大山科技城內(nèi)各類商家云集，圍繞著科技兩個字，其產(chǎn)品包羅萬象，但基礎(chǔ)還是電腦，打印機，由此帶來的衍伸產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)。除了幾個大的廠商占據(jù)了中廳幾個有利位置，其他的小商家都分布在各個角落，汗的汗死澇的澇死，有些店面一天也賣不出一件產(chǎn)品，有的店面每天的營業(yè)額動輒幾十萬，各有各的道，這些是產(chǎn)品和運營組合加上合適的人營造的效果，其中訣竅是不會外傳的。進入2005年電腦辦公開始普及，奇?zhèn)フ`打誤撞，首先選對了產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)產(chǎn)品，由此延伸，這些產(chǎn)品都是單位里面的必備品，很多單位正在逐步進入無紙化辦公，對電腦打印機的需求開始顯現(xiàn)，尤其是政府單位，都有專項撥款，促進辦公一體化進展。
奇?zhèn)]想到今天畢業(yè)卻迎來了頭彩，心里就美滋滋的，對當初選擇大膽開店面的決策很滿意，渠道上這幾個廠家的產(chǎn)品很暢銷，符合市場前景，就和徐燕，周強開著玩笑。時間長了他們兩個也沒有把奇?zhèn)ギ斪骼习?，這是奇?zhèn)ブ鲃右蟮?，就像好朋友一樣，平等相處，這是大家都喜歡的狀態(tài)，沒事的時候就隨便聊天開玩笑，忙的時候三個年輕人各司其職，配合的很是默契。
“偉哥，祝賀你今天畢業(yè)了，一畢業(yè)就守著這個大金碗，牛逼哦！不愧是江大畢業(yè)的高材生，我們想都不敢想！”徐燕開著玩笑，在徐燕眼里能開這樣一個店鋪就是很成功的典范了，著實羨慕眼前這個自認為高富帥的男人?！澳鞘俏覀児餐Φ慕Y(jié)果，你們兩個功不可沒。人跟人是不能比的，燕子，我大學同學沒畢業(yè)就有一個首富的爹，每個月的零花錢比我們一個月的營業(yè)額都多，我們離他的差距還有十萬八千里來！從這個角度來說，我們都是最底層的窮人呢！”奇?zhèn)フf的沒錯，人比人，嚇死人，在改革開放初期，膽大的騎龍騎鳳，膽小的在家抱母雞，如今不少富豪都是當初的先鋒軍，他們先人一步占據(jù)高地，先富了的人沒有想著帶動后富，而是加固城墻，修筑堡壘，抵擋后來者，如今想要上去，難度堪比登天。奇?zhèn)プ猿暗慕又f到：“以后我們?nèi)齻€人就相依為命了，業(yè)務需要再上一個臺階，你們沒事也幫我琢磨琢磨，不用現(xiàn)在回答我，怎么的我們不得干大點，多掙錢，現(xiàn)在是小打小鬧，以后我們還要開公司，專做大客戶，起碼都能在江州買上屬于自己的房子！”
“還買房子呢，我連想都不敢想，按現(xiàn)在江州的房價，比登天還難！”徐燕剛剛畢業(yè)，對房子沒有興趣，那是個既遙遠又不現(xiàn)實的東西，聽奇?zhèn)フ劦竭@個話題，也就附和道。
“人活著要有理想，跟偉哥干，將來肯定有甜頭！”周強沒有插嘴，在一旁饒有興致的聽的帶勁，眼睛里放著光芒弱弱的說道：“偉哥，我將來能買上房子嗎，我現(xiàn)在除了交房租，吃飯，每個月都是月光族！”
“能，肯定能，只要好好干，絕對沒問題。我現(xiàn)在也買不起房子，我們在同一個起跑線，江州的房價的確高的的嚇人，那是對我們目前來說，只要公司壯大了，掙錢了，你們的工資也會水漲船高，趁現(xiàn)在年輕拼幾年，沒問題的。我向你們保證，三年內(nèi)，我們都能買上房子?！逼?zhèn)ヒ桓弊孕艥M滿，也激起了徐燕和周強的自信心，看著眼前這個高材生，對他充滿了期待。
“三年？那時候我就23了，我覺得不可能！”徐燕驚訝的看著奇?zhèn)ィ行┎幌嘈?，但是心里卻覺得無比期待，三年買上房子，整個江州的小老板估計也只有眼前這個人敢對員工這樣說。心里想著，嘴里說道：“偉哥，牛逼吹大了吧，我怎么覺得你是在說夢話呢！到時候你發(fā)家致富了，還能管我們的死活嘛！”
“燕子，瞧你說的，我可不是萬惡的資本家，妥妥的共產(chǎn)主義者，相處時間長了，你倆也知道，我可不是那種只顧自己，不管別人的自私自立的人，既然我們是階級兄弟，我們的幸福就息息相關(guān)，到時候我們一起買，說定了，前提是到時候你們倆沒走！”
奇?zhèn)ゴ蛐睦锏拇_是個共產(chǎn)主義者，自己還是個窮光蛋，卻關(guān)心起身邊還趕不上自己的人，有個想法一閃而過，就是將來自己有能力了，一定要幫助那些身邊的人，替他們分憂，替他們解愁，力所能及的幫助需要幫助的有緣人，貌似這個理想成了他一生為之奮斗的目標之一。可是目前的前提是先讓自己富起來，到時候再積極響應先富帶動后富。理想歸理想，現(xiàn)實卻是現(xiàn)實，現(xiàn)實和理想的差距隔著千山萬水。
結(jié)束了一天的工作，各自散去。
對面的老劉也正在關(guān)門，兩家是同樣的買賣，自從奇?zhèn)ミ^來，老劉開始沒有把這個初出茅廬的小子放在眼里，心里對他的定位就是客戶通過優(yōu)劣對比，最終淘汰對面，選擇自己。沒想到半年多的時間他們做的風生水起，現(xiàn)在基本平分秋色了，這讓他總覺得不舒服，覺得是他搶了自己另一半的生意。每天兩口子在背后沒少議論對面的幾個年輕人，有時候還咬牙切齒的，見了面還是如笑面虎一般打招呼：“你們這幾個小孩一天不少賣啊，一天得有多少流水？”劉老覺得他們年齡小，沒什么心機，就問了個不能說的秘密，奇?zhèn)ゾ头笱艿溃骸皠⒏?，您是老江湖，肯定趕不上您，我們就是小打小鬧，以后劉哥還得多幫襯！”老劉聽他這么說，心里還是覺得不得勁，暗道得想個辦法搞搞他們，不然的話，哪天就要騎在我頭上拉屎了，然后不痛不癢的說到：“互相幫襯吧！”說完就頭也不回的走了。
生活就是無聊，有趣，風波，前進的組合，無聊的是整天干著同一件事情，有趣的是面對不同的人，帶來不同的體驗。從小到大，上天都給他們安排的妥妥當當，小時候的無知，到上小學，小學剛要上學就到了初中，初中到高中，高中到大學，大學到社會，認識不同的人每個階段帶來不同得人生體驗。到了不同的年齡，干不同的事情，由此可以帶來新鮮感，不同的年齡段和不同的人相處，小時候和父母相處，上學的時候和同學相處，畢業(yè)了就和社會上形形色色的人相處，每個人的性格脾氣都不一樣，所謂的投脾氣就是互相欣賞，耐心加包容，絕對投脾氣那是不可能的。
奇?zhèn)ピ诮酉聛淼膸滋熘饕氖虑榫褪寝k理了正規(guī)公司執(zhí)照，為了方便他給自己買了一輛電動車，充滿電，頂著炎炎烈日在城市的大街小巷狂奔，工商局，稅務局，質(zhì)量監(jiān)督局，斷斷續(xù)續(xù)10來天的東奔西跑，最終拿到了營業(yè)執(zhí)照，公司名字是江州奇正科技有限公司。奇?zhèn)ビ孟嗫蝰押?，鄭重其事的掛在接待室明顯能夠看的的墻上。沒有注冊公司之前，奇?zhèn)プ粤艘粋€個體工商戶，稅務局給個體工商戶每個月是定額發(fā)票，數(shù)量有限，一萬八的額度，已經(jīng)不能滿足大單位的需要。
“你好老板，我是兄弟打印機廠家的業(yè)務員，這是我的名片！”說著一個帶著眼鏡年輕的小伙子笑呵呵的來到奇?zhèn)ッ媲熬瓦f上了一張名片，然后就針對自己的產(chǎn)品講解半天。像這樣來推銷產(chǎn)品的廠家業(yè)務員每天都有，賣打印機的，賣電腦的，賣硒鼓的，賣服務器的等等。他們就像是無頭蒼蠅在市場里每隔幾天就散發(fā)一圈名片，希望能帶來業(yè)務。奇?zhèn)ザ际强涂蜌鈿獾慕哟?，和他們聊上半天，然后把名片放進名片夾，里面積攢的都是進貨渠道，這些廠家的倉庫一般設在科技城附近，以方便科技城的商家隨時調(diào)貨。
來買東西的顧客說不定要什么，也說不定是大客戶還是小散戶，只要客戶問，奇?zhèn)ガF(xiàn)打電話咨詢廠家業(yè)務員價格，業(yè)務員很快就將批發(fā)價報給奇?zhèn)ィ鎮(zhèn)ゾ蜕晕⒓狱c價報給客戶，這就是奇?zhèn)サ臄埳獾姆椒?，簡單機械的操作模式，因為來這里買東西的客戶基本上都會貨比三家，同樣的東西哪家便宜就買那家的，奇?zhèn)ヒ呀?jīng)深通這個道理，包括徐燕。
每天早上奇?zhèn)ザ紩o徐燕和周強堅持開早會培訓，把每天的心得分享給他們道：“已經(jīng)到了7月下旬，這個月的生意一般，當然我看市場里來買東西的人是比較少，江州的夏天太熱，都不愿意出來買東西，單位里面的人都躲在空調(diào)屋里吹空調(diào)。整個市場大家生意都很淡。我今天給你倆再梳理一下公司的業(yè)務。
第一我們主營業(yè)務是打印機，電腦及相關(guān)耗材，這是我們的強項，有產(chǎn)品支持，也有技術(shù)支撐，你們要牢記每個型號的包括價格，功能，賣點，用專業(yè)的角度給客戶講解，一般店里越是有人，就越是吸引人進來，店里若是冷冷清清的客戶客戶不會進來，這個叫從眾心理，中國人喜歡熱鬧嗎，哪里人多就往哪里湊。
第二我們現(xiàn)在注冊了公司再加上一個個體工商戶，都可以給客戶開發(fā)票，小東西幾十塊錢的，給他們定額發(fā)票就可以，除非客戶另有要求，大單位給他們開正規(guī)紙質(zhì)發(fā)票，紙質(zhì)發(fā)票上留有店里的電話，以后他們再想買東西的時候找不到聯(lián)系方式，還可以看發(fā)票上的電話?？赡軙龅蕉嚅_發(fā)票的情況，就是虛開發(fā)票，這個事情不能聲張，我們原則上不這么干，但是也有特殊情況，比如這個客戶比較重要，量大，非要多開一些好多報銷一些，他們這些采購的都有占小便宜的習慣，但我們不能揭破，我們也不要太較真，該開就開，其實我們明明知道這樣是不對的，就當作他們是買其他東西沒有發(fā)票，在我們這里彌補上了，千萬不要說什么虛開啊，貪污啊，占小便宜的類似的話語，這樣會傷到客戶的自尊。大客戶多開點沒多少的話就不要加稅點了，要是一般散戶，或者是市場同行開票，就有一說一，虛開的部分該加多少就是多少，根據(jù)情況掌握，要是遇到有不要貨物，只要發(fā)票的情況，堅決不給他開，這種的就是真的虛開發(fā)票，萬一被查到就是犯罪了，這個徐燕你要注意，發(fā)票都是由你來開的。
第三，我們以后的模式就是抓大放小，大客戶都是批量采購，小客戶講半天價太熬人，越是講半天價的基本上都是成不了的，如果有更重要的客戶就找借口推掉，當然要注意方法，不能得罪人，我們以后的目標就是瞄準大單位，打印機可以賣的便宜一些，后期我們可以賣給他硒鼓啊，那個是耗材，用完了就買，而且是源源不斷，咱們在市場里我感覺只是暫時的，還得搬到樓上找個辦公室，想辦法怎么去發(fā)展大客戶才是硬道理。
第四我們也上了進銷存軟件，每天的進貨，出貨都得有記錄，原來在本子上記錄太亂，容易遺漏，到時候和廠家對賬，總是出錯，現(xiàn)在有了軟件，就要借助這個工具提高我們的工作效率，徐燕記錄，下班的時候周強再檢查，要是有遺漏，當天改過來。
第五現(xiàn)在客戶用現(xiàn)金的雖然不多了，但是還有，現(xiàn)金存放好，每天下班前去銀行存上，店里晚上不要放現(xiàn)金，盡量讓客戶轉(zhuǎn)銀行卡或者對公轉(zhuǎn)賬，錢不到賬，貨物不能提走，除非是老客戶時間長了熟悉的，但是也得記好了，時間長了欠錢的容易忘掉，我們得催要。”奇?zhèn)ブv了五條，感覺差不多了，類似的事情幾乎每天都交代一番，幸虧徐燕心細，但畢竟還是小姑娘，奇?zhèn)ゾ筒粎捚錈┙淮Ｓ械臅r候開會的內(nèi)容是講解產(chǎn)品的知識，如此種種，大家一起提高，至少奇?zhèn)ナ沁@么認為的，然后就各就各位迎接新的一天。店里有個女人就是好，心細，還能調(diào)節(jié)氣氛，衛(wèi)生工作自然而然的就落在了她的頭上。
早會結(jié)束，奇?zhèn)ゾ烷_始安排周強負責將昨天交通局下的單子備齊送貨，交通局是奇?zhèn)ピ诖髮W期間就跑的一個客戶，開始的時候要了一批打印機，后來接著又要了幾批，統(tǒng)一都是一個型號的。打印機都是一錘子買賣，等再更換不知道幾年以后了，但是里面的硒鼓和打印紙用的很快，每個月需要固定采購硒鼓和打印紙，這是奇?zhèn)ツ盖白畲蟮墓潭蛻?，這次依然要了200個硒鼓，50箱A4打印紙，貨物比較多，奇?zhèn)ゾ妥饬艘惠v面包車，裝的滿滿當當，裝好車，給周強一陣交代，周強如今也算老手了，帶上出庫單，發(fā)票跟著貨車司機就風風火火的走了。這一趟200個硒鼓，每個能掙80，50箱紙每箱能掙35，這是毛利潤，奇?zhèn)バ睦镉嬎阒@一趟除了給王主任的回扣自己的毛利潤也就是一萬二三的樣子。這是當時他和王主任私下談好的，算是灰色地帶，按照奇?zhèn)サ恼f法就是這算他和王主任共同的生意，其中大部分是王主任的，自己就是跑跑腿，走個賬，如此這般合作的倒也結(jié)實，畢竟是利益共同體。
到了半晌的時間店里零星來了幾個人，都沒有成交。奇?zhèn)ト穗m然在店里，眼睛和心都在市場里面，有兩個穿著較為正式的人先是到了對面老劉的店鋪，談了沒有多長時間，然后瞟了一眼猶豫著又來到奇正電腦，奇?zhèn)ピ缇妥⒁獾搅恕Ｐ煅嘹s忙迎上去道：“您好，請問需要什么？”一男一女沒有搭腔，眼睛在店里的巡視了半天，只看產(chǎn)品，把徐燕當空氣。男的才說道：“我們就是看看，單位準備進些電腦打印機設備，過來考察一下！”奇?zhèn)タ磧扇耸菃挝坏霓k公人員，就趕忙過來，遞上名片說到：“你好，我是老板，這是我的名片，請問單位大概需要什么設備，我看我們有沒有！”
“嗯，感覺你們這里不是很全?。 蹦莻€女的說道。女人大約1米六多些，留著短發(fā)，帶著眼鏡，看上很精干，帶著一副挑剔的模樣，也不看人。
“奧，您看到的只是冰山一角，由于空間有限，我們只是把幾個代表產(chǎn)品放在店里展示，我們的倉庫就在附近，產(chǎn)品很全，您有沒有單位需求的單子？”奇?zhèn)ブ老襁@種大批量采購的單位都會有個采購清單，就單刀直入的問道。
女的這才開始打量著眼前這個成熟而又略顯年輕的人，聽奇?zhèn)ト绱苏f，便從包里拿出來幾張裝訂好的A4紙遞給奇?zhèn)フf道：“你看一下吧，這些東西你這里都有嗎？”
徐燕見狀，趕緊給二人倒水，搬椅子讓坐，手腳麻利。然后和那個女的談起今天的熱天氣，兩個人找到共同話題，就抱怨起江州的火焰山，還有說有笑的。奇?zhèn)フ强粗匦煅噙@一點，很多事情不用教，也許這就是本色，這讓奇?zhèn)タ粗娣蛐睦镎J可這個丫頭。