“免費(fèi)游戲？
免費(fèi)游戲的盈利點(diǎn)在哪里呢？”阿什利問(wèn)道，“雖然這是我們的第一款游戲，但是它的品質(zhì)絕對(duì)不是免費(fèi)游戲可以比的。”
這個(gè)時(shí)代人們理解中的免費(fèi)游戲和后世華國(guó)所流行的免費(fèi)游戲是截然不同的概念。
現(xiàn)在流行的免費(fèi)游戲，大多是購(gòu)買電腦，系統(tǒng)或者電腦廠商附帶的游戲，比如掃雷、蜘蛛紙牌、3D彈球等，簡(jiǎn)易單機(jī)游戲。
后世華國(guó)流行的免費(fèi)游戲，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)應(yīng)該是免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)游戲，免費(fèi)玩家給付費(fèi)玩家當(dāng)耗材，通過(guò)付費(fèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)分度來(lái)誘使人們消費(fèi)的游戲。
這種免費(fèi)游戲重心在于交互，玩家之間的對(duì)比。
在1998年，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施限制了類似的游戲沒(méi)有生存空間。
他們所理解的免費(fèi)游戲，都只停留在windows系統(tǒng)自帶的小游戲上。
在阿什利和斯蒂芬看來(lái)，憤怒的小鳥(niǎo)絕對(duì)不是免費(fèi)電子游戲可以媲美的。
如果他們的公司名不叫Riot而是叫Interplay（輻射系列游戲的開(kāi)發(fā)商）的話，憤怒的小鳥(niǎo)有機(jī)會(huì)爭(zhēng)奪Cybermania（94年開(kāi)始的一個(gè)電子游戲獎(jiǎng)項(xiàng)）。
TGA得等到2014年才設(shè)立。
周新被阿什利問(wèn)住了，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)年代的網(wǎng)絡(luò)廣告，是沒(méi)有谷歌，沒(méi)有亞馬遜。
現(xiàn)在主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)廣告的互聯(lián)網(wǎng)巨頭是雅虎。
雅虎對(duì)運(yùn)行橫幅廣告，也就是頁(yè)面上方的468*60像素的橫條，收取30-100美元的廣告費(fèi)。
而后世谷歌賴以生存的Google Adword還沒(méi)有誕生，那要等到2000年了。也就是按照點(diǎn)擊給網(wǎng)頁(yè)付費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面的廣告由谷歌指定，你的頁(yè)面點(diǎn)擊率越高，谷歌給你分的錢也就越多。
現(xiàn)在谷歌才誕生，雅虎顯然沒(méi)有把自己的廣告收益分享給其他網(wǎng)站的想法。
斯蒂芬補(bǔ)充道：“是的，紐曼，我知道你的想法，把游戲放在網(wǎng)頁(yè)上，然后通過(guò)在線廣告來(lái)收費(fèi)。
但是這之間存在一個(gè)沖突。
那就是憤怒的小鳥(niǎo)即便我們把全部的精力放在上面，他的更新速度也遠(yuǎn)不如玩家們體驗(yàn)速度。
玩家們會(huì)在我們的頁(yè)面上停留的時(shí)間是有限的。
同時(shí)我們沒(méi)有名氣。
沒(méi)有哪家廣告商會(huì)愿意投廣告在我們的頁(yè)面上。
等到憤怒的小鳥(niǎo)獲得一定名氣后，這中間我們需要負(fù)擔(dān)高額的服務(wù)器成本。
而且我們可能賺不到錢。
我父親你們都知道，他在AT&T工作（阿美利肯電話電報(bào)公司，相當(dāng)于華國(guó)電信、華國(guó)移動(dòng)），AT&T是第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方。
你們知道他們投了三個(gè)月，價(jià)格是多少嗎？
三萬(wàn)美元。
雖然這是94年的事情，但是即便過(guò)去了四年時(shí)間，這個(gè)價(jià)格也不會(huì)高多少。
就是因?yàn)閼嵟男▲B(niǎo)充滿信心，如果采取免費(fèi)模式的話，我們需要花費(fèi)在服務(wù)器上的成本會(huì)比廣告費(fèi)用高。
而且隨時(shí)在增長(zhǎng)，廣告費(fèi)用不會(huì)因?yàn)槲覀兊狞c(diǎn)擊人數(shù)增長(zhǎng)而增長(zhǎng)?！?/p>
周新瞬間明白了免費(fèi)游戲無(wú)法成功的點(diǎn)在哪里，或者說(shuō)這種形勢(shì)的免費(fèi)游戲在當(dāng)下是不現(xiàn)實(shí)的。
“你們說(shuō)的有道理，因?yàn)閼嵟男▲B(niǎo)是一個(gè)闖關(guān)類的游戲。
我們可以把前面十關(guān)放在我們的主頁(yè)上給玩家們免費(fèi)體驗(yàn)。
然后把游戲賣給感興趣的玩家。
也就是先試玩再發(fā)售。”
斯蒂芬舉手：“那還是得通過(guò)渠道。
不然我們?cè)趺窗延螒蚪o到玩家們的手上？”
周新很快想到了辦法，電子支付，但是在這個(gè)年代，還沒(méi)有電子支付誕生。
PayPal要到1998年的12月才會(huì)誕生。
但是這不代表就沒(méi)有辦法了。
周新迅速想到了辦法：“我們可以通過(guò)驗(yàn)證碼。”
“驗(yàn)證碼？”阿什利問(wèn)道。
周新點(diǎn)頭道：“是的，短信驗(yàn)證碼。
我們需要做的是引導(dǎo)玩家們的付款方式。
也就是說(shuō)，在網(wǎng)頁(yè)上除了提供給玩家免費(fèi)試玩的前面十個(gè)關(guān)卡外，教他們?nèi)绾胃顿M(fèi)。
給對(duì)方一個(gè)轉(zhuǎn)賬的賬號(hào)，然后對(duì)方轉(zhuǎn)賬之后，通過(guò)手機(jī)號(hào)碼發(fā)送一個(gè)六位數(shù)的驗(yàn)證碼給對(duì)方。
他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)頁(yè)上可以輸入驗(yàn)證碼打開(kāi)下載游戲的頁(yè)面?！?/p>
這在這個(gè)年代絕對(duì)是天才的想法，但是還有幾個(gè)問(wèn)題需要解決。
斯蒂芬很快意識(shí)到問(wèn)題所在：
“如果人數(shù)太多，比如一百個(gè)人。”說(shuō)完他停住了，“你是打算通過(guò)郵件進(jìn)行短信群發(fā)？”
周新點(diǎn)頭道：“是的，我們需要讓玩家們把手機(jī)號(hào)作為轉(zhuǎn)賬時(shí)候的附言發(fā)給我們。
我們找銀行提前溝通好，讓他們每天在固定時(shí)間把手機(jī)號(hào)碼和轉(zhuǎn)賬金額提供給我們。
轉(zhuǎn)賬金額大于或者等于我們標(biāo)價(jià)的手機(jī)號(hào)，將進(jìn)行驗(yàn)證碼發(fā)送。
玩家在收到驗(yàn)證碼之后，就可以下載游戲了。
六位數(shù)由數(shù)字和字母組成。
超過(guò)2億的驗(yàn)證碼，我們的銷量是絕對(duì)達(dá)到不了這個(gè)數(shù)字的?！?/p>
周新的想法，其實(shí)已經(jīng)是電子支付的雛形了。
甚至他打算如果效果不錯(cuò)的話，后續(xù)成立一家公司專注于電子支付，把PayPal的路給先走了。
“我認(rèn)為這個(gè)想法完全可行。
只要愿意支付手續(xù)費(fèi)，銀行是絕對(duì)愿意把附言和轉(zhuǎn)賬金額提供給我們的。
而且這將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)歷史！
一旦我們把這條路走通，未來(lái)游戲發(fā)行商將沒(méi)有生存空間?！彼沟俜液芗?dòng)，光是這套機(jī)制，所蘊(yùn)含的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)游戲本身了。
阿什利點(diǎn)頭道：“我們和銀行合作，每次轉(zhuǎn)賬銀行最多收幾美元，但是作為沒(méi)有名氣的游戲公司，和游戲發(fā)行商合作的話，他們的收費(fèi)至少是游戲價(jià)格的百分之五十。
如果和大一些的游戲發(fā)行商合作，那么這個(gè)比例會(huì)提高到70%。
現(xiàn)在我們把這部分的成本轉(zhuǎn)移成服務(wù)器成本和銀行手續(xù)費(fèi)。
這個(gè)成本會(huì)極大程度的壓縮?！?/p>
周新點(diǎn)頭道：“所以我們接下來(lái)需要做的就是，首先把這個(gè)游戲完善，其次不管是短信群發(fā)，還是收款金額核銷，需要做一個(gè)完整的系統(tǒng)來(lái)統(tǒng)計(jì)這個(gè)數(shù)字。
然后我們還需要搭建官網(wǎng)，和銀行談合作，租服務(wù)器。
事情很多，但是走向成功的路徑已經(jīng)擺在我們眼前了?！?/p>