1塊錢的利潤(rùn)，另外又給自己加了3塊錢的外快，就這樣也得到了他們領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，形成了雙贏的局面。
店里有兩輛三輪車，一般放在外面給商戶準(zhǔn)備的停車區(qū)，在科技城有輛三輪，平常拉貨，送貨就方便多了，是個(gè)重要的交通工具，不忙的時(shí)候周強(qiáng)騎三輪車去送貨，忙的時(shí)候二人都出動(dòng)，接貨，送貨，調(diào)貨，每天的工作除了接待客戶就是這些，忙得不亦樂乎。三輪車在科技城是普遍的交通工具，左沖右突，相當(dāng)順手，比汽車不少放東西，還方便停放。
徐燕是江州電子工程學(xué)院的中專生，今年才19歲，上半年他們學(xué)校要求他們出去找工作實(shí)習(xí)。奇?zhèn)倓傋庀逻@個(gè)店的時(shí)候，一個(gè)人在店里看店，偶爾回趟學(xué)校和鑫瑞團(tuán)聚。一天一個(gè)靦腆的小姑娘在門口轉(zhuǎn)了幾圈，主動(dòng)過來又在門口徘徊了半天，才鼓足勇氣進(jìn)來詢問需不需要人，經(jīng)過一番聊天，奇?zhèn)ジ杏X小姑娘還不錯(cuò)，徐燕幾乎是懇求的態(tài)度，希望能偶留下，表示不給工資也行。但是奇?zhèn)ヒ彩莿倓傞_店，能否再養(yǎng)活一個(gè)店員也是心中無數(shù)，聽他這么說就勉強(qiáng)同意了。小姑娘沒畢業(yè)給自己的定位也不高，就是想完成學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)，順便還能掙點(diǎn)錢養(yǎng)活自己，奇?zhèn)ゾ痛笾懽恿粝铝怂屗厡W(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，邊看店。
經(jīng)過幾天的相處，奇?zhèn)グl(fā)現(xiàn)徐燕是個(gè)可造之才，腦瓜挺靈，一點(diǎn)就透，一學(xué)就會(huì)，這可不是人人都可以做到的。一個(gè)月的時(shí)間不到，她就能夠熟練的掌握了產(chǎn)品知識(shí)，買賣的技巧，能夠察言觀色，見什么客戶說什么話。自從她來之后，店里的散戶明顯多了，奇?zhèn)タ吹赇伾獠诲e(cuò)，就主動(dòng)給她開工資，剛開始的三個(gè)月1500元每月，需要高興壞了，嚴(yán)重超出了預(yù)期，就愈發(fā)的努力，看著她進(jìn)步神速，能獨(dú)當(dāng)一面，又能給自己騰出來不少時(shí)間，過了三個(gè)月的試用期，就干脆一下子給她把工資一部到位，一個(gè)月3500元，這在市場(chǎng)里是絕無僅有的。重賞之下必有勇夫，漲了工資的徐燕干起工作來非常賣命，幾乎是按照店老板來要求自己的，店鋪生意日漸紅火，在她的建議下，奇?zhèn)ビ终伊艘粋€(gè)小伙子周強(qiáng)，是新華電腦學(xué)校畢業(yè)的小孩，踏實(shí)肯干，周強(qiáng)平常話也不多，有時(shí)候調(diào)貨，他就代替奇?zhèn)ヅ芘芡龋蛻魜碣I東西，他可以幫助搬送一下。雖然是上的電腦學(xué)校，還是對(duì)電腦一知半解，奇?zhèn)]事就教他怎么修打印機(jī)，如何安裝電腦系統(tǒng)，漸漸的這零碎小活奇?zhèn)ゾ涂梢圆还懿活櫫?，完全交給周強(qiáng)動(dòng)手去做，而此時(shí)奇?zhèn)ソo了自己更高的要求，就是業(yè)務(wù)員加送貨員加售貨員，沒想到三個(gè)年輕人的把店鋪干的有聲有色，招來了不少對(duì)面老劉的羨慕嫉妒。私下里也有不少人找到徐燕和周強(qiáng)，想挖他倆過去，他們都沒有同意，經(jīng)過一段時(shí)間的合作成了奇?zhèn)サ膱?jiān)定擁護(hù)者和仰慕者。有了他倆的幫忙，奇?zhèn)ゾ涂梢酝低祽?，沒事就弄一本書再店里看，這也是招攬客戶的一種方式，用他的話說這叫姜太公釣魚，愿者上鉤，上趕著不是買賣。就這樣一張一弛，奇?zhèn)サ牡赇伾獠粩?。再有空閑的時(shí)候奇?zhèn)ゾ吐?lián)系客戶，打理關(guān)系，希望客戶能夠合作長(zhǎng)久一些。