見對方?jīng)]立刻趕他們走，李明銳趕緊解釋道。
“我們前期不以盈利為主要目標，蘇總說了，玄靈科技有足夠的資金支持。”
“我們先把平臺做起來，讓商家能賺到錢，騎手有保障，用戶得實惠?！?/p>
“至于盈利，那是后話?！?/p>
這番話，太好聽了，以至于聽起來太像畫大餅了。
老王抽了幾十年煙，見過的人比這幾個小子吃過的鹽都多，他本能地不信。
“小伙子，話是好聽?？蛇@年頭，誰會做虧本買賣？”
“黃團、飽了么燒了多少錢才打下來市場？你們蘇總再有錢，也不能這么燒吧？”
“萬一你們干幾個月倒閉了，我們怎么辦？到時候還得罪了黃團，人家給我們穿小鞋，我們這小店就徹底完了?！?/p>
老王的顧慮非?，F(xiàn)實。
小本生意，經(jīng)不起折騰。
得罪了巨頭，被限流、被下架，都是分分鐘的事。
王鵬卻有些意動。
他年輕，更能接受新事物，也更痛恨黃團的壓榨。
最關鍵的是，他可是蘇陽的忠實粉絲！每次蘇陽發(fā)了動態(tài)，他都會去點贊評論轉(zhuǎn)發(fā)。
“爸，我覺得可以試試，8%啊，比黃團低了整整20個點，這省下來的都是純利！”
“就算他們只干幾個月，咱們也賺了幾個月啊，總比現(xiàn)在這樣半死不活強吧？”
“你懂什么！”老王瞪了兒子一眼。
“萬一是個坑呢？交了入駐費，回頭平臺沒了，找誰去？”
李明銳聞言，連忙擺手。
“我們不收入駐費，一分錢保證金、入駐費都不要！”
“您只需要提供營業(yè)執(zhí)照和食品安全許可，我們審核通過，技術人員上門幫您安裝系統(tǒng)，培訓使用，全程免費！”
“免費？”老王忍不住笑出了聲，“天底下哪有這么好的事？”
雙方僵持不下。
李明銳口干舌燥，老王滿腹狐疑，王鵬急得抓耳撓腮。
就在這時，門口光線一暗，一個人走了進來。
穿著簡單的白色T恤，牛仔褲，運動鞋，看起來像個剛畢業(yè)的大學生。
“老王，生意怎么樣？”
來人笑著打招呼，很自然地拉了張凳子坐下。
李明銳和隊員們趕緊站直：“蘇總！”
來人正是蘇陽。
他今天正好在江城視察“暖心外賣”的前期準備情況。
“蘇總？”
老王愣住了，沒想到會在這里見到這位傳奇人物。
電視上、新聞里見過，真人比照片上看著更年輕，也更平易近人一些。
“老王，您好?！?/p>
蘇陽笑了笑，笑容很真誠，沒有一點架子。
“剛才聽我們的同事說您有些顧慮，這很正常，現(xiàn)在騙子多，小心點沒錯?！?/p>
他環(huán)顧了一下小店。
墻壁有些油污，桌椅也有些舊，但收拾得很干凈，空氣里飄著淡淡的飯菜香。
能感覺到，這是個家庭小店，做街坊鄰里生意，純手工制作的那種。
“您的店名字起得好，老地方，聽著就讓人心里暖和。”
老王第一次見大老板，下意識地有些拘謹，搓了搓手。
“蘇總您太客氣了。這小店，糊口而已。”
“糊口可不容易。”
蘇陽收起笑容，語氣認真起來。
“特別是現(xiàn)在，平臺抽成這么高，騎手也難，我看過很多評論，也找人了解了情況，像您這樣的商家，還有那些風里來雨里去的騎手，太難了。”
他看向王鵬：“小王，你應該就是‘賭上廚師生涯的蛋炒飯’吧？”
話音落下，除了他和王鵬兩人，其他人都露出了疑惑的表情。
王鵬眼神一亮，連連點頭，隨后便開口向蘇陽大吐苦水。
“蘇總。黃團抽得太狠了，我們根本沒法做……”
“沒錯，所以，我們要做個不一樣的?！?/p>
蘇陽坐直身體，身體微微前傾。
“暖心外賣，8%抽成，這是寫進公司章程里的，不會變。”
“我們有玄靈科技的技術和資金支持，不是玩票。玄靈賬上有多少錢，網(wǎng)上都能查到，您覺得我需要靠這8%來騙您幾百塊的入駐費嗎？”
他的話直白又帶著點幽默，讓老王和王鵬都忍不住笑了笑，緊張感消散了一些。
“可是蘇總，”老王還是不放心，“萬一……萬一你們做不下去呢？黃團他們會想盡辦法打壓的。”
“他們會的，而且手段可能很臟?！?/p>
蘇陽沒有回避這個問題。
“但我們不怕。我有信心把平臺做好，技術、資金、人才，我們都不缺。”而且，我們做的是一件對的事，是順應民心的事?！?/p>
“您看看網(wǎng)上的呼聲，大家苦平臺久矣。只要我們真心實意地做，把商家、騎手、用戶都當人看，我相信大家會支持我們?！?/p>
他頓了頓，語氣更加堅定。
“王老板，我知道您擔心風險。這樣，您先上我們的平臺試試，不用交任何費用?！?/p>
“我們技術人員過來幫您對接系統(tǒng)，把您的菜單弄上去。您正常接黃團的單，也接我們的單。跑一段時間看看，如果覺得好，再把重心往我們這邊挪。”
“如果覺得不好，隨時可以下架，沒有任何損失，黃團那邊，我們也會盡量幫您協(xié)調(diào)，不讓您為難?！?/p>
蘇陽從隨身帶著的平板電腦里調(diào)出“暖心外賣”的商家端后臺界面，展示給老王和王鵬看。
“您看，后臺操作很簡單，訂單管理、財務結(jié)算都一目了然。我們每周都會結(jié)算一次，傭金直接扣除后，剩下的錢全部打給您，絕不拖欠?！?/p>
他滑動屏幕，展示了幾個模擬的訂單和結(jié)算數(shù)據(jù)。
“一單15塊的炒飯，黃團抽28%，您到手10塊8。在我們這兒，抽8%，您到手13塊8。”
“這多出來的3塊錢，您可以選擇讓利給顧客，比如加個雞蛋不加錢，或者把份量稍微多給一點，這樣您的回頭客就多了?！?/p>
“您也可以自己多賺點，改善改善生活。這主動權，在您手里，不在平臺手里?！?/p>
看著屏幕上清晰的數(shù)據(jù)對比，老王的眼睛一點點亮了起來。
3塊錢，聽起來不多，可一份炒飯多3塊，一天做100份就是300塊，一個月就是9000塊！
況且他這小店，可不是只賣這一道菜??！
他抬頭看向蘇陽。
這位年輕的億萬富翁，眼神里沒有一絲傲慢，只有一種樸實的真誠。
老王想起這些年被黃團壓榨的苦日子。
想起一次次想漲價又不敢，想少給點料又覺得對不起良心。
“爸，試試吧！”
王鵬也看出了父親的動搖，低聲催促道，“反正沒損失！”
老王深吸一口氣，又慢慢吐出。
想再抽根煙，但一看蘇陽，又把手放了下去。
“蘇總……”他開口了，聲音有些干澀，“我……我信您！我老王，就賭一把！”
他伸出手，緊緊握住了蘇陽的手。
蘇陽能感覺到，這雙常年顛勺的手有些粗糙，但很有力量。
他也用力回握。
“謝謝您二位的信任，您放心，暖心外賣不會讓您失望的?！?/p>
李明銳和隊員們都激動起來。
這是他們的第一個簽約商家！
雖然……這功勞似乎全都在他們的老板身上。
“太好了爸！”旁邊，王鵬興奮得差點跳起來。
“王老板，那咱們現(xiàn)在就開始對接？”李明銳趁熱打鐵。
“好！來吧！”
老王此刻仿佛年輕了十幾歲，臉上帶著一絲久違的，充滿希望的笑。
……
當天下午。
老地方家常菜的店門口。
除了黃團的二維碼，又多了一張嶄新的“暖心外賣”的紅色招牌。
旁邊餃子館的老板路過。
上午李明銳他們在來“老地方家常菜之前”，就曾經(jīng)被他拒絕過。
看到新招牌，餃子館老板忍不住提醒道。
“老王，你可別被騙了?！?/p>
“天底下哪有免費的午餐啊?！?/p>
“還有那幫小子，我看全是愣頭青！”