楚眠抱著文件袋站在值機(jī)隊(duì)伍里，聽(tīng)見(jiàn)身后傳來(lái)皮鞋叩擊地面的聲響。

蕭敘的深藍(lán)色西裝外套隨意搭在臂彎，領(lǐng)帶松了兩顆扣，

露出襯衫雪白的領(lǐng)口：“航班延誤四十分鐘，把客戶(hù)最新修改的條款再過(guò)一遍。

”他們?cè)诤驒C(jī)區(qū)落座，楚眠攤開(kāi)文件時(shí)，指腹不小心蹭到咖啡漬。蕭敘瞥見(jiàn)她不自然的動(dòng)作，

伸手抽走最上面那頁(yè)：“談判時(shí)別讓人看出局促，即使心里沒(méi)底，表情也要像手里握著王牌。

”他用鋼筆在“交付周期”條款下畫(huà)了道粗線，“客戶(hù)拖到最后才提縮短工期，

說(shuō)明他們比我們更急?！睓C(jī)艙內(nèi)的空氣帶著循環(huán)系統(tǒng)特有的冷澀，

楚眠盯著舷窗外翻涌的云層，聽(tīng)見(jiàn)蕭敘的聲音從鄰座傳來(lái)：“觀察客戶(hù)的肢體語(yǔ)言。

”他翻開(kāi)黑色記事本，上面密密麻麻記錄著客戶(hù)公司代表的資料，

“市場(chǎng)總監(jiān)張慶輝習(xí)慣摸左耳，說(shuō)明他在猶豫；助理推眼鏡時(shí)，意味著要開(kāi)始砍價(jià)。

”落地江州時(shí)正逢暴雨，楚眠撐開(kāi)傘要給蕭敘擋雨，卻見(jiàn)他已經(jīng)快步走進(jìn)接駁車(chē)。

“訂車(chē)了嗎？”他用紙巾擦拭眼鏡，鏡片后的目光掃過(guò)她濕透的裙擺，“商務(wù)場(chǎng)合，

形象是談判的第一張名片?！本频甏筇玫乃艋蔚萌搜蹠灒咿k理入住時(shí)，

聽(tīng)見(jiàn)前臺(tái)說(shuō)只剩相鄰的兩間房。蕭敘沉默片刻，掏出黑卡：“升級(jí)套房，帶會(huì)客室的那種。

”他轉(zhuǎn)頭對(duì)楚眠說(shuō)：“今晚模擬談判，你當(dāng)客戶(hù)，我來(lái)挑刺。”套房的落地窗外，

霓虹在雨幕中暈染成模糊的色塊。楚眠站在真皮沙發(fā)前，看著蕭敘將投影儀調(diào)試好。

白板上迅速列出談判攻防要點(diǎn)，他的鋼筆尖重重戳在“底線價(jià)格”欄：“記住，

讓步要像擠牙膏，每次只松0.5%，但要讓對(duì)方覺(jué)得占了大便宜?！鄙钜故稽c(diǎn)，

楚眠的聲音已經(jīng)沙啞，卻仍在復(fù)述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。蕭敘突然打斷她：“停。

你剛才說(shuō)‘或許能滿(mǎn)足需求’，這種模棱兩可的表述，在談判桌上就是認(rèn)輸。

”他起身倒了兩杯水，玻璃杯相碰發(fā)出清脆的聲響，“明天上戰(zhàn)場(chǎng)，別露出學(xué)生氣。

”窗外的雨越下越急，楚眠抱著整...