"不好意思，我們暫時沒有這方面的合作意向。"經(jīng)理很快就拒絕了，"如果有需要，

我們會聯(lián)系你們。"走出餐廳，李豪有些沮喪："看來比想象的難。""正常。"我安慰他，

"我送快遞的時候，也經(jīng)常被人拒絕。多試幾家就好了。"第二家餐廳的態(tài)度好一些，

經(jīng)理認(rèn)真聽完了我們的介紹，但最后還是拒絕了："你們的想法很好，但我們擔(dān)心風(fēng)險。

如果出了問題，影響我們的聲譽(yù)。"第三家、第四家，結(jié)果都一樣。一天下來，

我們跑了八家餐廳，沒有一家愿意合作。"看來光有想法還不夠。"李豪坐在車?yán)铮?/p>

有些泄氣，"我們需要更多的說服力。""不是說服力的問題。"我想了想，

"是信任的問題。我們是新公司，沒有案例，沒有口碑，人家當(dāng)然不敢合作。""那怎么辦？

"我看著窗外來來往往的人群，突然有了想法。"豪子，我們換個思路。與其找餐廳合作，

不如直接找食材供應(yīng)商。""什么意思？""餐廳不愿意和我們合作，是因為擔(dān)心風(fēng)險。

但食材供應(yīng)商不一樣，他們只要能賣出更多貨，就愿意合作。"我越說越興奮，

"我們可以直接從源頭采購，然后按照餐廳的標(biāo)準(zhǔn)處理，最后配送給客戶。

"李豪眼睛一亮："這樣我們就不需要依賴餐廳了。""沒錯。而且利潤更高。

"我拿出手機(jī)，"我有個朋友在批發(fā)市場工作，明天我們可以去看看。"第二天一早，

我們來到了城郊的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。這里我來過很多次，給一些餐廳送過貨。市場很大，

各種食材應(yīng)有盡有。我的朋友小劉是做進(jìn)口食材生意的，人很實在。"明哥，你要創(chuàng)業(yè)了？

"小劉聽完我們的計劃，很感興趣，"這個想法不錯，現(xiàn)在有錢人越來越多，

對生活品質(zhì)要求也越來越高。"他帶我們參觀了他的倉庫，

里面有各種進(jìn)口食材：澳洲牛肉、挪威三文魚、意大利白松露，價格都不便宜。

"這些東西利潤很高，但銷量一般。"小劉說，"主要是渠道有限，只能賣給一些高檔餐廳。

如果你們能打開家庭市場，我愿意給你們最...