奇?zhèn)タ磫巫佑腥膹垼厦嬉呀?jīng)被標注的密密麻麻，數(shù)量蠻大的，下邊的落款是江都省第一人民醫(yī)院。專注的看了一會兒，心里立刻有數(shù)，就說到：“這里面的東西我們絕大部分都有，還有幾樣，說實在的我們沒有，但是應(yīng)該可以從同行手里調(diào)道貨物，具體價格我得問問以后才知道！”奇?zhèn)ヮD了頓：“說實在的，您這個單子上的物品比較多，也比較雜，任哪家供貨商靠自己的主營也不會都齊全！”雖然見奇?zhèn)ズ苣贻p，但是說話很實在，那個男的就打心里破除了防備之心：“就是，我這里面的東西，一般小的公司是辦不到的，剛才轉(zhuǎn)了幾家，都大包大攬，說都有，你還算比較實在。我們打內(nèi)心里想找一家大的公司，送貨能力，售后都得有保障！”
“做買賣就是講究誠信，有就是有，沒有就是沒有，我們的主要產(chǎn)品就是電腦打印機以及相關(guān)配套耗材，您這里面的相機，多功能顯示屏，我看還有幾樣?xùn)|西，那個我們市場有賣的，你可以分開采購，也可以我們代購，進過來多少錢就是多少錢，絕對比您自己去買便宜的多！” “這么熱的天，我們也不愿意麻麻煩煩的挨個問，就想找個大點的靠譜的供貨商，一次性采購齊活?！甭犓@么說奇?zhèn)ゾ透鼇砹伺d致，心里盤算著這條大魚今天得想辦法抓住，真的能把貨物供進江都省第一人民醫(yī)院，而且還是月月送貨，那得是多大的體量。對以后的業(yè)務(wù)開展也有作用，說出去還可以提高公司的身價。
“我這里有幾個問題先問一下，這是前提，滿足這個前提，后面的才能繼續(xù)談。第一你們能提供送貨上門么，第二可以開發(fā)票嗎，第三能接受月結(jié)款嗎？”女的問道。
“這些都沒有問題！”那個女的用懷疑的眼光看著奇?zhèn)?，盯著他說到：“我們每個月都有十來萬的進貨量，可能第一個月量要更大一些，當(dāng)然這些東西在我們那里算是比較小的部分，我看你挺年輕的，貨款這么多，能壓得起嗎？”大客戶押款是行業(yè)潛規(guī)則，按照發(fā)票管理辦法，正常的程序是客戶先打款，供貨商再開票，但是如今正好反過來，供貨商先開票，客戶那邊走流程，大點的單位領(lǐng)導(dǎo)比較多，簽字走的就比較慢，往往一個月都是短的，誰讓現(xiàn)在是僧多肉少呢，有的單位提出三個月甚至一年的押款期，沒有點實力，還真是不敢接。所以面對一個月的押款期奇?zhèn)ミB想都沒想就痛快的答應(yīng)了。
奇?zhèn)ルy為情的說到：“不瞞二位，我是今年剛畢業(yè)的大學(xué)生，算是剛開始創(chuàng)業(yè)，不過我利用課外時間已經(jīng)干了一年多了，產(chǎn)品方面你們放心，都是正品行貨，只是這墊資我是有點小困難，只要您二位肯給這個機會，我相信這不是多大的難事，我現(xiàn)在特別需要的就是一個機會，希望能讓我試一試，同時也給你們一個機會！”
“怎么還成了給我們一個機會了！”女人呵呵笑道。
“給你們一個見證奇跡和滿意的機會??！”說完幾人哈哈大笑起來。
“今年剛畢業(yè)？你是哪個學(xué)校畢業(yè)的？”女人好奇的問道。
“江都大學(xué)計算機專業(yè)，聊了這么久還不知道二位貴姓呢？”
“原來是江都大學(xué)的，怪不得！我姓李，這是我同事，姜主任！”
“奧，李姐，姜主任，我叫奇?zhèn)?，希望多多照顧！”作為乙方在任何時候都得保持謙恭的態(tài)度，這不是低三下四，這是禮貌加尊重，被尊重的人，才知道尊重對方，當(dāng)然這是奇?zhèn)プ约哼@么認為的，也是這么做的，所以每當(dāng)遇到生人，他都是很禮貌的跟對方說話，期望獲得對方的尊重。
“這個機會不一定給你奧，剛才看了幾家都還可以，這樣，給你這個u盤，把電子報價單給你留下，你可以先填一下價格，到時候來我們醫(yī)院找我們，我們通過對比后再說?！崩罱憧戳艘谎劢魅螞]有反對的意思就說著把U盤遞給奇?zhèn)ァ?/p>
“我們在醫(yī)院9號樓三樓器材科，周四上午你可以過來，把你填好的價格拿過來，我們再報給領(lǐng)導(dǎo)審閱，價格千萬不能太高了，這是我的名片，上面有我的電話！”說著將名片遞給奇?zhèn)ァ?/p>
送走了二人，奇?zhèn)?nèi)心開始盤算起來，有些店鋪看上去平常沒什么買賣，可還是立在那里屹立不倒，難道這就是所謂的“三年不開張，開張吃三年”？
奇?zhèn)ネ俗哌h，透過玻璃見他們沒有再去其他店鋪，而是徑直出了科技城大門來到停車場，開著一輛桑塔納3000揚長而去，心里就放心了。這才回過頭，開始將電腦上他們留下的表格打開，一只手咬著鉛筆，專注的看起了報價單。接著拿出名片冊，翻看相應(yīng)的供貨商，打了幾個電話，詢了一圈價格，手里的筆不在白紙上記錄著。
奇?zhèn)ヌ詈脙r格，覺得報價有些低，心里想，這個價格到時候他們還得壓價，得留著壓價的空間。又經(jīng)過幾次修改，奇?zhèn)ヌ盍艘粋€適中的價格，把利潤鎖定在三成半，給客戶留出來談價的空間。
由于有了這個大單的牽絆，店里的事情，奇?zhèn)ヒ膊辉趺搓P(guān)心，任由徐燕和周強打點，看著報價單，愣愣的發(fā)呆。忽然想起一首歌，叫做《七月七日晴》，便打開音響自顧自的聽起來，嘴里還哼唱著，連續(xù)聽了幾遍，很投入的樣子。
徐燕忙完，回頭看了一下老板，不知道這會兒他腦子里想些什么，就開玩笑道：“偉哥，你剛才放的那首歌挺好聽的，是不是在想女朋友?。 毙煅嘀榔?zhèn)ビ信笥?，而且還是研究生，很是羨慕。
“對?。 逼?zhèn)泛呛堑恼f道：“對了，周強出去送貨這個點還沒有回來呢，這都快12點了！”正在說著，周強一身汗水的回來了，順手把支票遞到奇?zhèn)サ氖掷铩＝煌ň蛛m然在江州隨處可見，但是職能不同，最終用的耗材還是由總局派發(fā)的奇?zhèn)サ漠a(chǎn)品，送貨的地點離科技城不近，在開發(fā)區(qū)，交通局修了一棟總部大樓，那里辦公的都是領(lǐng)導(dǎo)和行政部門，每次奇?zhèn)ザ际前沿浳锼偷介_發(fā)區(qū)交通局總部，來回得有20多公里。
“回來了周強，辛苦了，還順利嗎？”奇?zhèn)タ粗簧泶蠛沟闹軓?，關(guān)心的問道。周強隨手拿起一疊宣傳彩頁當(dāng)作扇子，扇了起來說道：“可把我累死了，偉哥，我們以后買個小推車吧，以后出去送貨，到了樓下可以用小推車推過去，這樣一箱一箱的搬貨，實在是累得慌?！?/p>
“對，買一個，東西多了上下樓沒有小推車的確不是很方便，往前有可能我們也買輛貨車，送貨方便??！”
“真的，那太好了，我可以開車去給客戶送貨了！”
“往后我們輪流去學(xué)駕照，有了駕照開車送貨就方便多了！”周強低著頭，心里盤算著學(xué)駕照是好，但是需要交學(xué)費啊，奇?zhèn)ゲ鲁隽怂南敕ㄕf道：“學(xué)駕照公司出錢，前提是今天這個買賣談成！”徐燕把上午來的兩個人的事情給周強復(fù)述了一遍，興奮的周強合不攏嘴。
“偉哥，中午吃什么，我給你買來！”到了中午飯點竟然渾然不知，被徐燕拉回到現(xiàn)實當(dāng)中說到：“奧，都中午了，吃點啥呢，你吃啥，到時候給我捎點啥，你們先去吃飯吧！”說著兩人同去吃飯。
雖然目前為止交通局的單子算是大的，跟這個醫(yī)院的單子比較，那就不值一提了，而且這種的穩(wěn)定，每個月都要貨，只要把前期的事情理順了，接下來的工作就是備貨，送貨，結(jié)賬的固定流程了。心里想著，奇?zhèn)ゲ铧c笑出來聲音，看看四周沒人，就又恢復(fù)了常態(tài)。
已經(jīng)兩天沒有鑫瑞打電話了，拿起手機撥通了鑫瑞的號碼。
“親愛的，我！”沒有發(fā)生關(guān)系以前兩人都是稱呼名字，現(xiàn)在不同了，叫的更加親密了。
“你干啥呢？”感覺鑫瑞有些不高興，是啊，隔著千山萬水，面對電話，就是不如見面，那樣可以看清表情，在電話里只能是靠聽和猜，猜不好還容易產(chǎn)生誤會。
“我在店里看店呢，我怎么感覺你不太高興呢？”
“一天到晚就知道看著你那個破店，你看看周圍其他人要么考上研究生了，要么進了大單位上班，就你搞個個體，在市場里吆喝著賣你那電腦！想起來就生氣！”聽了鑫瑞無端的這一通抱怨，奇?zhèn)セ饸馍细Z，心里想：“個體怎么了，干個體就丟人嗎，我是靠自己的勞動和聰明才智賺錢，沒偷沒搶哪里就錯了？”不過嘴上還是強忍著道：“你聽誰在背后說什么了，我現(xiàn)在也是正規(guī)的公司，買賣也是越來越好，我這可不是破店，下次你來了看看我成果，得嚇你一跳！”鑫瑞沒有到奇?zhèn)サ牡昝婵催^，只知道他有個柜臺，就想象著如菜市場般吆喝著賣東西，看到身邊不少人進了國家單位和大企業(yè)，就覺得奇?zhèn)ヒ惶斓酵聿粍?wù)正業(yè)似的。昨天他們高中同學(xué)聚會，不少人聽說他男朋友是個在科技城賣電子產(chǎn)品的，幾個混的好的同學(xué)都明顯的表示了鄙視，這讓鑫瑞心里很不舒服。偏偏今天家里又問起了在校有沒有男朋友，他就如實交代了，聽說是個鄉(xiāng)下來的窮小子，還在科技城站柜臺，得到了家里得一致強烈反對，心情正在不好的時候，奇?zhèn)フ米苍跇尶谏稀８杏X自己的語氣有些重，她就忙調(diào)整了一下說到：“家里已經(jīng)知道了我們的事情，他們表示反對，你說該咋整??！”
聽到這消息，奇?zhèn)ト缑稍┦芮暮⒆樱o張的道：“瑞瑞，那你是怎么想的，難道就聽之任之了，我可是打定主意等你三年的，雷打不動！”聽著奇?zhèn)サ膱远?，鑫瑞心軟下來：“我肯定是不會聽他們的，不過想想我們以后兩地分居，見一面也不容易，就覺得前路坎坷，我不是怪你不務(wù)正業(yè)，剛才只是氣話，你不要往心里去！”聽了鑫瑞如此說，奇?zhèn)サ幕饸庖簿腿?，問道：“那你啥時候來江州，我等你等得好辛苦！”聽到奇?zhèn)ト绱苏f，鑫瑞心里又是一陣難受，以后去了成都，不知道多長時間才見一面，這才分開幾天，以后日子難熬啊，想想當(dāng)初自己的沖動覺得有些草率了。為了淡化這種感覺，還是再過一段時間去江州團聚，嘴里說道：“我都畢業(yè)了，等著去上研究生，家里問了不讓我到處跑，給我在培訓(xùn)中心安排了一個兼職教英語的活，如今難以脫身，過些日子我找個理由過去，我們再重逢！”兩人又聊了幾句就掛斷了電話，此時徐燕和周強提著熱騰騰得米線回來。
在科技城的后邊有一排小吃店，到了吃飯的點，那里熱鬧非凡，各種飯食足以滿足科技城人群的胃口，無非就是米線，面條，炒菜，奇?zhèn)ズ芟矚g那家的米線，百吃不厭，這里被大樓擋住，在利民路看到的是高樓大廈，現(xiàn)代氣息，來到這里是小攤小販，生活氣息。
到了周四，奇?zhèn)ヒ矝]有去店里，早上在樓下的小攤胡亂吃了個豆花飯，就拿著提前打印好的報價單，騎上電動車趕往江都省第一人民醫(yī)院。今天是去見甲方的客戶，早上他好好準備了一番，雖然外面的天氣熱的要命，他還是穿了一件短袖白色襯衣，搭配黑色西褲，將短袖白色襯衣扎進腰間，剛買的紅蜻蜓皮鞋被擦的锃亮。頭上戴了一個遮陽長舌帽，穿梭在大街上，迎著熱風(fēng)還有點涼快的感覺。江都省第一人民醫(yī)院在江州市城中區(qū)，城中區(qū)是江州的老區(qū)，沒有擴建之前的江州，那里是中心地帶，但是隨著城市的拓張，江州向東南西三個方向發(fā)展，中心區(qū)就換了又換，再也沒有那城中區(qū)什么事，如今城中區(qū)已經(jīng)變成最落后的一個區(qū)，主要原因還是沒有大企業(yè)，只有江都省第一人民醫(yī)院立在那里還是個像樣的建筑群。
經(jīng)過一番打聽，9號樓在醫(yī)院的最里面靠北的那棟辦公樓。江都省第一人民醫(yī)院是江州最好的醫(yī)院，當(dāng)然來這里看病的人就特別多，門診樓那邊人流如潮，來到辦公樓這邊顯然就沒有那么多人了，畢竟這里是領(lǐng)導(dǎo)辦公的地方。一個不大不小的綠化帶小廣場將辦公樓和門診還有幾棟病房樓隔開，這里的停車位都是專用停車位。進了一樓，寬敞明亮，中央空調(diào)的冷風(fēng)環(huán)繞其間，立刻進入一個清涼世界。奇?zhèn)ト砻琢⒖叹o縮，轉(zhuǎn)了幾圈，身上的衣服就干透了。
奇?zhèn)ザ稊\抖擻精神來到電梯間摁了3樓的按鍵，電梯從9樓下來，當(dāng)數(shù)字變成1，電梯門就像張開的翅膀緩緩打開，迎面走出了兩個人，一男一女，女的是李飛。
奇?zhèn)フ脒M去，撞見李飛，就停住了腳步，兩個人都非常意外，怎么會在這里遇到。李飛一襲白裙，脖頸上戴著金項鏈，閃閃發(fā)光，神態(tài)優(yōu)雅大方。奇?zhèn)バ睦飳λ脑u價是氣質(zhì)高雅，溫婉嫻靜。她手里提著公文包，長頭發(fā)被挽起，和一個商務(wù)裝男士共同走出電梯。穿著高跟鞋迎面站在奇?zhèn)γ嬲f道：“奇?zhèn)?！你怎么在這里？”李飛驚訝的看到奇?zhèn)?，有些意外，又有些驚喜。李飛自從畢業(yè)以后就進入了省商務(wù)廳工作，由于氣質(zhì)相貌和家庭背景，很快就在商務(wù)廳得到領(lǐng)導(dǎo)重用，從一個學(xué)生迅速轉(zhuǎn)變成商務(wù)廳的業(yè)務(wù)骨干，也是商務(wù)廳的廳花，當(dāng)然追求者更是無數(shù)。暫時對愛情沒有興趣的李飛只有把工作時間安排的滿滿的來推掉各種追求者。如今看到奇?zhèn)バ睦锬捏@喜油然而生，對身邊的男士說道：“你先去車里等我，這是我同學(xué)，好久不見了，聊會兒我就過去?！蹦莻€男士是李飛的同事，二人結(jié)伴出來辦理商務(wù)廳的業(yè)務(wù)，開的是單位的別克商務(wù)車，用敵意的眼光看了奇?zhèn)ヒ谎?，就獨自走開。李飛還是第一次看到奇?zhèn)ソ裉爝@樣穿的很正式。如今分開多日，再見面已不是學(xué)生時代，走上社會就入鄉(xiāng)隨俗，盡量擦掉身上的學(xué)生習(xí)氣。“這么巧，我是過來談合作的！你怎么到這里來了？”
“奧，我們廳和醫(yī)院有項目合作，是關(guān)于義診的，我們是被派過來接洽落實的，沒想到會遇到你，真是巧哈！你來談合作？要賣產(chǎn)品給醫(yī)院嗎？”李飛掃了一眼眼前的奇?zhèn)?，和剛離校那天一身大褲衩，短背心判若兩人，如今奇?zhèn)ツw色被曬的有點黑，不過顯出更加健康陽光了。李飛以前認知的奇?zhèn)ナ泅稳鹱炖锏钠鎮(zhèn)ィ瑳]有什么概念，自從上次山上有了單獨接觸，就對他有了直觀的認識，沒事的時候想起高杰，就拿高杰和奇?zhèn)Ρ?，高杰家庭好，父母都是大學(xué)教授，身上就有一股書香氣，遠遠的看不見摸不著，而奇?zhèn)碜赞r(nóng)村身上更多的是現(xiàn)實的氣息，真實可靠，李飛在商務(wù)廳工作，身邊非富即貴，見慣了虛偽，狡詐，而奇?zhèn)フ檬沁@些的反面。李飛討厭那些虛偽的做作，見到奇?zhèn)ゾ吞貏e高興。
倆人邊說邊離開電梯間，來到大廳的一個角落，分別數(shù)日，都對對方的近況比較關(guān)心，互相詢問著近況同時也有意無意的打量著對方。“器材科李月華？”李飛睜大了眼睛說道：“那是我表姐，聽說她在醫(yī)院上班，原來是管著采購啊，要是早知道，我就給介紹介紹了！”
“那肯定好啊，熟人好辦事嘛！” 奇?zhèn)ゼ拥恼f道，沒想到這個采購的李月華竟是李飛的表姐，真是夠巧的。
“周六我把她約出來，我們一起吃個飯，很多事情在辦公室里面談都是工作，出來一起吃個飯，大家聊聊增加感情，什么事情都好辦了！”李飛剛到了商務(wù)廳沒多久，對這方面的事情就理解的很到位，沒等奇?zhèn)ラ_口，就主動提出了一個很好的和李月華見面的機會。
李飛又問了鑫瑞最近的情況，聊了一會兒就各自分手了?？粗铒w優(yōu)雅的走出大門，奇?zhèn)バ睦锔袊@，李飛這么幫我，真是夠朋友，感覺和她相處挺舒服，大夏天如沐春風(fēng)。